1 / 24

Whitepaper Marketing

Whitepaper Marketing. 5 gouden tips uit de praktijk In 30 minuten. Introductie. Nicole Oude Reimerink Is: Business Development Manager Maar vandaag : Moderator Bob Oord Is: Directeur Maar vandaag : Presentator. Whitepapers in het sales proces. RETAIN CUSTOMERS. INTEREST

jace
Download Presentation

Whitepaper Marketing

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Whitepaper Marketing 5 gouden tips uit de praktijk In 30 minuten

  2. Introductie • Nicole Oude Reimerink • Is: Business Development Manager • Maarvandaag: Moderator • Bob Oord • Is: Directeur • Maarvandaag: Presentator

  3. Whitepapers in het sales proces RETAIN CUSTOMERS INTEREST MARKETS INFORM SUSPECTS PERSUADE PROSPECTS Content Marketing Bedrijfs Portal/Website Sales Calls SUSPECTS MARKETS PROSPECTS CRM

  4. Content Marketing • De inzet van uwwaardevollekennis, expertise en kundeomuwcommerciëlerelatiesteontwikkelen Webinars White Papers Round Tables

  5. Tip 1: Nietverkopenmaarinformeren

  6. Tip 1: Nietverkopenmaarinformeren • Een artikel dat een probleem inhoudelijk behandelt dat bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt • Een whitepaper: • Is een document waarin kennis centraal staat • Heeft een objectief karakter • Behandelt een specifiek probleem • Is op een specifieke doelgroep gericht • Geeft meerdere generieke - en meestal een specifieke oplossing

  7. Tip 2: Je titelbepaaltje response

  8. Tip 2: Je titelbepaalt je response • Doe eenbelofte • Maak het concreet • Weesspecifiek • Probeeruniektezijn • Gebruikeensubtitel HRM ProcessenEfficienterMaken Praktijkgidsvoorprocesanalyse ERP Selectievoor fashion-retailers Eenfunctionelevergelijking van 3 leveranciers

  9. Tip 3: ScheidKaf & Koren

  10. Tip 3: Scheidkaf & koren • Richt je met je titel op je doelgroep: • Zoals: ValkuilenvooreHRMbijgroteorganisaties • Steleenkwalificerendevraag: • Zoals: eHRM is bijonseenactueelthema (ja/nee) • Vraagalleenrelevanteprofielgegevens • Functie (HR of ICT) • Organisatiegrootte (bijvoorbeeld > 200 fte)

  11. Tip 4: Zetmeerderemedia in

  12. Promotiemiddelen • Email nieuwsbrieven (eigeneditie & inkoop) • Zoekmachines (SEO & SEA) • Social Media (Twitter, Facebook & LinkedIn) • Whitepaper Portals

  13. Response verwachting Email Plaatsing van 1 whitepaper in 1 nieuwsbrieftitel met 2 herplaatsingen Aantal leads tijd

  14. Response verwachting Email Plaatsing van 1 whitepaper in 3 verschillende nieuwsbrieftitels Aantal leads tijd

  15. Response verwachting Search Plaatsing van 1 whitepaper op 1 portal Aantal leads tijd

  16. Response verwachting Search Plaatsing van meerdere whitepapers op 1 portal Of Van 1 whitepaper op meerdere portals… Aantal leads tijd

  17. Campagne Planning Aantal leads tijd

  18. Tip 5: Zorgvooreengepaste follow-up

  19. Gebruik Installatie Ideevorming Orientatie Keuze markt prospect klant lead 6 – 18 maanden Download eentrendrapport Deal

  20. Gebruik Installatie Ideevorming Orientatie Keuze Leesteen summary/blog markt prospect klant lead Download een whitepaper Deelname webinar Deelname event Bezoek account manager Vraagtofferte

  21. LeadportalNetwerk

  22. Content Marketing Portfolio

  23. Vragen?

  24. Dank vooruwdeelname! Heliview Online Mediapark Gateway D Sumatralaan 45 1217 GP Hilversum T: 035 6982255 W: www.heliview.nl/online E: online@heliview.nl Volgende week: Content Schrijven voor Leadgeneratie

More Related