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Marketingkonzept

2. Ein Vortrag von:Marian Opitz, Christian Einicke, Maja R

jana
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Presentation Transcript

    1. Marketingkonzept UNTERNEHMEN: LAST MINUTE TOURS ILMENAU

    2. 2

    3. 3 Inhalt

    4. 4 1. Unternehmensdarstellung Adresse: Oehrenstöcker Straße 16 98693 Ilmenau Kontakt: Tel: 03677 / 20 23 30 Fax: 03677 / 20 23 20 E-Mail: info@lmt-ilmenau.de Website: www.lmt-ilmenau.de

    5. 5 1.1 Last Minute Tours Ilmenau Leiterin: Frau Ines Bischoff Filialen: 2 (wir betrachten die Ilmenauer Filiale) Weitere Mitarbeiter: eine Teilzeitaushilfe im Büro Herr Jens Bischoff (Außendienst) Bestehen: fast 10 Jahre Hauptzielgruppe: Rentner, Familien Last Minute: heutzutage <50% mehr Fernreisen

    6. 6 1.2 Der Ilmenauer Reisekundenmarkt Einwohner: 21.249 Ortsspezifika: 41,2 % Studenten 23,7 % Senioren über 65 Jahre

    7. 7 1.3 Zielgruppenanalyse Geographische Merkmale: Alle Studenten aus Ilmenau, Roda, Unterpörlitz, Oberpörlitz, Heyda, Manebach ca. 30% wohnen auf dem Campusgelände Soziodemographische Merkmale: Durchschnittsalter: 24,2 Jahre Geschlechterverteilung: 28,2% Frauen, 71,8% Männer Dominanz von technischen Studiengängen

    8. 8 1.4 Konkurrenzanalyse Anzahl der Reisebüros: 11 (Reise-Insel, City-Reisebüro, Zentgraf Reisebüro u.s.w.) Vorteile: - fast ausschließlich Zentrale Lage - profitieren von Synergieeffekten durch mehrere Filialen Nachteile: Marktsegmentierung nur theoretisch Vereinzelt wird differenziert zwischen Senioren und Familien

    9. 9 1.5 Stärken- Schwächen Analyse Stärken: Zusatzangebote wie Flughafentransfer Treuegeschenk - Werbefläche in der Friedrich-Erbert-Straße Schwächen: unauffälliges Büro Randlage Finanzielle Ausstattung bedingt durch Größe Schlechter Webauftritt

    10. 10 Inhalt

    11. 11 2. Marketingidee und Konzeption Grundidee: USP auf dem Ilmenauer Markt der Studenten 1) Flyer 2) Kommunikation über studentische Medien 3) Website 4) Corporate Identity

    12. 12 2.1 Flyer Grundidee (FLYER1): 4 Reisen ausgerichtet auf die Sommersemesterferien Kombination von Ideen und Motivation Umfang: 1000 Flyer A5- 4:1 15 Poster A3- einseitig – CMYK 160g Preis: Digitaldruck: Flyer €140,- Poster €17,- Verteilung des Flyers + der Plakate: In Briefkästen In den Wohnheimen am Aushang An weiteren Aushangmöglichkeiten auf dem Campus (Unigebäude, öffentliche Einrichtungen, z.B. Bibliothek)

    13. 13 2.1 Flyer

    14. 14 2.1 Flyer 2. allgemeiner Flyer, zeitliche Einsetzbarkeit nicht beschränkt Soll Vorteile des Reisebüros hervorheben + Bekanntheitsgrad erhöhen durch dauerhaften und ständigen Einsatz

    15. 15 2.2 Namen Ziel: - Keine Nutzung von Anglizismen einprägsam und einzigartig "Sicher zum Ziel, schneller im Urlaub" Globetrotter Reisepavillon Ilmenau IlmTours Hyperion Reisen Sonne und Mehr Reisen

    16. 16 2.3 Corporate Identity Definition: „Einheitliches Auftreten des Unternehmens über alle externen und ggf. internen Kommunikationskanäle“ 1) Das Architekturdesign (Einrichtung und Ausstattung) 2) Das Grafikdesign (unverwechselbare Bild und Schriftelemente in Logo, Briefkopf e.t.c.

    17. 17 2.4 Website URL: http://www.lmt-ilmenau.de Anspruch: Webportal als 24h Kommunikationskanal Funktionalität Aktuelle Angebote Zusatzservice: Versicherung und Flugsuche optisch ansprechende Seite - regelmäßigen Besuch generieren

    18. 18 2.4 Website Verbesserte Struktur: 1) Angebote: (Sportreisen, Last Minute, Hotels, Ferienwohnungen) 2) Anfrage 3) Nur Flug 4) Versicherung 5) Über uns Bekanntheit: - Seitenbeschreibung verbessern (Reisebüro Ilmenau) + Metadaten anpassen - Startseite anpassen (Beschreibung der Seite) - Eintrag der Seite in Webkataloge (wie: http://dmoz.org) i.d.R. kostenlos

    19. 19 2.5 Kommunikation über studentische Medien - Werbung im Studentenradio HSF (ca. ein Mal im Monat) zu großer zeitlicher Aufwand => verworfen - Werbung im Studentenkino (Hochschulfilmclub), zeigen des Flyers vor einem Film noch keine Rückmeldung vom Filmclub => noch offen

    20. 20 Inhalt

    21. 21 3.1 Zieldefinition Neue Zielgruppe Studenten ansprechen Zielgruppe längerfristig binden Internetpräsenz verbessern Langfristig Bekanntheitsgrad steigern

    22. 22 Inhalt

    23. 23 Fazit Nachhaltigkeit: - Dauerhaftes Engagement Nächstes Semester: Mensastand (Reisegewinnspiel) E-Mail-Verteiler aufbauen Website auf Stand

    24. 24 5. Literaturverzeichnis Marketing, Einführung in Theorie und Praxis, Andreas Scharf Handbuch Electronic Business, Aufsatzsammlung, Gabler Verlag 2005

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