000000000 사업계획서

1. 000000000 사업계획서 2001. 00 회사명 URL 주소 E-Mail Tel/Fax

2. 목 차 1. Executive Summary 2. 회사 개요 2-1. 회사연혁 2-2. 이사회 및 주주 구성 2-3. 사업개념 및 수익모델 2-4. 시장규모 2-5. 사업 포트폴리오 2-7. 사업 포지셔닝 2-8. 핵심 보유기술 및 특허권 2-8. 경영목표 2-9. 조직구성 3. 사업계획 3-1. 사업개요 3-2. 사업 및 시장분석 3-3. 경쟁분석 3-4. 마케팅 전략 3-5. 기술개발전략 3-6. 생산계획 3-7. 매출계획 3-8. 일정추진 계획 4. 전략적 제휴 4-1. 기본방침 4-2. 제휴 실적 및 계획 4-3. 전략적 제휴 현황 5. 투자소요자금 5-1. 사업별 투자비 5-2. 자금 조달방안 6. 재무계획 6-1. 재무 전망 6-2. 대차대조표 6-3. 손익계산서 6-4. 현금흐름표 7. 수익성 분석 7-1. 현금흐름할인법 7-2. 주당 본질가치 8. 경영비전

3. 1. Executive Summary 1. Executive Summary 요약문은 본문작성 후 제일 뒤에 작성합니다 문장서술식으로만 아니라 도표나 그래프를 함께 활용합니다 문장서술식으로 기술할 경우 Key-word중심으로, 한 문장은 최대 3줄을 넘지 않도록합니다 비전 및 경영이념 사업개념 및 수익모델 시장규모 및 성장성 목표시장 및 목표고객 매출계획 및 수익성 전망

4. 1. Executive Summary 비전·경영이념 서술 및 그림으로 형상화 21세기 비전 및 경영이념

5. 1. Executive Summary 사업개념·수익모델 서술 및 그림으로 형상화 현재사업, 신규사업(목표년도<3년 또는 5년>에 이르는 과정에서의 신규사업 분야) 오프라인 및 온라인 수익모델을 구체적으로 요약

6. 1. Executive Summary 시장규모·매출계획 서술 및 도표/그래프 수치는 당해년도 및 목표년도(3-5년후) 2가지만 나타냄 시장규모, 시장점유율, 매출액, 영업이익 정도 목표 시장·고객 구체적으로 서술 목표고객의 수치가 있을 경우 적극포함 목표고객의 증가전망 및 신시장/신고객 확보 전망 등

7. 1. Executive Summary 경쟁우위 요소 당사의 핵심 경쟁우위요소를 3-5개 마케팅 핵심전략 Place 및 Promotion을 중심으로 온라인 및 오프라인

8. 2. 회사 개요 2. 회 사 개 요

9. 2. 회사 개요 2-1. 회사연혁 • 2001. 2 벤처기업등록(등록처/등록원인) • 2001. 1 • 2000. 0 ㈜스페이스빌더스 설립 대표이사 이종석 자 본 금 1억원 회 사 명 설 립 일 대표이사 자 본 금 매 출 액 종업원수 본 사 주요사업 ※ 회사 성장과정중 중요사항 기재 -설립 및 대표이사 -등기변경사항(상호/자본금/대표이사 등 변경) -홈페이지 오픈 및 서비스 개시 -수상실적 -벤처등록 -병역특례업체 지정 -기술연구소 설립 -전략적 제휴 -국내외 관련 법인 설립

10. 2. 회사 개요 2-2. 이사회·주주 구성 이사회 구성 자문위원

11. 2. 회사 개요 2-2. 이사회·주주 구성 자본금 현황 주주 구성

12. 2. 회사 개요 2-2. 이사회·주주 구성 자본금 현황 및 변동현황

13. 2. 회사 개요 2-3. 사업개념·수익모델 궁극적으로 고객에게 주고자 하는 가치, 상품/서비스를 요약하고 그림으로 나타냄 오프라인과 온라인 모두 포함 사업 개념 새롬기술SEROME Technology, Inc.www.serome.net/www.seromecall.com Total Internet Business & Service Leading Biz.Networking SEROMESoft InternetCommunity Biz. SEROMEComm. Internet Shopping Mall SEROMEIT IT Tech.&Solution 신기전자 Manufacturingbase IAD Biz. Dialpad. com,Inc. The 1st Free Web to Phone Service In USA • Enhancing to EC Biz.

14. 2. 회사 개요 2-3. 사업개념·수익모델 사업 개념 • SEROME NET • Launching & Making a Brand of SEROME NET • Image Change & Brand Mktg • SEROME CALL • Start up IT Service in 4Q • Aggressive Mktg • Modeling as Revenue Biz. of Internet Making Synergy Power & Transaction Biz.(EC) • Community Service • Dastaman Enhancing with IM & Pursuing to Asian Community • Critical mass (member DB) 구축: 1M within 1Q/2K • Dial PAD • Launching in US for commercial service with GTE • Feasibility Effect • Promotion & Funding • Enhancing to EC Biz.

15. 2. 회사 개요 2-3. 사업개념·수익모델 수익 모델 구체적으로 서술하여야 함 ※온라인 수익모델 : 상품판매, 정보지식 및 데이터 판매, 중개수수료, 제품(S/W,or 음악/영화 등) 다운로드, 오디오/비데오 청취, ASP, 광고, 스폰서쉽/전략적 파트너쉽, 유료회원, 사용시간에 따른 요금징수 등등

16. 연도 연도 1999 1999 2000 2000 2001 2001 2002 2002 2003 2003 2004 2004 국내 인터넷 이용자수 국내 인터넷 광고시장 6,000 370 12,000 673 16,000 1,177 20,000 1,598 2,018 24,000 27,500 2,439 증가율 증가율 - - 82% 100% 33% 75% 36% 25% 26% 20% 21% 15% 2. 회사 개요 2-5. 시장규모 (사례 : 새롬기술) 국내 시장규모 : Market CAP • 연 48% 이상의 고성장 시장 단위:천명 단위:억원

17. Units in 000's 20,000 15,000 10,000 5,000 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2. 회사 개요 2-5. 시장규모 (사례 : 휴맥스) 세계시장규모 : Market CAP 디지털 케이블STB 디지털 위성STB 디지털 지상파STB • 위성STB가 주도 • 미국이 약 42%, 유럽이 36% 차지 • 1999년부터 디지털화 가속화

18. 2. 회사 개요 2-5. 시장규모 (사례 : 휴맥스) 시장의 특성 • Market segmentation M I N O R M A J O R Brand Holder (OEM) Distributor/End-user (Brand) A B 일반유통(H) Operator (S ~M) Ex) Digital Platform (Turkey) NTV+ (Russia), Christian TV (U.K.) PDMC (Taiwan) Operator (L) Ex) BskyB (U.K.), Canal + (France) DirecTV (USA,Satellite) TCI (USA,Cable) C D 방송사직구매(V) • Market players M I N O R M A J O R STB manufactures in Korea & Taiwan Humax, Nokia Kathrein, Technisat A B 일반유통(H) Humax, Sagem, Nokia Echostar, UEC, Samsung Philips, Pace, Amstrad Thomson, Panasonic, GI, SA C D 방송사직구매(V)

19. 2. 회사 개요 2-6. 사업 포트폴리오 BCG MatrixBPM(Business Portfolio Management) 30% Market Growth Rate 시 사 점 15% 5% 2.0 (1.0) 0.5 Relative Market Share

20. 전문성 Auction MBC/SBS 전문 포털 경쟁 SEROME CALL Sky Love SEROME Community 매경/한경 DB 기반 Contents 기반 네띠앙 네이버 골드뱅크 다음 라이코스 조선/중앙 종합 포털 경쟁 SEROME NET 야후코리아 종합성 2. 회사 개요 자사의 사업1-4와 경쟁사와의 비교를 통하여 자사의 차별적 위치를 확인 하기 위함 2-6. 사업 포지셔닝 Business Positioning (사례 : 새롬기술) • 종합 포털과 전문 포털로의 양극화된 경쟁 구도

21. 2. 회사 개요 2-7. 핵심 보유기술·특허권 ※특허권의 종류 : 발명, 실용신안, 의장, s/w등 등록, ※기 타 : 공공기관으로부터의 신기술 또는 이와 유사한 인증을 받은 내용을 기록 (인증기관명, 인증년월일) ※현재 개발중인 핵심기술이 있으면 소개

22. 2. 회사 개요 2-7. 핵심 보유기술·특허권 기술차별화 전략 (사례 : 휴맥스) 소프트웨어 개발기술 • 대규모 소프트웨어(API) 개발기술 다양한 CAS 기술 • Viaccess, SECA, Irdeto, Crytoworks, NDS, Conax 복잡한 하드웨어 설계기술 • ASIC 설계능력을 포함한 하드웨어 설계기술 반도체 공급업체와 전략적 협력 • 전략적 협력관계: 필립스(유럽), LSI LOGIC(미국) 현장 Field 품질 노하우 • 품질 안정성 확보

23. 2. 회사 개요 2-8. 주요 경영목표 ※회사 및 투자자의 입장에서 기타 핵심 관리지표를 추가

24. 2. 회사 개요 2-8. 주요 경영목표 성장율 비교 : 시장규모 및 매출액 ※추가 : 매출액 성장율과 시장성장율을 하나의 그래프에 나타내어 비교 ※자사의 매출액 성장율이 시장성장율보다 높아야 함 물론 영업이익도 좋으면서…………

25. 2. 회사 개요 2-9. 조직 구성 2001. 2. 조직도 : 총 0명 인적자원관리 기본방향 • . • . • . • . • . • . 2 경영관리팀 팀장1, 팀원0 대 표 이 사 2 팀장1, 팀원0 마케팅팀 2 개 발 팀 팀장1, 팀원0 자문위원 2001. 12. 조직도 : 총 00명 2 경영관리팀 팀장1, 팀원0 대 표 이 사 2 팀장1, 팀원0 마케팅1팀 2 마케팅2팀 팀장1, 팀원0 자문위원 2 개 발 1팀 팀장1, 팀원0 2 개 발 2팀 팀장1, 팀원0

26. 2. 회사 개요 2-9. 조직 구성 2001. 2. 현재 핵심인력 현황 • 김민호 경영관리팀장(1968년생) -000대 000학과-주요경력 및 수상실적- - • 홍길동 마케팅팀장(1967년생) -000대 000학과-000대 000대학원(전공/000) -주요경력 및 수상실적- - • 황길동 개발팀장(1967년생) -000대 000학과-000대 000대학원(전공/000) -주요경력 및 수상실적- - • 이종석 대표이사(1967년생) -000대 000학과-주요경력 및 수상실적- - • 홍길동 마케팅팀장(1967년생) -000대 000학과-000대 000대학원(전공/000) -주요경력 및 수상실적- - • 황길동 개발팀장(1967년생) -000대 000학과-000대 000대학원(전공/000) -주요경력 및 수상실적- -

27. 3. 사업 계획 사업별로 작성함…여기에서는 3-1만 예시함 3-1. 사업 1 3-2. 사업 2 3-3. 사업 3 3-1. 000 사업계획

28. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-1. 사업 개요 고객에게 제공하는 서비스 개요 및 가치 서비스 내용 및 범위 (사례 : 한국통신 Security 사업) - 방범. 방재, 설비보안 감시 시스템으로 내부및 외곽에 감시용카메라 및 센서를 설치해서 단말부의 상황을 영상 신호나 정보 신호를 통하 여 통제센터 에서 집중감시, 제어 관리할수 있는 종합 방범, 방재 시 스템으로 무단침입을 사전에 방지 하고 사고 발생시 에는 데이터를 보관 관리해서 보다 신속 정확하게 상황을 파악 해결 하므로써 효율 적인 업무수행은 물론 재산및 인명피해를 최소화 할수 있는 SYSTEM 및 주변기기

29. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 고객에게 제공하는 서비스 개요 및 내용 고객에게 제공하는 서비스 목표 3-1-1. 사업 개요 (사례 : 한국통신 Security 사업) 주요 사업 - Video door phone - Inter Phone - Home Automation - DVR (Digital Video Record) - CCTV (Closed Circuit Tele Vision system) - IAS, ISS - Module - Nurse call System - 무인경비 System (주차관제, 원격검침, 정보통신, 종합관리SYSTEM) - 통신공사 사업과 관련한 시장 - 주택,아파트,군부대,관공서,금융기관,주차장,백화점,건물방범,병원등

30. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 고객에게 제공하는 서비스 개요 및 내용 고객에게 제공하는 서비스 목표 3-1-1. 사업 개요 (사례 : 새롬기술 새롬콜<인터넷 전화>) Vision • Create the Innovation by Internet Oriented Business : New Concept, New Revenue Model • Globalization by Worldwide Franchise Biz. Enhancing • Leading NextGen IT Technologies & Biz. Trends Mission • The First Free Web-to-Phone Internet Telephony Service • Making a Worldwide Brand Awareness as Innovated Concept • Create a New Revenue Model in Current Internet Industry and a Distinct Valuation compare with “Yahoo”, “Daum”, etc. • Leading SEROME e-Biz.(SEROME NET, Community, etc.) and Making the Synergy Effect

31. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 고객에게 제공하는 서비스 개요 및 내용 고객에게 제공하는 서비스 목표 3-1-1. 사업 개요 (사례 : 새롬기술 새롬콜<인터넷 전화>) Service Overview • Free Long Distance & Int’l Calls to Anywhere in S. Korea• Calls are made from Web browsers to regular phone #s • Call minutes are purchased from established TELCOs• Sponsored by internet banner ADs - One AD for every 30 seconds of call time Free! Simple! Convenient! SEROME IT Server(seromecall.com) SEOUL New York

32. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 (사례 : 새롬기술 새롬넷<포털서비스>) 3-1-1. 사업 개요 Service Overview 특화 Service BASIC Service • 인터넷 텔레포니- Web to Phone as VoIP • Community - DataMan enhancing - Instant Messanger • Entertainment - Movie Contents - Music Contents - Sports Contents - Comics, etc. • 특화된 E-Commerce - Shopclub • Search & Directory Service • Business • Home • News • Stock • Reference • Weather . .

33. INTERNET Subscriber/PC&LAN(Sender) Subscriber/PC&Modem(Sender) Receiver/ Telephone Vega Server(Call Router) Telco Carrier ISP & Telco Carrier IT GateWay Call Info. Packet Data 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 고객에게 제공하는 서비스 개요 및 내용 고객에게 제공하는 서비스 목표 3-1-1. 사업 개요 (사례 : 새롬기술 새롬콜<인터넷 전화>) Service Configuration Free Section Charged Section

34. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-1. 사업 개요 수익모델 개념도 ※온라인 수익모델 : 상품판매, 정보지식 및 데이터 판매, 중개수수료, 제품(S/W,or 음악/영화 등) 다운로드, 오디오/비데오 청취, ASP, 광고, 스폰서쉽/전략적 파트너쉽, 유료회원, 사용시간에 따른 요금징수 등등

35. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-2. 시장·고객 분석 제품/시장 매트릭스 시장·고객 그룹 개 발 도 상 국 유럽 First Class 유럽 2nd Class 그리스 First Class 그리스 Small 홍 콩 정 유 회 사 서비스 유형 Highly Attractive Segments

36. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-2. 시장·고객 분석 목표 고객 • Residential Internet Users• Convenience; do not have to log off • Company friendly Users• DataMan subscribers, SEROME NET registrant, etc. • Teenagers & College students • Office workers – SOHO

37. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-2. 시장·고객 분석 고객/시장 특성 (사례 : 새롬기술 새롬콜<인터넷 전화>) Internet Telecom • Portal Service의 경쟁가속화 • Service별 차별화 약화 • PC to PC Internet Phone 무료 • 기간통신사업자 • vs 별정통신사업자간의 • 끊임없는 가격 경쟁 광고시장규모:500억원(99년) • 시외전화 : 21,972억원(99년) • 국제전화 : 11,616억원(99년) 새로운 전문 영역의 선두주자만이 생존 가능 Minor 한 가격 차이 경쟁 무의미

38. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 ※ 목표 시장·고객 확정 ※ 목표 시장의 크기 및 성장성 ※ 목표 시장·고객의 니즈/특성 –온라인 / 오프라인 ※ 시장 매력도 –경쟁자의 수, 경쟁강도, 대체품의 존재여부, 시장진입장벽, 3-1-2. 시장·고객 분석 시장 특성 (사례 : 휴맥스<디지털 STB>) • Market segmentation M I N O R M A J O R Brand Holder (OEM) Distributor/End-user (Brand) A B 일반유통(H) Operator (S ~M) Ex) Digital Platform (Turkey) NTV+ (Russia), Christian TV (U.K.) PDMC (Taiwan) Operator (L) Ex) BskyB (U.K.), Canal + (France) DirecTV (USA,Satellite) TCI (USA,Cable) C D 방송사직구매(V) • Market players M I N O R M A J O R STB manufactures in Korea & Taiwan Humax, Nokia Kathrein, Technisat A B 일반유통(H) Humax, Sagem, Nokia Echostar, UEC, Samsung Philips, Pace, Amstrad Thomson, Panasonic, GI, SA C D 방송사직구매(V)

39. 구분 ‘98 ‘99 2000 2001 2002 비고 기간 시외 19,429 20,916 21,554 22,663 24,222 통신 국제 10,283 20,772 11,300 12,293 14,013 별정 시외 918 1,056 1,428 1,626 1,908 통신 국제 300 844 1,185 1,626 1,908 시외 20,347 21,972 22,982 24,289 26,130 국제 10,583 11,616 12,728 13,907 16,604 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 ※ 목표 시장·고객 확정 ※ 목표 시장의 크기 및 성장성 ※ 목표 시장·고객의 니즈/특성 –온라인 / 오프라인 ※ 시장 매력도 –경쟁자의 수, 경쟁강도, 대체품의 존재여부, 시장진입장벽, 3-1-2. 시장·고객 분석 시장 규모 및 성장성 사례 : 새롬기술 Voice Market 합계 Remark : 장거리(시외/국제전화) 시장 자료 한국정보통신정책연구원(KISDI) 출처

40. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-2. 시장·고객 분석 ※ 자사의 매출목표 및 시장점유율을 한표에 나타내도 좋음 시장 규모 및 성장성 사례 : 한국통신 Security 국내시장 세계시장 단위: 억원

41. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-3. 경쟁·경쟁우위 분석 경쟁분석 매트릭스 시사점을 요약

42. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-3. 경쟁·경쟁우위 분석 ※ 특화 서비스 전략 –시장 상황, 고객층 및 고객니즈에 따른 특화할 내용 ※ 경쟁우위 전략 –경쟁분석에서 자사의 강점으로 인식된 경쟁우위요소에 대한 강화전략 경쟁우위 분석 SEROMECALL vs Internet SEROMECALL vs Telecom Competition • 기존 Internet Site • Portal Site(다음, 네티앙 등) • 검색 Site(Yahoo, 심마니 등) • 언론, 쇼핑몰 등 • 기간통신사업자 • 별정통신사업자 • 부가통신사업자 Limitation • 전문 통신 Site로서의 한계 • (Contents 등 서비스 미약) • Internet Phone과의 경쟁 • Coverage(미국 한정) • 사용의 한계(PC/Internet) • 낮은 통화 음질 강점 New Internet Concept/세계 최초의 무료 전화 서비스

43. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-3. 경쟁·경쟁우위 분석 경쟁우위 전략 ※ 특화 서비스 전략 –시장 상황, 고객층 및 고객니즈에 따른 특화할 내용 ※ 경쟁우위 전략 –경쟁분석에서 자사의 강점으로 인식된 경쟁우위요소에 대한 강화전략 • Technologies• Proprietary Split-323 Architecture• SCALABILITY : Thousands of concurrent calls per server• FLEXIBILITY : Ability to connect to multiple ITSPs(US)• Very small Java applet < 150kB • First to Market Leadership• Preemptive position• Brand-new application of VoIP capability• Aggressive partnership with portal site planned in the initial deployment stage • Relief established Special Type Telco or ISP• Much different from low cost service • Perfectly targeted audience generation

44. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 ※ 웹상에서 상품인 서비스를 고객에게 어떻게 포장하여 제공할 것인가 ※ 서비스의 종류, 브랜드, 품질 ※ 서비스 우선순위(단계적 서비스 제공전략) 3-1-4. 마케팅 전략 기본 개요

45. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 ※ 웹상에서 상품인 서비스를 고객에게 어떻게 포장하여 제공할 것인가 ※ 서비스의 종류, 브랜드, 품질 ※ 서비스 우선순위(단계적 서비스 제공전략) 3-1-4. 마케팅 전략 웹 서비스 전략 (사례 : 새롬기술) • First-time user must register before using the service • During registration, a small Java applet is automatically downloaded and installed• Downloading is required only once•All user DB and info. Shared with SEROME NET • When the user logs on to the seromecall.com, the Seromecall applet is presented • User dials the number to be called and clicks on the dial button • Microphone and speaker on the user’s PC environment are used to talk with regular phone on the destination caller

46. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-4. 마케팅 전략 제품 전략 ※ 제품의 기능/특성 차별화 ※ 브랜드 전략 ※ 제품의 종류/폭

47. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-4. 마케팅 전략 ※ 서비스 상품의 가격정책 ※ 중개수수료 ※ 결제수단 ※ 수익배분 가격 전략 (사례 : 새롬기술) • Revenue : 50won/minutes• 2 banners ads flashed per minutes • Cost : 22won/minutes• average local call price to TELCOs • Gross Margin : 28won/minutes expected

48. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-4. 마케팅 전략 유통 전략 ※ 서비스의 제공 채널/주문·결제 시스템 등 ※ 사업의 지역적 범위

49. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-4. 마케팅 전략 프로모션 전략 ※ 온라인-오프라인 광고 및 홍보 ※ 고객별 영업전략 ※ 웹 프로모션 ※ e-Marketing ※ 고객관리(e-CRM) ※ 전략적 파트너쉽 강화

50. 3-1. 000 사업 3. 사업 계획 3-1-4. 마케팅 전략 영업계획