Contents • 소만사는 무슨 회사? SOMANSA’S SOFTWARE WAY • 소프트웨어산업의 중요성 한국 산업의 발전단계와 소프트웨어 산업 • 전문가의 윤리와 책임 손쉽게 팀을 망하게 하는 길 • 최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 HOMO FABER, 람보를 기다리며

소만사는 무슨 회사?

회 사 명 ㈜소만사 대 표 자 김 대 환 사업자번호 214-86-14882 법인등록번호 110111-1394115 소 재 지 서울 영등포구 양평동 우림 e-biz센터 1997년 3월 25일(10년차) 설립년도 자 본 금 5억 4천만 연 매출액 2004년 2005년 30억 원 35억 원 종업원수 총인원 연구개발 영업 SE 기타 40명 25명 5명 7명 3명 특기사항 국산신기술인증(KT마크) 획득 우수신기술지정(IT마크)획득 소만사 소개 • ㈜소만사는 창사이례 지금까지 트래픽분석/보안분석에 대한 특화된 원천기술 및 응용기술을 확보하여 Mail-i, WebKeeper, ClickMind, DB-i 등의 제품을 성공적으로 개발하여, 국내외 시장에 공급하고 있습니다. • ㈜소만사는 국내 단일 보안업체 중 최다 고객에 해당하는 300여 기업 고객사를 확보하고 있습니다. • ㈜소만사의 제품 중 일부는 중국공안부의 인증을 취득하였으며, 현재 중국, 미국 등에 수출이 진행되고 있습니다. DB-i DB 감사 및 접근제어 솔루션 ClickMind 웹사이트 방문자 분석 솔루션 WebKeeper 인터넷 접근제어 솔루션 Mail-i 기업 기밀정보 유출방지 솔루션

소만사 소개

소만사 소개 n 금융기관 행정기관 n n 정부출연기관 동대문구 n Hi-tech 산업 -

2. 오픈 소스 코드를 바탕으로 개발, 외국 제품대비 70%-80%수준 1-3의 작업을 반복, 제품 개수를 늘여가면서 매출을 늘려감 한국을 대표하는 자랑스러운(?) 소프트웨어기업이 됨 코스닥상장 후 3년~ 어떻게 되었는지… • 외국에서 뜨는 기간 솔루션(그룹웨어, 방화벽, 인트라넷, 웹메일, 검색엔진, 메신저) 엔지니어도 좋아하고, 설득하기 편하고, 대의명분도 있다 3. 국민의 혈세 낭비, 물산장려운동 운운하면서 공공기관에 수입대체 효과 및 입찰로 납품 소만사 소개 - 많은 한국 소프트웨어기업의 성장 방식

차별성이 없으면 경쟁력이 없다. 경쟁력이 없으면 팔 수 없다 외국제품과 비슷한 제품 만들면 결코 외국 못 이긴다 어떤 제품이든지 1등이 되어야 의미가 있다 국내 1위 기업에게 인정받을 수 있는 제품을 만들자 한 제품으로 1만카피 판매할 수 있도록 하자 100억 순익 내는 소프트웨어 패키지 회사 만들자. 산업이 성장하면, 인재도 모인다 람보에게는 연봉 1억도 손쉽다 패키지로만 판매할 수 있는 제품을 만든다– SI는 오래되면 망한다 소만사 소개 - SOMANSA’S SOFTWARE WAY

소프트웨어 산업의 중요성 - 특징, 사명, 희망

왜 한국에는 항공사가 대한항공과 아시아나밖에 없을까? 정부가 이동 통신사업자에게 비대칭적인 규제를 할 수 있는 이유는? 석유화학/정유회사의 원가에서 인건비 비율은? 의대정원을 동결하는 이유는? 로스쿨에 변호사들이 반발하는 이유는? 회계사가 옛날만 못한 이유는? 반도체 산업의 특징은? 소프트웨어 산업의 특징 - 라이센스, 자본중심, 자산중심 산업, 내수기반 서비스업, 조립산업

사람의 지식이 돈을 버는 것이지, 장치와 설비가 돈을 버는 것이 아니다 팔면 팔수록 수익이 기하급수적으로 늘어난다. 전문성의 편차가 크다- 인당 5-10명 몫 하는 엔지니어, 자기 밥값은 하는 엔지니어, 인당 마이너스1-2명인 엔지니어 특허와 지역별 독점라이센스로 사업을 보장받는 것은 불가능에 가깝다 전 세계 1등만이 살아남는다 생산(manufacturing) 원가가 없고, 빛의 속도로 전세계에 배포된다 소프트웨어 산업의 특징 - 타 산업대비 소프트웨어 산업의 특징

한국 제조업의 포토폴리오는 OECD 가입국 중 최고 삼성전자는 전세계 브랜드가치 20위, 존경 받는 기업27위 LG전자는2007-8년도 전세계 DA 1위, GE가 벤치마킹하는 업체 개발도상국 중에서 올림픽, 월드컵 모두 개최한 유일한 나라 한국이 하면 최소 4등은 한다 현대중공업, 포스코, 현대자동차, 삼성전자, LG전자, LPL 2차대전 이전 자동차 미개발국 중 유일한 독자브랜드자동차 수출국 현대차는 도요타의 공장공개제의 거부 소프트웨어 산업의 사명 - 한국의 성공과 제조업의 성장사

소프트웨어 산업 : MS [할리우드]와 영화산업, [빌보드차트]와 음악산업,[ 렌트]와 뮤지컬 산업 제약 및 메디컬 산업 : 화이자와 바이아그라, GE의 의료기기 농업의 경쟁력 군사산업과 무기 수출 산업: F15 1대는 1500억 월가와 금융자본력: 영국과 미국이 친할 수 밖에 없는 이유, 통화 발권능력 보잉사와 에어버스, 록히드마틴, 나사와 항공우주 산업, GE엔진, 인텔, 듀퐁 세계 최고의 대학원 교육 시스템, 영어의 힘 - 인구당 박사가 가장 많은 나라는? 소프트웨어 산업의 사명 - 미국의 경쟁력

한국은 연간40조의 석유 수입 국가, 먹거리 자급자족능력 미비 제조업의 위기 : 동남아시아 노동자가 없으면, 중소기업은 망한다 중국에 의해서 초토화되기 쉬운 산업, 영국엔 자동차산업이 없다. 풀몬티 지식사회에 부합하는 신성장동력이 있어야 살아남는다. 내수기반 서비스업에 고급두뇌가 몰리면 우리 나라의 미래는? 서비스업이 전년대비 10%이상 생산성이 높아질 수 있을까? 노동집약산업에서 설비/자본집약산업으로, 설비/자본집약산업에서, 지식집약산업으로 소프트웨어 산업의 사명 - 지식사회와 한국의 위기

소프트웨어로 일냅시다 소프트웨어 산업의 성공은 한국의 미래이며 우리 아이들의 미래입니다 소프트웨어 문화산업 바이오 기술 소프트웨어 산업의 사명 - 한국의 새로운 성장 동력

LG, 삼성브랜드는 세계 최고, 오라클은 포스코를 내세워 자사제품 홍보 세계 최고 글로벌 기업문화를 흡수하고, 이슈에 대한 아이디어확보 좋은 제품이 잘 팔리지만, 좋은 고객에게 많이 팔려야 좋은 제품이 된다 Korea : Land of Early Adopter 외국기업은 GM, GE, TOYOTA, BOEING, CITYBANK, AT&T 에게 판매하면서 제품을 완성해간다 좋은 고객이 좋은 제품을 만듭니다. 좋은 고객이 되십시오 한국 제품도 패키지로 사십시오 소프트웨어 산업의 희망 - 좋은 고객이 좋은 제품을 만든다.

한국의 유무선 인프라는 세계 최고 전세계의 네트워크 장비와 서비스의 테스트베드 PUBLIC망에서 VOD서비스를 할 수 있는 유일한 나라 좋은 인프라에서 좋은 솔루션이 나옵니다 우리가 할 수 있습니다 한국 보안 솔루션, 네트워크 관련 솔루션은 성능에서는 세계 1위가 될 수 있습니다 소프트웨어 산업의 희망 - 좋은 인프라

전문가의 윤리와 책임 -자신의 커리어와 팀을 망치는 길

주요한 모듈 하나를 맡아서 1-2년 혼자서 개발한다. 다른 사람이 알려 해도 알려주지 않고, 도움을 청하지도 않는다 벤처는 사수제도, 문서화,QA, inspection이 약하다 - Not Knowingly to Do Harm 2. 회사에서 아무도 나에게 뭐라 말할 수 없는 untouchable 상태로 도달한다 3. 좀더 잘할 수 있는데, 혼자 만들었고 다른 사람이 이해하지도 못하기에개발하기 편한 방향으로 결정한다. 4. 근태나 일정에 신경 쓰지 않고 급여인상 안 해주면 전직하겠다고 한다. 회사 전체를 흔들며 협상하는 사례로 다른 사람들에게 악영향을 끼친다 전문가의 윤리와 책임 – 자신의 커리어와 팀을 망치는 길 - 크레믈린이 된다.

1. 고객이든, 사내든 문제가 발생하면 사소한 내용을 현학적으로 장황하게 설명하라 Sprit of Professional - Not Knowingly to Do Harm 2. “그럼 언제까지 할 수 있지”라는 질문 “제일 잘하는 당신이 책임지고 하세요 “라는 대답을 얻는다 3. 다음 번 미팅까지 문제를 해결하지 않고 1-2번 반복한다 4. 프로젝트가 없어지거나 팀이 와해되는 결과를 얻는다. 전문가의 윤리와 책임 – 자신의 커리어와 팀을 망치는 길 - 아무도 못 알아 듣는 전문 용어로 문제의 본질을 숨겨라

1. 프로젝트를 적극 반긴다. 프로젝트 나가서는 2주일에 할 일을 1달에 한다 Sprit of Professional - Not Knowingly to Do Harm 2. 프로젝트 후에 사이트 이슈 때문에 제품패키징하거나 추가기능 개발할 시간이 전혀 없었다고 태연히 말한다 3. 영업팀 요구사항을 애써 반긴다. 긴급요구이므로 설계도 QA도 없이, 잡을 수 있는 버그도 신경 쓸 시간 없이 사이트 납품한다. 납품 후, 버전에 반영하는 수고는 당연히 하지 않는다 4. 영업팀에게는 고객요구사항 잘 들어주는 착한 연구소라 칭찬받고, 회사에서도 뭐라 말 못한다. 원래 개발 일정은 다시 돌아다 볼 필요도 없다 전문가의 윤리와 책임 – 자신의 커리어와 팀을 망치는 길 - 수건 돌리기 한다.

기존 모듈은 VB로 만들어져 있는데, VC++로 짜면 훨씬 성능이 좋고, 지금 안 되는 기능을 추가할 수 있다고 역설한다. .NET, C#, WEB 2.0, SEMANTIC웹을 안 쓰면 회사가 망한다고 말한다 Sprit of Professional - Not Knowingly to Do Harm 3. 동일한 모듈 개발에 6개월, 버그 잡는데 3개월 정도 소요된다. 그 동안 기존 제품 기능업그레이드는 당연히 할 수 없다 4. 한번쯤 옛버전기능 중 새 버전에는 없어진 기능을 고객과 기술지원이 발견하게 만들어서 깜짝 놀라게 해준다 2. 기존 코드는 지저분하므로 그 코드를 익히느니, 새로 짜는 것이 훨씬 더 낫다고 윗사람을 논리적으로 설득한다 전문가의 윤리와 책임 – 자신의 커리어와 팀을 망치는 길 - 새로운 기술로 기존 코드를 새로 짠다.

최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길

람보비즈니스 : 세상을 평정하라 -> 한 사람의 엔지니어가 소프트웨어 회사를 세우고, 번창하게 만든다 -> 6달간 한 팀이 못한 일을 1달에 한 사람이 해결 5년 동안 한 분야를 파면 기술적으로 그 분야의 최고가 되어야 한다 -> 엔지니어의 자부심 아는 것과 해 본 것의 차이는 1만 배쯤 될까 대충 해 본 것과 잘 하는 것의 차이는 10배 이상 T자형인간 : 교환 가능한 가치와 교환 불가능한 가치를 생각하라 -> 누구나 할 수 있는 것과 나만이 할 수 있는 것 나를 무엇으로 팔 것인가? -> 연구소는 개발 성공 히스토리와 자신만의 노하우, 영업은 고객과의 관계의 가치로 자신을 판다 최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 - 도사가 되어라

경쟁회사와 기술 동향에 대해서 언제나 관심을 가진다 -> 최소한 영업팀과 기술지원팀보다 많이 안다 고객에게 효용성이 높은 것을 구별할 줄 안다 ->개발하고 싶은 것, 귀찮은 것, 쉬운 것과 어려운 것 모든 기능은 목적이 있으며, 이는 경쟁우위 확보와 고객효용성 제고이다 기술적인 진입장벽에 대해서 고민한다. 기술적으로 6개월 이상 앞서야만 기회가 왔을 때 독식할 수 있다. MM이상을 받으려면 최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 - 경쟁력을 최우선으로 생각한다

개발하기 어려운 것과 중요한 것을 힘조절할 줄 안다 -> 중요한 것은 시간이 들더라도 반드시 풀어야 한다 풀지 못한 문제라면 집중하지 못했기 때문이다 -> Every problem has solution 모든 인생의 성공은 열정과 집요함이 전제이다 -> 눈앞이 깜깜해 질정도로 집중해본 적이 있는가? -> 목숨을 걸고 일해본 적이 있는가? 100%가 아니더라도 80%를 해결해주면 큰 효용이 있다 -> All or Nothing? 최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 - 눈앞이 깜깜해지도록 집중한다

잘 모르는 것을 중요하지 않은 것이라 무시하지 말자 -> 내가 하는 것만 해도 먹고 살 수 있어! 전문가는 끊임없이 공부해야 한다 -> 의사들도 끊임없이 새로운 수술기법과 처방에 대해서 공부한다 -> 시간은 내기 나름이다 새로운 제품이 나오면 언제나 테스트로 써보자 -> 우리 회사와 관련 없는 것이라도 공부해서 남 주자 ->스터디해서 발표하면 확실하게 자기 것이 된다 최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 - 끊임없이 새로운 지식 습득

인사와 미소를 잘 지으면 인생에 성공한다 -> 등신불처럼 고뇌와 번뇌를 한 몸에 지닌 얼굴로 사람 맞기? 엔지니어가 조금만 커뮤니케이션에 신경 쓰면 엄청난 인정을 받을 수 있다 고객만족과 이익달성이라는 목표로 모든 것을 설명한다 -> 비용대비 효과와 고객만족의 논리를 거부할 수 없다 영업은 원래 기술에 무식한 것을 이해하자 -> 기술은 X도 모르면서 다해주겠다고 받아와서 우리보고 처리하라고? -> 좋은 사이트에 좋은 조건으로 수주해오는 영업이면 다행이다 최고의 소프트웨어 엔지니어가 되는 길 - EQ를 늘이자

HOMO FABER -> 내가 만든 제품이 전세계 모든 사람에게 인정받고 영향력을 발휘할 때 장인으로서의 최고의 자부심과 쾌감 람보를 기다리며 -> 1인당 10명 몫 한국 엔지니어가 세계를 평정하는 그날을 기다리며 1만 카피 판매하는 솔루션 -> 100억 순익을 지속적으로 달성하는 회사 -> 좋은 고객과 좋은 인프라에서 5년 내 탄생할 수 있습니다

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