求職活動　・　実　行マーケティング

求職活動　・　実　行マーケティング 就職活動の準備が出来ればいよいよ就職活動です。進め方のポイントをこれから説明いたします。

顕在情報　と　潜在情報 公的機関ダイレクトメール人材紹介会社人材派遣・ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞネットワーキング人脈の波及的活用求人広告新聞・求人誌・転職展等インターネット検索ほとんどの公開求人はネット公開されている独立自営、他＜競争率比較的低い＞＜競争率高い＞組合せ、合せ技も使おう

公的機関　【１】ﾊﾛｰﾜｰｸ • 最寄りのハローワーク　　定期的に通い案件を検索・検討　　　　☆良質な案件ほど足が速い　　毎日チェックが必要　　月初要注意 • ハローワーク･インターネットサービス　　　　　自宅のPCでも検索可能 NEW情報のチェック　　　　◎・○印は企業名も公開 • アプローチ方法の検討興味関心・就労意欲の沸く企業を（採用条件に関係なく）　　　毎回5件以上アウトプット、

公的機関　【２】人材銀行 • 人材銀行（全国主要都市） • 訪問して登録（６ヶ月間有効）　　　　　事前の準備：管理職・専門職・技術職　　企業との双方向アプローチ案件への応募は、求人番号を控えて、　　　　　　人材銀行の受け付け窓口で。面接が決まったら、企業データを収集 • 人材銀行では応募できない（受付けてもらえなかった）案件　　　　調査の上、直接応募の方法もある

公的機関　【３】特有ﾆｰｽﾞ • 特有のニーズを持つ求職者向け　・　産業雇用安定センター　（在籍者・出向先情報）　・　両立支援ハローワーク　（育児・介護等）　・　パートバンク、パートサテライト（パートタイム）　・　高齢期雇用就業支援センター（55歳以上）　・　シルバー人材センター（60歳以上）　・　障害者職業センター、障害者職業能力開発センター　・　JICA国際協力事業団　　・Uターン・Iターン情報センター　・　ハートフルワークコーナー、福祉人材センター　など

人材紹介会社　【１】　登録 • 人材紹介会社リストを入手する HP・人材紹介会社ｲｴﾛｰﾍﾟｰｼﾞで　 • 各社の得意分野を知る　　　　　　　　外資・技術系・事務系専門職・　　　　　　医療系・ヘッドハンティング等 • インターネットの活用による登録 • その後訪問、電話、でコンタクトを取る

人材紹介会社　【２】　活用 • 情報⇒引合い⇒職歴書送付⇒人材会社面接　　　　⇒応募⇒企業面接 • 人材紹介会社への訪問事前準備は応募企業の1次面接と同様に大切人材紹介会社は実質的には求人企業側の立場に立っている • 担当者との連携・協議定期的なフォロー　　電話・面談を記録人材紹介会社経由でないと応募できない案件もある

人材紹介会社　【３】　多様化 • 人材紹介会社一般紹介、　登録型・常用型　　　　　　　　　　　スカウト型　（ヘッドハンティング） • 人材派遣会社、アウトソーシング紹介予定派遣　（テンプ・ツー・パーム）　　　　　派遣業・紹介業兼業の増加　　業務委託増加 • 雇用の多様化契約社員、派遣社員、常用パートなど特徴を理解の　　　　　　　　上応募する

求人広告　【１】　媒体 • 新聞：全国紙・地方紙　　あなたの購読している新聞　（日曜版要注意）朝日・読売・日経・毎日・産経・Japan Times等　 • 新聞等の折込求人広告（チラシ）地域密着情報、　潜在情報発掘のきっかけ　　　　勤務地･勤務時間に制限があるケース、パート・アルバイト　 • 求人情報誌各情報誌の得意分野バックナンバーも有効活用　　　　　対象別：新卒・ｱﾙﾊﾞｲﾄ・技術者・独立自営・地域限定等 DODA・B-ing・とらばーゆ・Salida・ｷｬﾘｱﾏｶﾞｼﾞﾝ・DOMO・FromA・求人倶楽部・お仕事パド等　　

求人広告　【２】　媒体・活用 • 地域広報誌地元情報、公的機関等の求人情報など • 希望業種の業界紙　業界理解・動向把握・職業理解・求人情報 • インターネット・サイト　（後述） • 転職展・適職フェア　（後述） • 潜在求人情報を掘り起こす表面的な採用条件ではなく、企業そのものに着目　　　　　　成長性・背景を含め、当該企業内での職種の可能性を拡大　　　　ｱﾌﾟﾛｰﾁ方法を検討　　　積極的に応募カバーレター、自己PR書の作成

　求人広告　【3】ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ・ｻｲﾄ • 主要求人情報サイト公的機関ハローワーク・仕事情報ネット・人材銀行・産業雇用安定センター等民間機関インフォシーク求人情報・en社会人の転職情報・リクナビNEXT・とらばーゆ　　　　　　　・あるよん40・e-aidem・jobmail・日経Bizｷｬﾘｱ等　　　　＜地域別＞　朝日ジョブプラッツ関西･クイック人材センター　　　　　　　　　　　　　　　・関西求人情報DSJ・大商わくわくネット　　　　＜人事紹介会社サイト＞　　　　　　　　　　　・日本人材紹介事業協会・人材バンクネット・日本MSセンター・ｷｬﾌﾟﾗﾝ・旭化成アミダス、　　　　　　　　　　　　　　　・人材派遣会社　紹介予定派遣サイト等

求人広告　【４】　ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ・検索 • 企業の求人情報検索企業のHPを検索し、求人案件に応募する　　　　　仁王　・　ジョブダイレクト　・　ジョブエンジン検索エンジンサイト google　・　goo　・　infoseek Japan • その他の有力関連サイト　　　　医療福祉関係サイト、NPO、ボランティア　　　　教育訓練機関・コース情報、　企業情報検索サイト　　等　　　

求人広告【５】　転職展・就職ﾌｪｱ • 就職フェア・転職面接会・企業合同説明会公的機関、会議所、人材紹介会社、情報誌等が単独あるいは合同で開催自分の町・都市部で開催されるフェアに　　　積極的に参加しましょう • 対象が業種職種別・層別などに分かれているケース中途採用専用の窓口があるケース • 企業担当者と面談・面接が出来ます • テーマ別の企業展・ﾌｫｰﾗﾑ企業情報収集のチャンス　　　志望分野の企業リスト入手し活用

ﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙ　【１】　準備 • ターゲット企業に直接訴求し、採用検討を促す • 目標の枠組みを設定どの会社へ売込むか：業種・製品・業績・規模・地域など　　　　　　候補リスト作成：住所・企業名・氏名・役職カバーレターの作成お薦め情報サンプル＊経緯・関心　＊自分のセールスポイント　＊面談の依頼封筒、カバーレターの手紙の宛先は自筆 • 送るもの：カバーレター、履歴書、職務経歴書 • クリアファイルに入れ角２封筒で郵送する

ﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙ　【２】　情報収集 • マス・メーリング　　地域・業種を設定し、ＤＭデータを収集　　　会社名・所在地・代表者氏名・部門長氏名　　　　　　（宛先を代表者とするか否かは、300人程度が目処）　　　　１回に５０社程度（少なくとも20社以上）。 • 情報源　　　○　帝国データバンク・東京商工リサーチ・商工会議所(商工会）名簿　　　　　　・ﾍﾞﾝﾁｬｰ企業年鑑など各種ダイレクトリー　　　○　業界各種専門誌・業界団体資料・業種別会社年鑑　　　　　　・企業ランキングデータ等　　　○　データベース　　　　　　インターネット検索・TSR・ダイヤモンド社DB インターネットタウンページ itp.ne.jp/の利用。　極小地域に限定のｹｰｽ、地方･町村・山間部など

ﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙ　【３】　効果 • 求人をしていない企業・設定目標（希望）に合った企業へ　無競争で就職を実現 • 同時に多数の企業に応募、決定権を持った人に直接訴求（経営者・オーナーは常に人材を求めている） • 顕在情報（ﾊﾛｰﾜｰｸ・求人広告等）では、表面上の条件　　(年齢等）で応募できなかった企業にも応募可能 • 将来への種を撒く後日に生きる可能性 • 反応（回答）の状況　大半は断ってきますが、「断り」を気にしない。　　　　　「会いたい」という回答があれば書類選考済みあり、採用の確率は高い。面接の申しでがあったら、すぐにその企業について情報収集 • 遅れてくる返事にも意味

ﾀﾞｲﾚｸﾄﾒｰﾙ　【４】　応用 • 対象先の発掘・絞込み　　何らかの芽の出ている案件から潜在案件を掘り起こすハローワーク・人材銀行・求人広告・インターネット等、求人案件はあるが　　年齢条件・希望職種・雇用形態などにより応募できなかった（しなかった）　　企業リストを集積。　集積リスト企業へのダイレクトメール展開 • ターゲッティド・ダイレクトメール　　　特定企業へのアプローチメール　カバーレター、自己PR書作成　　　　　相手企業の心を打つ手紙　“型を知って型を破る” 　　　リベンジ：書類審査・１次面接など不調に終わった企業への再チャレンジ

人脈の波及的活用【１】ﾈｯﾄﾜｰｷﾝｸﾞ • オープンネットワークパーソナルネットワークを広げる　よく知っている人を増やす　　波及効果　　予期せぬ広がりを生む　　第二次仲介者・高次仲介者の人脈が動く • クローズネットワーク対象企業を特定しネットワークを繋ぐ競争がなく(少なく）、雇用条件も相対的に高水準を維持できる　　　ケースが多い

人脈の波及的活用【２】　手法 • 人脈マップの作成仕事仲間・友人・先輩・取引先・趣味・恩師・地域・親戚等優先順位の決定希望業種・（情報量×親密度） • 訪問の仕方 90秒自己紹介　　求職活動の状況を伝え、　　　　　　　　　　　　　　　　　助言・ｱﾄﾞｳﾞｧｲｽ・業界の情報を求める　　　　 • 職務経歴書の持参（手製の求人活動用の名刺を作成しても） • 手紙・メールなどのツール（３点セット）活用 • 内部情報の入手活用　　　　　会社・業界・職務・面接会、ベストのコネ

求職活動の留意点 • 複数の手法の同時活用有効な手法をなるべく多く採用し、ひとつの求職手法にこだわらない同時期に複数の内定獲得を目指し、比較選択できることが理想 • 求職手法の組合せ・合わせ技の工夫顕在情報に潜在情報開拓手段を組合わせるなど • 活動スケジュールと情報の記録・管理無理のない計画的な活動スケジュール　　　案件のフォロー　　情報のバッティングに注意 • ハローワク、人材銀行、人材紹介会社の担当者との連携

再就職決定に向けて • フットワーク良く、攻めの“営業” 主役は“求職者・あなた自身” • 応募する前にあれこれ考えない • こちらの条件でなく先方の募集条件に合わせて面接は先ず、受けてみる、内定通知をうけとってから辞退をしても遅くない。 • １社を受けて結果を待たずに複数応募する具体的に動けば　具体的な回答が出る　　　　　　　　お疲れ様でした、成功を祈ります

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