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6 鄭淑文 李佩琪 黃湘如 陳香伶

6 鄭淑文 李佩琪 黃湘如 陳香伶. 一 、 SKAGEN 簡介 - 品牌故事 年表 二 、 產品 - 品項 手錶市場交易量 價格 - 產品價格 價格策略 通路 銷售策略 三 、 內部政策 四、 競爭比較. 品牌故事. 1987 年， Charlotte 和 Henrik Jorst 來到美國從他們本國的丹麥遵循一個夢想：擁有並運行自己的業務。 skagen 的設計是哥本哈根的原則 ； 精美的設計 、 高品質的元素 ， 創造出合理的價格。. 貝殼. 年 表.

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Presentation Transcript

  1. 6 鄭淑文 李佩琪 黃湘如 陳香伶

  2. 一、SKAGEN簡介 - 品牌故事 年表 二、產品 - 品項 手錶市場交易量 價格-產品價格 價格策略 通路 銷售策略 三、內部政策 四、競爭比較

  3. 品牌故事 1987年，Charlotte 和Henrik Jorst來到美國從他們本國的丹麥遵循一個夢想：擁有並運行自己的業務。 skagen的設計是哥本哈根的原則；精美的設計、高品質的元素，創造出合理的價格。 貝殼

  4. 年 表 1986 ：Charlotte 加入 Henrik一起在美國實現夢想並且在同年 結婚 1990 ：Henrik毅然辭去工作，試圖販售手錶打進手錶市場，一開 始毫無收益，在同年他們生下了他們的女兒，Christine 1992：Henrik和Charlotte坐在飯桌設計30種不同模 型，所有模型被標記「Skagen」。報紙父親 節編目以Skagen為特色。 1993：他們在Tahoe湖買下一間房子，公司也搬進 這個地方。夏洛特誕生他們的女兒Camilla。 1995：公司開始於五年後，Bloomingdale作為手錶 的試驗，在一天全部售光。一年後辦公室仍太小。 1998：私有的公司投入Skagen設計。新的總部在Reno。 在丹麥設置處理歐洲發行的辦公室，另外的80家商 店遍及丹麥開始賣Skagen Demnmark線。

  5. 1999：雇員數量接近100位。美國雜誌列出此500家公司 其中最迅速發展的其中一家。Skagen開始在雜誌刊 登廣告。ex.InSyle和GQ。也開始在英國發行。 2000：開始在德國和荷蘭發行 2001：在瑞士BaselWorld -第一次設計展覽，關於手錶和 首飾展示。 2002：在芬蘭、冰島、烏克蘭和科威特等國家發行。 2003：更多國家會加入Skgen設計小組 。在比利時、塞爾 維亞、Montenegro、阿拉伯聯合酋長國、挪威、 法國和意大利也開使發行。 2004：歐洲HQ辦公室在哥本哈根移動向一種更大的 設施。歐洲HQ 在德國和法國瞄準大百貨商店。 2005：銷售&產品開發的更進一步。 2006：Skgean設計在專業循環適合於CSC，其中之一的一個 正式主辦者個最佳的團隊，以勝利的一個record-breaking 數字。 貝殼

  6. SKAGEN - 品項 LADIES ＆ GENTS Leather皮革 Titanium鈦 Sport運動 Swiss 瑞士 Steal鋼 貝殼

  7. Swiss 瑞士 瑞士石英機芯和頂極的義大利皮革背帶,堅持的高質量標準。

  8. Swiss 瑞士 貝殼

  9. Titanium鈦 強度與超輕量級，耐用性和質量 的鈦隨著時尚的設計有這樣一個 最暢銷的集合。 貝殼

  10. table 1 Volume of different watch markets 2005

  11. 貝殼 number of watches per 1000 people

  12. 產 品 價 格 一、左上那只女錶價格為$130，折合現在台幣大約是4025 二、左下那只手錶價格為$175，折合台幣大約是5420 貝殼

  13. 價格策略 一.相同的手錶，為什麼在法國銷售金額卻遠超於比利時？原因在於法國人民平均所得，大於比利時，所以比較能接受手錶的價格偏高。 二.skagen產品價格在市場屬於中以上的價位因為即使最便宜折合台幣都要4000~5000不等。 貝殼

  14. table 2 Value of different market,2005

  15. 貝殼

  16. 通路~ Where to buy.. ◎國家：美國(全世界總部)、丹麥(歐洲營業部) 澳洲、加拿大、德國、法國、日本、 英國、巴拿馬、芬蘭、冰島…..等 ◎百貨公司：ex. 美國Saks Five Avenue(專賣高檔 貨) 、大阪TOKYU HANDS、英國哈 萊思 (Harrdos) ◎網路：GOHAPPY線上快樂購、美國代購 網、海外代購網、eBay、JOMASHOP…

  17. ◎日本(Skagen設立於1989年11月) 北海道HOOKAIDO 、TOUHOKU、KANTOU (ex. TOKYO最多專賣店)、TOUKA/CYUBU、KINIK (ex.大阪店)、CYUGOKU、SHIKOKU、KYUSYU、OKINAWA(沖繩店)… 貝殼

  18. 廣告行銷 ＊熱門雜誌刊登 ＊電視節目&影集 ＊公車上和電話亭的廣告板 ＊為專業車隊CSC的官方贊助者 ＊參加公共活動 貝殼

  19. 雜 誌 InStyle 雜誌1.8 百萬個訂戶 • Femina 雜誌瑞典出版物 Good Housekeeping Magazine 4.7 百萬讀者 Oprah 雜誌2 百萬個訂戶 貝殼

  20. 電視& 影片 Happy Hour on FOX Business(TV) Welcome To The Captain(TV) He's Just Not That Into You(Film) The View(TV) 2.856 million viewers daily 貝殼

  21. 專業車隊CSC的官方贊助者 (義大利車手)Ivan Basso 右圖-兩款新式紀念錶為 他而打造的 貝殼

  22. 公 共 • Makeover 家庭編輯 Skagen的設計是幫助主辦者在一個北內華達家庭改造一個全新的家庭來接受需要被關愛的青少年 • 設計紅色款手錶為婦女競選 Skagen參加設計即將來臨的心臟協會競選的婦女設計一款紅色款的手錶 • St. Jude 為兒童醫院設計關心“一千光的夜” Skagen 籌措資金來建造兒童醫院。

  23. 行銷通路未來趨勢 • 銷售型態 • 兩極化的趨勢 • 手錶形象的轉移 • 行銷導向日漸受重視 貝殼

  24. 內 部 政 策 夏洛特是主要負責銷售和行銷，亨裡克是負責公司財務和管理，在美國手錶被賣以非常競爭價格，典型地比較其他設計手錶在如下估計skagen領導能力US$100-120的水平: 1、人力資源政策夏洛特和亨裡克使用很多時間與 雇員溝通，讓他們認為skagen設計是一個大 隊，同樣針對家庭的價值在全世界組織的所有 部分。 2、快和靈活的管理決策。

  25. 內 部 政 策 3、介紹新產品五次一年(十一月一月三月五 月八月)，提供零售商以季節性更新和提 供消費者機會的更新sytle。 4、以有競爭價格和上游廠商有著密切的合作 以負責生產。 貝殼

  26. Skagen產品比較Swatch

  27. 外 觀 Skagen的設計偏向於高貴典雅的風格 白領階層 Swatch設計色彩繽紛,活潑鮮明 年輕化的風格 貝殼

  28. 貝殼

  29. 消 費 群 由上方的統計資料圖顯示Swatch 21-25年齡消費群為主要購買力 Skagen 36-45消費群最為大宗 貝殼

  30. 行銷策略 貝殼

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