”نجاحات و فرص“

1. إسهامات أرامكو السعودية في توطين الصناعات المساندة لإعمال الزيت و الغاز ”نجاحات و فرص“

2. المحتوى • إدارة تطوير الأعمال الجديدة ومنهجيتها • تكامل الأدوار لتطوير الاستثمارات الصناعية • معوقات الإستثمار المحلي • الفرص الإستثمارية في قطاع الزيت والغاز • برنامج الشركة لتطوير التصنيع المحلي • أمثلة للنجاحات الإستثمارية

3. ادارة تطوير الأعمال الجديدة • الاستفادة من الموارد الهيدروكربونية في مجالات التكرير والبتروكيماويات • إنشاء التجمعات الصناعية • زيادة عوائد الملكيات الفكرية للشركة • زيادة المحتوى المحلي

4. منهجية تطوير ومتابعة الإستثمارات تسهيل إجراءات التسجيل والتفتيش والإدراج في قائمة المصنعيين المحليين لدى أرامكو السعودية العمل معا لتوفير متطلبات إنشاء المصنع (Standards, Specifications) العمل معا وفق جدول زمني لمتابعة سير إنشاء المصنع مخاطبة الجهات ذات العلاقة لتسهيل الإجراءات اللازمة (ٍِ(SAGIA, SIDF الإنتاج /تشييد بناء تطوير خطط التنفيذ تطوير تفاصيل الشراكة تحديد الفرص تشكيل الاعمال تطوير وتشجيع تقديم المساعدة الفنية الداعمة للتأهيل (Technical Assistance) أرامكو السعودية المستثمر Investment Opportunity White Papers المساعدة على توفير المعلومات اللازمة لعمل دراسة الجدوى المبدئية

5. تكامل الأدوار لتطوير الاستثمارات الصناعية • دور القطاع العام والخاص • القطاع العام: • الدعم المالي من الصناديق الحكومية • الاراضي الصناعية • تدريب الكوادر الفنية • القطاع الخاص: • الاستثمار الهادف تقنياً ومالياً • توطين الأيدي العاملة • نظرة استثمارية بعيدة المدى • تبني استراتيجية الإبتكار والتطوير محلياً. دور أرامكو السعودية • دعم الصناعات والخدمات المحلية عن طريق المشتريات • توفير المعلومات اللازمة لعمل دراسات الجدوى • تسهيل اجراءات التسجيل والتفتيش و الادراج

6. 0% 80% 100% 20% 40% 60% عقبات كبيرة جدا عقبات متوسطة عقبات كبيرة Source: Saudi Aramco Material Supply Survey, May 2007 معوقات الاستثمار في المملكة المرافق الصناعية الأراضي الأيدي العاملة الحوكمة القوانين الجمركية المواصلات التقنية التمويل

7. الفرص الإستثمارية في قطاع الزيت والغاز متوسط المشتريات السنوي لأرامكو السعودية 0 400 800 1200 1600 2000 مليون ريال من الخارج من الداخل الصمامات (Valves) الأجهزة والمعدات الدقيقة (Instrumentations) التجهيزات الكهربائية (Electrical) كيماويات الحفر (Drilling Chemicals) معدات نقل الحرارة (Heat Transfer Equipments) مستلزماتالأنابيب)Pipe Fittings) ) الاوعيةVessels) المضخات (Pumps) التوربينات والضواغط (Turbines & Compressors) العوامل الكيميائية المساعدة (Catalysts) %70 %30

8. نسبة التصنيع المحلي 2009 ? طرح برنامج جديد لتطوير التصنيع المحلي 70% 30% 70% 30% بضائع وخدمات من مصادر محليه بضائع وخدمات من مصادر خارجيه

9. طرح برنامج جديدلتطوير التصنيع المحلي • يستهدف المصنعين المعتمدين في سجلات أرامكو السعودية و أصحاب المنشآت القائمة. • تحتوي المنشأة المستهدفة على نشاطات صناعية معينة تحددها أرامكو السعودية حسب إحتياجاتها. • تنتج المنشأة أنواعا معينة من السلع المستهدفة كحد ادنى حسب توجيهات أرامكو السعودية. • إلتزام بشراء جزء من المنتج و لفترة محدده حسب حاجة الشركة، لزيادة الإعتماد على توفير المواد والخدمات محلياً. • التنسيق مع الجهات ذات العلاقة للمساعدة على : • الحصول على رخصة الإستثمار. • الحصول على أراضي صناعية. • الحصول على تمويل صناعي.

10. استثمارات جديدة مقدرة ب 18 مليار ريال خطة الشركة لبرنامج تطوير التصنيع المحلي مصانع الصماماتمصانع الصب وتشكيل الحديد مصانع المبادلات الحرارية مصانع مبردات الهواء في معامل الزيت والغاز مصانع المبخرات مصانع تصنيع الآلاتمصانع الضواغط صيانة التوربينات مصانع المحفزات الكيميائية مصانع المواد الكيميائية المستخدمة في الحفر مصانع المواد الكيميائية 10

11. أمثلة على النجاحات الا ستثمارية في التصنيع المحلي إستثمارات تقدر بحوالي 5 مليار ريال حوالي 7000 وظيفة

12. الخلاصة • تعمل أرامكو السعودية بفاعلية على تشجيع وتعزيز تنمية الأعمالالمحلية فيمجال الزيت والغاز • تحرص أرامكو السعودية على تغطية حتياجاتها من منتجات وخدمات من مصادر محلية مع المحافظة على الجودة وبأسعار تنافسية • تعمل أرامكو السعودية على إحداث نقلة نوعية للمستثمرين من التمثيل والتوزيع الى التصنيع والتصدير

13. للتواصل معنا • الموقع الالكتروني لدائرة تطوير الاعمال في أرامكو السعودية www.saudiaramco.com/nbd • المختصين في قسم تطوير الأعمال المحلية مدير قسم تطوير الأعمال المحلية فاكس : 8741734 البريد الالكتروني : nbd-ledd@aramco.com

14. معا نحو المساهمة الصادقة لتطوير الاقتصاد المحليشكرا