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第八章 战略评价方法 及战略选择过程

第八章 战略评价方法 及战略选择过程. 本章内容. §1. 增长率 —— 市场占有率矩阵法（波士顿矩阵） §2. 行业吸引力 —— 竞争能力分析法 §3. PIMS 分析 §4. 汤姆森和斯特克兰方法 §5. 战略选择过程. §1. 增长率 —— 市场占有率矩阵法 （波士顿矩阵 / BCG 矩阵）.

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第八章 战略评价方法 及战略选择过程

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Presentation Transcript

  1. 第八章 战略评价方法及战略选择过程

  2. 本章内容 §1. 增长率——市场占有率矩阵法（波士顿矩阵） §2.行业吸引力——竞争能力分析法 §3. PIMS分析 §4.汤姆森和斯特克兰方法 §5.战略选择过程

  3. §1. 增长率——市场占有率矩阵法 （波士顿矩阵/ BCG矩阵） 波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group 简称BCG)首创的一种广泛用于进行战略评价的方法, 也称BCG矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位(SBU) 战略方案的分析、选择。

  4. BCG矩阵 ？ 市场增长率 高 B A D 低 C 高 低 相对市场占有率

  5. 处于A、B、C、D四个区间的SBU特征分别是 • A区：问题儿童（Question Child） 表示市场成长速度很快，但是本SBU在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而“一炮走红“，但也可能一直毫无起色。因此，其前景未卜，要慎重对待。 ？

  6. B区：超级明星（Super Star） 表示市场成长率居高，本SBU处于市场领先地位的产品，一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资，巩固市场占有率，争取赢得较多的收益。

  7. C区: 金牛(Cash Cow) 处于这个区产品的市场地位已不再高速增长了，但它们在市场上仍占主导或重要地位。此时，本SBU不要再投入大量资金，要设法维持其赢利期的延长，依靠足够的市场份额，以获取大量收益。

  8. D区：瘦狗（Dog） 处于此区的产品，市场已没有前景，市场份额不断下降，维持这类经营业务对SBU来说意义不大，因此，可以考虑撤退或淘汰。

  9. 关键点 公司要对各SBU的产品业务区别对待，有选择地发展其经营领域。一般来说，公司可以通过对经验数据的分析，把握一个产业“平均以上”的市场占有率是多大，是10%还是更大或更小。企业只要有能力达到“平均占有率”水平，就有希望在该市场上取得稳定收益。

  10. 三种战略选择 • 成长战略：明星、问题儿童 • 维持战略：金牛 • 收获战略：瘦狗

  11. 思考问题 1.如何应用BCG矩阵？ 2.作为一个具有长远发展潜力的公司，其产品组合应是何种分布（动态的BCG矩阵分析）？

  12. 业务组合的原则 1.保持正常的业务分布 2.通过资源分配实现现金在业务间的正常流动 3.将业务管理的重心放在对明星业务和问题儿童的管理上 4.避免出现某一区域的业务真空现象 5.掌握适当的组合移动速度

  13. BCG新矩阵 取得竞争优势的途径 多 分散化 专门化 死胡同 大量化 少 大 小 经营单位所具备的竞争优势的大小

  14. 思考问题 • BCG矩阵的优点、局限？

  15. §2.行业吸引力——竞争能力分析法 又称GE——麦肯（GE.Mckingsey）矩阵/ “GE九方图”。它把波士顿矩阵中的“销售增长率”转化为“行业吸引力”，把“市场占有率”转化为“经营单位竞争能力”，并给出了具体评估内容，使企业在分析公司的总体战略时更切合实际、有操作性。

  16. 关键点 GE——麦肯齐矩阵明确了公司应在哪些SBU领域投资及投资强度大小的基本标准。将资源投入某个SBU能否有利可图，不仅取决于其所处产业的发展潜力，还取决于SBU及公司的总体竞争地位和实力。同时，这种分析方法指出了矩阵中二维坐标的若干因素。

  17. GE——麦肯齐矩阵要素 • 经营单位竞争能力： • 研究与开发 • 生产 • 销售 • 财务 • 管理能力 • 利润率

  18. GE——麦肯齐矩阵要素 • 行业吸引力 • 市场规模 • 市场增长率 • 边际利润率 • 竞争密度 • 季节性 • 经济规模

  19. 行业吸引力 不再投资 分期撤退 加速发展或放弃 分期撤退 密切关注 不断进化 资金源泉 发展领先地位 领先地位 弱 中 强 弱 经营单位竞争能力 中 强

  20. 战略类型 • 发展类 • 选择性投资类 • 收获或放弃类

  21. §3.PIMS分析 • PIMS是Profit Impact of Market Strategies的缩写，是市场战略对利润的影响。 • PIMS研究的主要结论 • 投资强度 • 劳动生产率 • 市场竞争地位 • 市场增长率 • 产品与服务的质量 • 革新或差异化 • 纵向一体化 • 成本因素 • 现时的战略努力方向

  22. §4.汤姆森和斯特克兰方法

  23. §5.战略选择过程 选择公司战略的影响因素 • 企业对外部环境的依赖程度； • 管理阶层对待风险的态度； • 企业过去战略的影响； • 企业战略决策者个人价值取向与欲望； • 企业文化的影响； • 企业内部的权力关系； • 竞争对手的反应。

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