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如何在大陸開疆闢土 經營崛起的內需市場. 林清發 北京台商協會會長. 一、未來大陸發展主要驅動因素. 1. 政府開發大西部，帶動東北老工業區，取得很好的成效。 2. 城市人口結構已經逐步形成。 3. 在朱鎔基總理時，大量興建高速公路 現在溫家寶總理大量興建鐵路和高速鐵路， 有交通的方便才能促進經濟領域的繁榮。 4. 很多省會城市已開始興建地鐵。 已通車的有：北京 . 天津 . 上海 . 廣州 . 南京 . 深圳 . 成都。 興建中的有：青島 . 重慶 . 瀋陽 . 鄭州 . 西安 . 武漢。
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如何在大陸開疆闢土經營崛起的內需市場 • 林清發 • 北京台商協會會長
一、未來大陸發展主要驅動因素 1. 政府開發大西部，帶動東北老工業區，取得很好的成效。 2. 城市人口結構已經逐步形成。 3. 在朱鎔基總理時，大量興建高速公路 現在溫家寶總理大量興建鐵路和高速鐵路， 有交通的方便才能促進經濟領域的繁榮。 4. 很多省會城市已開始興建地鐵。 已通車的有：北京.天津.上海.廣州.南京.深圳.成都。 興建中的有：青島.重慶.瀋陽.鄭州.西安.武漢。 將興建的有：大連.長春.哈爾濱.鞍山.佛山. 杭州.烏魯木齊.蘇州.蘭州.昆明。
5. 航空事業的投入，包括機場的建設。 2020年中短程飛機(波音737、AIR BUS 320)需求3710架，大陸自製C919 6. 2009年汽車銷量1350萬輛，首度超越美國。 手機擁有量7億支。（山寨 vs 主流；海盜 vs 船長） 台灣有技術，大陸有市場，可以聯合制定新的規格，賺全世界人的錢。 7. 新能源政策的推出，不論在綠色能源或全球能源的戰略佈局， 已非1993年還出口石油，1994年開始進口石油的單純思維。 8. 外匯還維持約2.4543兆美元（美國國債8.6千億美元）。
9. 兩岸三地的食品比較（單位KG） 以上的數字把它乘以13億，空間有多大？ 養殖肉類，每增加1KG的肉類要消耗8KG的雜糧。
11. 2009年世界前三大GDP總產值 1.美國 14兆2662億美金 2.日本 5兆0486億 3.大陸 4兆7577億 台灣的優勢東邊是美國，北邊是日本， 西邊是大陸，全世界三大都在我們左右。 要說英文，我們比日本人強 要說日文，我們比美國人行 要說普通話，我們比香港人好
二、發展品牌、經營通路、開專賣店三步曲 要發展品牌、建立通路是一件不容易的事。開設工廠訓練員工面對的是機器，它沒有喜怒哀樂；經營通路訓練員工是要面對不同的客人，難度就會很高了。今天我們還有絕對的優勢，所以今日你不去做，永遠也做不成，我們在大陸沒有語文的障礙，沒有文化的隔閡，自己開店，天天收的是現金。 例如：北京捷安特經營內銷有三種模式： 1、大賣場 有上架費用、週年慶費用，每到重大節慶還得配合賣場 做促銷活動，賣場付貨款通常60-90天的票 2、百貨商場、一般自行車店（月結） 3、專賣店（直營） 公司獲利65%來自專賣店，台數僅佔2/5，單價高 要掉芝麻撿西瓜，不要掉西瓜去撿芝麻 行業的整合 自行車A-TEAM 提到鐘錶大家都想到瑞士，提到時裝大家都想到米蘭和巴黎， 提到自行車大家一定想到大陸和台灣，捷安特已經是自行車文化的代名詞。
三、開工廠借不到錢、開店收的是現金 從2008年一月接會長以來，我有機會到全國各地開會，認識許多各地的會長，多數各地會長來自製造業，在大陸和相關單位提出借貸和土地產權的困難，回台灣也一樣，和相關部門提出錢借不到、拿不到土地的產權的問題。 但在第三產業這些問題會比較少，例如：北京有家台商的小火鍋，呷哺呷哺，以前開店資金不足，就印7折優惠券，一個星期就可以回收一千萬人民幣，根本不要銀行借錢。前年初，為了快速擴充，引進海外資金5千萬美金。現在資金更充沛，每5天開一家店，現在在北京已經超過120家店。每天來客率超過8萬人次。
錢多事少離家近，位高權重責任輕，一覺睡到自然醒，數鈔數到....（每日流水約400多萬人民幣）錢多事少離家近，位高權重責任輕，一覺睡到自然醒，數鈔數到....（每日流水約400多萬人民幣） 中央廚房（出菜速度快，新鮮度好） 培訓學校（成吉思汗，猴子拔玉米） 各店的監控系統拉回總部
四、做內需市場，已經不能再單打獨鬥 從前年金融風暴開始，台灣和大陸外貿出口急速下降，我就意識到大陸內銷通路的重要性。所以在去年春節回台灣，在各個場合一再呼吁應該有計劃、有組織來做大陸內銷的通路。這個時間點，一定能成功，錯過這2、3年，相信我們也沒有機會了。 我去年初提的「台灣商品街」的概念，獲得外貿協會以及相關單位的支持，現在已經在北京前門大街的台灣會館成立「台灣映像」，屆時台灣或在大陸的台商很多的產品，可以正式打開在北京的通路。（北京的水比太平洋還深，泳技不好很容易溺斃）
北京可口可樂經營市場的策略 • 它是全世界最有價值的品牌，市值約 680億美金；有100多年的歷史，而產品100多年以來都沒有變，改變的是它的行銷和廣告策略。在北京擁有70%的市場佔有率的北京可口可樂，要歸功於它引用1800年前周朝的井田制度，不論大街小巷均可買到它的產品。在衚衕、在大賣場，一瓶不到3塊錢的可口可樂，在五星級飯店或是高檔餐廳一瓶要20或30塊錢。 • 業務人員GPS的作用，使業務量增加30%。
大潤發，每天來客數已超過300萬人次，在大陸是大賣場營業額最高的，已超越家樂福。大潤發，每天來客數已超過300萬人次，在大陸是大賣場營業額最高的，已超越家樂福。 • 鄭州的台商協會王任生會長，是河南丹尼斯的老闆，去年的營業額80億人民幣。（自有賣場、新一期的財訊公告，丹尼斯營業額在台灣可以排到百貨業第三名） • 西安台商協會孫芳山會長，也是服務業經營很好的代表，擁有46家全大陸唯一加盟的肯德基，每家肯德基旁都還有他的自有品牌K咖啡(皇家咖啡)。 • 北京的新光天地每月營業額超過4億人民幣（未發行禮卷），是大陸單店裡最高的百貨商場，已成為全大陸的標的。
台商在大陸經營企業 不能只低頭拉車 要抬頭看路 台商在大陸經營企業 要成為猶太人 不要變成吉普賽人 與台商共勉之
