1 / 52

国泰福气宝宝教育险 行销攻略

国泰福气宝宝教育险 行销攻略. 陈海滨. 陈海滨. 为什么销售少儿险. 作为父母 最令您感到骄傲和珍惜的 一定是您的孩子. 孩子是上天赐给我们最好的礼物！. 给孩子吃 最好 的 穿 最好 的 读 最好 的学校 找 最好 的对象 有 最好 的工作 生病时去 最好 的医院、用 最好 的 快乐 无忧无虑 的成长空间. 万一网 中国最大的保险资料下载网 www.wanyiwang.com. 人生的齿轮 , 每一步都极其重要 , 需要父母去规划 !. 创业 婚嫁. 健康成长 教育. 万一网 中国最大的保险资料下载网 www.wanyiwang.com.

jasper-roy
Download Presentation

国泰福气宝宝教育险 行销攻略

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 国泰福气宝宝教育险 行销攻略 陈海滨 陈海滨

  2. 为什么销售少儿险

  3. 作为父母 最令您感到骄傲和珍惜的 一定是您的孩子

  4. 孩子是上天赐给我们最好的礼物！

  5. 给孩子吃最好的 穿最好的 读最好的学校 找最好的对象 有最好的工作 生病时去最好的医院、用最好的 快乐 无忧无虑的成长空间 万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com

  6. 人生的齿轮,每一步都极其重要,需要父母去规划!人生的齿轮,每一步都极其重要,需要父母去规划! 创业 婚嫁 健康成长 教育 万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com

  7. 望子成龙、望女成凤是每个家长的心愿…激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战您知道么？望子成龙、望女成凤是每个家长的心愿…激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战您知道么？

  8. 孩子的竞争平台 调查结果显示： 53.1%的高收入者接受过高等教育 万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com ——资料来源：中国国家统计局

  9. 调查结果显示： 城市高收入群体平均收入在25000元以上。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，成为城市高收人群体中的佼佼者。 “网络新贵”、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了“知识就是财富”的真理。 ——资料来源：中国国家统计局

  10. 最保守估计孩子单纯教育费用至少在25万左右

  11. 中国大学教育费用年均支出在2-3万元， 平均每年以3-5%的速度递增。 如选择出国留学，费用更是昂贵。 年均大学教育费用一览 数据来源于相关教育网站

  12. 学费水涨船高 突如其来的各种意外支出，打破原有的规划 教育支出要专款专用 教育

  13. 大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情：大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情： 为孩子建立一个信用账户，该账户会伴随孩子的一生； 为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为突发的情况无法照顾孩子时孩子的利益不受影响，同时有人照顾孩子； 为孩子准备一份具有保障功能的保险； 为孩子建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用 教育金 越早准备 越轻松！

  14. 书山有路钱为径, 可怜天下父母薪

  15. Page 16

  16. 找工作难，压力大，拼爹、拼财力 让我们用现在的钱帮孩子规划无忧的未来 创业

  17. 幸福的婚姻

  18. 结婚成本越来越高 新婚姻法让女人面临尴尬 孩子的小家还需要父母来帮忙搭建 婚姻

  19. 家长面临的三大压力 • 孩子的学习 • 孩子的就业 • 孩子的婚姻

  20. 如何用有限的时间和金钱为孩子规划一个美好未来，是每一个家长所关心的事！如何用有限的时间和金钱为孩子规划一个美好未来，是每一个家长所关心的事！ 未来，从何而来？

  21. 规 划 爱不是盲目的付出，是理性的规划 • 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

  22. 有没有一种工具能帮助规划孩子的一生 在与不在，都能提前安排孩子的一切 只有爱，不欠债

  23. 继“福禧年年”后.... 国泰再推出的一张 给力的商品 福气宝宝

  24. 产品责任（一） 身故保险金： 被保险人身故，返还所应交年交化保险费的1.1倍。 教育保险金： 被保险人于年龄到达18周岁、19周岁、20周岁及21周 岁的合同生效对应日生存的，给付保险金额的50%。

  25. 产品责任（二） 生存保险金： 被保险人于年龄到达22周岁的合同生效对应日生存的，给付保 险金额的1倍。 生活津贴保险金： 被保险人于年龄到达18周岁的合同生效对应日及自该合同生效对应日起算至被保险人年龄到达22周岁的合同生效对应日前的最后一个合同生效月对应日为止，每一个合同生效月对应日仍生存的，给付保险金额的5%。 被保险人于年龄到达22周岁的合同生效对应日及自该合同生效对应日起算至被保险人年龄到达28周岁的合同生效对应日前的最后一个合同生效月对应日为止，每一个合同生效月对应日仍生存的，给付保险金额的10%。

  26. 产品责任（二） 满期保险金： 被保险人于年龄到达28周岁的合同生效对应日生存的，给付保险金额的2倍。 投保人身故或第一级残疾免交保险费 ： 投保人身故或导致附表所列第一级残疾的，自身故日（或第一级残疾诊断确定日）起，投保人免交本合同（不含其他附加合同）以后的各期保险费。

  27. 投保规定（一） 承保年龄： 出生满30天以上、15周岁以下身体健康的人 交费期间： 至18周岁 保险期间： 至28周岁 交费方式： 年交、半年交、季交、月交 交费限制： 主附险保费合计不低于300元，月交第一次 须交足2个月保费，且一律办理转账。 16

  28. 投保规定（二） 无体检投保规定： 正常体 附加险之附加规定： 详见《主险可附加之险种》 保额限制： 以千元为单位，最低5000，最高10万 16

  29. 福气宝宝为什么会好卖 一、少儿市场相当庞大 3627*20%=725.4万 3627万 ＝ 20%

  30. 福气宝宝为什么会好卖 二、政府都在帮我们卖保险 2011年4月1号未成年的保额提升至10万， 事件+行销=业绩。抓住任何一次事件行销的机会 三、福气宝宝商品好 四、每位父母都疼爱自己的子女，总是把最好的留给 小孩。父母给小孩买保险的意愿大于给自己买。 五、每位小孩都要有教育，与其等需要时再准备，不如提前准备。

  31. 投保示例 育 投保保额：2万 年缴保费：13028元

  32. 六大帐户 大学教育金帐户 第一帐户 大学生活费帐户 第二帐户 第三帐户 工作奖金帐户 第四帐户 保障帐户 第五帐户 婚嫁金帐户 第六帐户 生息、分红帐户

  33. 大学教育金 壹 教育金帐户 10000x4=4万 从18岁到21岁 共领4万 大学每年一返还 教育基金不用愁

  34. 大学生活金 贰 大学生活费帐户 1000x48=4.8万 从18岁到21岁 共领4.8万 大学给付多 生活乐无忧

  35. 工作保障金 叁 工作奖金帐户 20000+2000x72=16.4万 从22岁到27岁 共领16.4万 单位奖金照样拿 国泰奖金另外给

  36. 保障金 肆 退还已保费+10%慰问金 投保人身故免交以后保费 保障帐户 大人小孩双保险 国泰诚意感动天

  37. 人生大事婚嫁金 伍 4万 婚嫁金帐户 28岁领4万 结婚礼金国泰给 还送夫妻一对金

  38. 红利滚存（利滚利） 陆 分红帐户 中等预期66478元 较高预期116233元 分秒都增值 身為世界258強股東的您可享額外分紅 70%以上 收益喜上喜

  39. 年金生息（利滚利） 336977万 陆 年金可以托管在国泰，让专业团队来打理，轻轻松松收利息。 假设以年利3%算。 生息帐户 44977 从18岁领到28岁 共领29.2万

  40. 利益试算 中等预期336977+66478.2=403455元 高等预期 336977+116233=453210元 每年再加230元 可增加10万少儿重疾保障

  41. 45.32万 总投资23.45万 最高可领

  42. 福气宝宝商品策略 目標客戶 • 收入稳定、注重孩子高等教育的家庭 • 刚刚添丁加口的年轻家庭； • 中高收入主要想投保教育金保险的家庭 • 之前买过少儿险的客户。

  43. 您知道么? 现在中国每年约有 3000万新生儿出生 少儿市场广阔 按人口十一五规划的调研及分析数据现实，受20世纪80－90年代第三次出生人口高峰的影响，在2005-2020年期间，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。同时，自实行计划生育以来全国已累计有9000万独生子女，进入本世纪后，这部分人陆续进入生育年龄，按照现行生育政策，政策内生育水平将有所提高。上述两种因素共同作用，将使出生率和出生人数显著增加 .

  44. 福气宝宝开口话术： 业：张大哥，你爱你的小孩吗？ 业：你那么爱小孩，那你有没有帮他做好前程规划？业：哪您知不知道小孩的教育基金要准备多少钱？ 业：再来！一个小孩从小到大他的生活费要花多少钱？业：如果有一个计画，就能帮您与小朋友规划教育金 、医疗金，您是否有兴趣？

  45. 福气宝宝销售策略 以保額至少1万来销售 一.大学教育金每年5000元，生活费500元 二.工作奖金22岁5000元，22-27每月1000元 三.婚嫁金28岁领20000元

  46. 买『福气宝宝』的好处？ 对客户 • 教育、医疗、分红客户喜欢的都涵盖 • 教育金也有、创业金也有、婚嫁金也有、医疗金也有 • 投资理财的一种方式 • 训练孩子责任感 • 这是一张充满大爱的保单

  47. 卖『福气宝宝』的好处？ 对我们 1、为自己在年末多赚年终奖 2、集教育、医疗产品有较好的市场需求 3、商品佣金高，25%！ 4、有了福气宝宝，也许可以入围高峰会！ 5、业务员加薪，晋升的好时机！ 卖3套的福气宝宝2万保额 FYC=9945元，成为万元户

More Related