نقش سازمان توسعه تجارت ایران در توسعه برند در ایران

2. سومین کنفرانس بین المللی برند نقش سازمان توسعه تجارت ایراندرتوسعه برند در ایران مهدی غضنفری معاون وزیر بازرگانی در توسعه روابط اقتصادی و رئیس کل سازمان توسعه تجارت ایران آبان ماه 1387- مرکز همایش های صدا و سیما mehdi@tpo.ir

3. رئوس مطالب • مقدمه • ضرورت توجه به موضوع برند در حوزه تجارت • چالش های بنگاه های ایرانی در حوزه برند و برندسازی • نقش دولت ها در پشتیبانی از ایجاد و توسعه برند • برنامه ها و اقدامات سازمان توسعه تجارت ایران • انتظارات و پیشنهادها 2

4. مقدمه امروزه به طور گسترده پذیرفته شده که برند نقش بسیار مهمی را در ایجاد و حفظ عملکرد مالی کسب و کار ایفا می کند. با توجه به سطح بالای رقابت در بازار، یک برند قوی به شرکت کمک می کند تا خود را در بازار متمایز سازد و بیان کند که چرا محصولات و یا خدماتش توانایی ارضای نیازهای مشتریان را به صورت منحصر بفرد دارد.

5. مفاهیم مختلف برند 1- برند به عنوان لوگو و اجزاء مرئی همراه آن. 2- برند به عنوان عامل تعیین کننده در ایجاد و حفظ موفقیت درکسب و کار . 3- برند به عنوان عامل ایجاد تمایز در بازارهای رقابتی. 4- برند عامل ایجاد جایگاه در ذهن مشتریان. 5- برند به عنوان علامت تجاری و دارائی های معنوی همراه آن. 6- برند به عنوان مظهری از دارائی های مشهود و نامشهود.

6. بنگاه مشتری توانمندیها نیازها برند فرهنگ فرهنگ

7. چرخه برندسازی بکارگیری استراتژی برند در برنامه های میان مدت و بلند مدت بقاء برند به پاسخگویی در مقابل بازار و مشتری بستگی دارد هویت برند محور استراتژی برند هویت بنگاه محور استراتژی بنگاه هویت محصول/ بسته بندی محور استراتژی محصول مدیریت بازتولید برند بنگاه توسعه استراتژی برند به هر یک از محصولات در جهت اجرای کامل استراتژی برند

8. ضرورت های توجه به موضوع برند در حوزه تجارت • - برند ارزش استراتژیک دارد. ضرورت برنامه بلند مدت و استراتژیک برای ترویج و توسعه برند . • برند بخش مهمی از دارایی های شرکت ها. • برند عامل هویت بخشی به محصول است . • جهانی شدن بنگاه ها مستلزم ایجاد برند است .

9. ضرورت های توجه به موضوع برند در حوزه تجارت • مدیریت برند باعث تبدیل استراتژی شرکت از بازاریابی ”قیمت محور“ به بازاریابی ”ارزش محور“ می شود . • برند به عنوان عامل و ارزشی برای تجارت محسوب می شود. ارزش برند برخی شرکتها از درآمد سالیانه بسیاری از کشورهای در حال توسعه بیشتر است . • ارزش 100 برند برتر دنیا در سال گذشته بالغ بر 1300 میلیارد دلار می باشد. • با توجه به گسترش برند محدویت جغرافیایی برای شرکت ها از بین رفته و علائم تجاری به جای دولتها حکومت می کنند.

10. باید توجه داشت که قیمت گذاری فقط بخشی از فرآیند ایجاد ارزش برای مشتری است.

11. موضوعات نیازمند توجه بنگاه های ایرانی • در حوزه برند و برند سازی • + عوامل محیطی • نیازهای فرهنگی: وجود فرهنگ فعالیت های تجاری به صورت بلند مدت. • نیازهای علمی: گسترش نهادهای تخصصی تولید و ترویج و دانش مرتبط . • نیازهای ابزاری: ایجاد نهادهای تخصصی در زمینه ارزیابی و حمایت از برند. • توسعه ابزارهای رسانه ای از قبیل نشریات تخصصی کنفرانس های مرتبط و ....

12. موضوعات نیازمند توجه بنگاه های ایرانی در حوزه برند و برند سازی • + عوامل بنگاهی : • رفع محدویت در تامین منابع. • نگاه بلند مدت در فعالیت های تجاری و اقتصادی. • تخصیص مناسب منابع. • حاکمیت تفکر تفکر بازارگرا به جای تفکر تولیدگرا. • نگرش سرمایه ای به موضوع برند به جای نگرش هزینه ای

13. نقش دولتها در پشتیبانی از ایجاد و توسعه برندها - حمایت از تشکل های تولیدی و صادراتی برای تدوین و توسعه برندهای تخصصی در ورود به بازارهای بین المللی. - فرهنگ سازی و توسعه و ترویج برند برای بنگاه های کوچک و متوسط. دولتها National Brand تشکل ها Industrial Brand بنگاه ها Enterprise Brand 12

14. نقش دولتها در پشتیبانی از ایجاد و توسعه برندها • - پشتیبانی علمی از تشکل ها و بنگاه ها برای آشنایی علمی و عملی با مفاهیم تخصصی برند . • - تأمین هزینه های مربوط به تدوین استراتژی برند ، تهیه فرآیند مدیریت استراتژیک برند . • - پشتیبانی از ایجاد برندهای تخصصی متناسب برای بازارهای مختلف . • - حمایت از ایجاد و توسعه نهادهای تخصصی در حوزه خدمات بازاریابی. • مطالعه و نیاز سنجی و قوانین و مقررات مرتبط . • تحریک تابع تقاضا در جهت طراحی و تدوین استراتژی برند در فعالیت های اقتصادی بنگاه های تجاری . • حمایت از پیاده سازی و پیشبرد استراتژی های برندینگ با تأکید بر بازارهای برون مرزی . • حمایت از ایجاد و توسعه برندهای گروهی در قالب خوشه های صادراتی، EMCها، کنسرسیوم ها و ... 13

15. اقدامات و برنامه های سازمان توسعه تجارت ایران درحوزه برند سازمان توسعه تجارت بخش بازار محور (معاونت بازاریابی و تنظیم روابط) بخش محصول محور ( معاونت کمکهای تجاری ) توانمند سازی و ظرفیت سازی تشکل ها برند سازی هماهنگ سازی -دفاتر و شعب سازمان -رایزنان بازرگانی -ارتباط با مجامع بین المللی بازارسازی -تحقیقات و مطالعات -کاهش هزینه های بازاریابی، نمایشگاه ها، اعزام و پذیرش هیاتها -تبلیغات -حمایت از برند زمینه سازی -زیرساختهای تجاری -موافقتنامه ها -تفاهمنامه ها -روابط دو جانبه با بازارهای هدف

16. توجه و تأکید بر ضرورت برند سازی و حمایت از آن در دستور العمل های مختلف • آیین نامه حمایت از شرکت های مدیریت صادرات. • آیین نامه حمایت از خوشه های صادراتی. • آیین نامه تبلیغات و بازاریابی . • آیین نامه اختصاصی حمایت از ایجاد و توسعه برند . 15

17. حمایت های علمی • برنامه ریزی برگزاری دوره های آموزشی ، تخصصی از جمله دوره آموزش مدیریت استراتژیک برند برای واحدهای منتخب. • حمایت از انتشار کتب مرتبط با موضوع. • حمایت از تدوین استراتژی برند ملی برای تشکل های برگزیده. 16

18. انتظارات و پیشنهادات • توجه اتاق ها و تشکل ها به ضرورت توسعه برند و حمایت از برندسازی . • توجه بیش از پیش بنگاه ها به اهمیت و تأثیر استفاده از برند در بازارهای صادراتی. • تداوم و توسعه تلاش اساتید و صاحبنظران از طریق گسترش تعاملات داخلی و بین المللی . • توسعه نگرش استراتژیک در برنامه بازاریابی بنگاهها . • دانش پایه شدن استراتژی های صادراتی بنگاههای ایرانی . • حمایت همه جانبه ی متولیان دولتی از موضوع برند از جمله وزارت صنایع و معادن ، وزارت جهاد کشاورزی و ... • تسهیل و ترویج رقابت در فضای کسب و کار توسط کلیه متولیان این بخش . • عنایت و توجه بیش از پیش صدا و سیمای ج . ا. ایران به فرهنگ سازی موضوع برند. 17

19. انتظارات و پیشنهادات (ادامه) • دانش پایه شدن استراتژی های صادراتی بنگاههای ایرانی. • حمایت همه جانبه ی متولیان دولتی از موضوع برند از جمله وزارت صنایع و معادن، وزارت جهاد کشاورزی و ... • تسهیل و ترویج رقابت در فضای کسب و کار توسط کلیه متولیان این بخش. • عنایت و توجه بیش از پیش صدا و سیمای ج . ا. ایران به فرهنگ سازی موضوع برند. 17

20. نقش سازمان توسعه تجارت ایران در توسعه برند در ایران سومین کنفرانس بین المللی برند با تشکر مهدی غضنفری معاون وزیر بازرگانی و رئیس کل سازمان توسعه تجارت ايران آبان ماه 1387 – مرکز همایشهای صدا وسیما