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Enero 2014

ASPROS: “Oportunidades de Negocios de Daños en Riesgos Familiares, Empresariales y Gubernamentales.”. Enero 2014. Evolución de Seguros de Daños y Vida en El Salvador. Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF. Primas por Solución de Daños en US$ Millones.

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Presentation Transcript

  1. ASPROS: “Oportunidades de Negocios de Daños en Riesgos Familiares, Empresariales y Gubernamentales.” Enero 2014

  2. Evolución de Seguros de Daños y Vida en El Salvador Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF

  3. Primas por Solución de Daños en US$ Millones Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF

  4. Crecimiento por Soluciónde Daños Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF

  5. Participación por Solución de Daños Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF

  6. Penetración Mundial de Seguros a la Economía Nacional Fuente: Swiss Re No.2/2012 y SSF

  7. Penetración de Seguros en los Hogares Se estima que únicamente entre 6% y 7% de la población posee algún seguro entre los cuales la participación se divide así:

  8. Penetración de Seguros en las Empresas Se estima que la penetración promedio de seguros a nivel nacional entre las empresas es de 58% entre los cuales la participación se divide así:

  9. Un idea del potencial. . . • En El Salvador hay 768,339 vehículos de los cuales 665,322 son automotores y 37% ≤10 años: • De los 248,610 vehículos ≤10 años 111,134 son de agencia: • En estudios previos se ha determinado que hay 120,000 autos asegurados y se asume que 55% son de agencia • Quedan 128,610 autos ≤10 años por asegurar • A un precio promedio de $500 por póliza esto podría representar duplicar el mercado actual y si asumimos que sólo una décima parte de esto es asegurable son $6 MM o que cada uno de ustedes lograra vender 15 autos más en el año

  10. Factores que Impulsan la Industria EL CICLO ECONÓMICO Y EL CICLO FAMILIAR • Ingreso per cápita:Explica el 94.9% de la variación en las primas per cápita • PIB real:Un aumento de 1% en el PIB Real se asocia a un aumento de 0.45% en las primas netas del mercado • Índice de volumen de producción industrial: Un aumento de un 1% en el IVOPI se asocia con un aumento de 0.36% en las primas netas del mercado • Nacimientos: Éstos explican el 28% de la variación en las primas de la industria • Matrimonios:Éstos explican el 26%de la variación en las primas de la industria

  11. El mayor impulsor es la economía y se espera que continúe débil. . . Fuente: FMI Oct 2013

  12. El entorno demanda una estrategia de comercialización y corporativa diferente Enfoque de Segmento y Canal para llevarle la mejor solución al cliente porque según estudios propios el seguro es la 8ª o 9ª prioridad de gasto en los hogares

  13. Ejes Estratégicos y Principios Corporativos Relacionamiento de largo plazo Relaciones que generen ventajas competitivas Crecimiento Aumentar la oferta de seguros Creación de valor Aumentar y diferenciar las soluciones ASESUISA Eficiencia operativa Modelo operativo ágil Guiados por los principios corporativos de Transparencia, Respeto, Responsabilidad y Equidad, ASESUISA esta evolucionando de vender productos a ofrecer soluciones para nuestros clientes. Ser una empresa multicanal, multisegmento y multiproducto SOSTENIBILIDAD De la mano con el asesor

  14. Estrategia del Negocio SURASostenibilidad: Diversificación y Manejo del Riesgo Compañía

  15. Más que un modelo de pólizas, ramos oproductos es un modelo de soluciones Tangibilizar la solución con servicios relevantes que se puedan percibir sin tener que pasar por un percance

  16. La importancia del Asesor • El intermediario de seguros, asesorando a sus clientes, contribuye a impulsar una protección para ellos, sus familias y la continuidad de sus patrimonios • El 58% de las personas que van a comprar un seguro piensan primero en buscar a alguien que les asesore • 80% de las empresas y 50% de las personas manifiestan comprar a través de un asesor o corredor • La importancia que el asesor tiene para una persona es: • “Recibir una asesoría integral sobre mis riesgos y la mejor opción para asegurarme” • “Me ahorra tiempo de andar cotizando y tramitando una compra” • “Es un apoyo adicional al momento de un siniestro” Fuente: Estudios propios de ASESUISA en Septiembre 2012, Enero 2013 y Junio 2013

  17. Intención Estratégica Salir a buscar Clientes como. . . . . .de la mano con Asesores y Corredores… Empresas Grandes y PYME de Servicios, Comercio e Industria Personas casadas, con hijos, vehículo en el hogar y pagando su vivienda a plazos Con los que se pueda trabajar juntos para salir a buscar clientes nuevos y fidelizar a los actuales Que nos permitan acompañarles, invertir en y ser parte de su desarrollo como empresarios

  18. Buscamos que el intermediario se convierta en un Asesor Integral

  19. Por eso estamos impulsando unnuevo modelo de Ventas Seleccionar Prospectar Ubicar Contactar Resolver Preguntar y Negociar Aceptar Cierre

  20. ¡GRACIAS!

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