Fender

1. Fender Briefing / Estratégias de Publicidade e Propaganda

2. Quemsão ? Fender Musical Instruments Corporation éuma das maioresempresas de fabricação e importação de instrumentosmusicais do planeta. Fundadaem 1946 por Clarence Leonidas Fender em Fullerton, CA. Seusprodutossãovariáveis, e vãodesdepalhetas, caboselétricos, passandoporamplificadores de som e chegandoatéalgumass das maiscarasguitarrasviolõesacústicos e baixoselétricos do planeta. A Fender éreferencia no cenário musical. O faturamento annual da Fender giraemtorno de US$ 6.5 bilhões, no Brasilcorresponde a 35% dos instrumentosvendidos ( guitarras, baixos, violões e demaisacessórios ) Seusintrumentosvariam ( Brasil ) de R$ 1000,00 a R$ 4000,00 Seusintrumentosesãopresentesem 80% das lojas e redes de instrumentos no mundo e no Brasil de 6 emcada 10 lojas, possuemprodutos Fender para vender ( 60% ) A

3. Principaisprodutos

4. Estratédia de Comunicação A principal característica da Fender no cenário musical é o apelopara o estilo “ vintage “ ( classico/antigo ) de se tocarguitarra, afinal as referenciasmusicaissãopraticamentetodas das ultimasdécadas e as característicasfísicas dos instrumentos e do logotipo se mantiveramiguais as originais da década de 40’. Estaideologia tem um papelmuito forte dentro do mercado musical, afinalosprincipaismúsicos do meio, são das décadas de 70’ 80’ , 90’ como Jimi Hendrix, Eric Clapton, Stevie Ray Vaughan, Mark Knopfler, Bob Dylan dentr outros. Outraideiaqueépassadaatravés da publicidadepublicidade da empresaé a de quevocê tem liberdadeparacustomizarosseusintrumentos e criar um estilo/som musical alternativo.

5. “ Garotos “ Propaganda

6. Principal concorrente: Gibson A tambémnorte-americana Gibson nãoestáatrás de suaconcorrente, a Fender, porsinal divide violentamente o mercado de intrumentos, principalmenteguitarras no cenário musical. Suasideologiasmusicaissãomuitoparecidas, afinal o surgimento das duasempresas tem similaridadesgritates e característicasmuitoiguais, como o logo vintage A Gibson superaem 8% as vendasemrelação a Fender, portersualinha de produtosmaisbásicos com um p reçomenor e teroutrasmarcasassociadas.

7. Similaridadesnacomunicação A Gibson também tem grandesartistas de renome no mundo das estrelasmusicais, como Slash, Jimmy Page, Zak Wylde, TomDelonge, dentre outros. A Gibson tambémproduzguitarraspersonalizadasparaseusclientes, fora as linhasconvencionais de instrumentos, porém tem seurepertóriomaisrestrito do que a Fender. Emgeral, o preço de uma Gibson é superior aopreço de uma Fender, porémsuasempresasagregadasproduzemintrumentossimilares com a qualidade Gibson porémoutramarca. A qualidade Gibson ébem similar a Fender, porter um preçomaiordificulta a suavendapara um certopúblico, porémcria a sensação de glamour porter um preçomaior.

8. Desafios & Pontospositivos x Pontosnagativos Pontospositivos: • 1- Qualidade do Produto • 2- Satisfação dos clientes • 3- Nome da empresaligada a “ luxo “ • 4- Respostapositiva do públicoalvomesmoemmeio a diversidadeetária. PontosNegativos • 1- Preçoelevadoemrelação a umafaixaetária • 2- Concorrencianamesmaárea forte e emassenção • 3- Crise no paíssede e desvalorização da economia • 4- Faixaetáriaextensa.

9. Desafios • 1- Mostrarquehá um “ Custo-Benefício “ com relação a marca Fender, quemesmocustando de R$ 1000,00 a R$ 4000,00 podeoferecersatisfação. • 2 –Manter o públicoalvo com umaimagempositivaemrelaçãoaoestilovintage padrão da marcaparaatingirmelhor as faixas-etárias. • 3 – Se mantermesmoperante a crisenorte-americana • 4 –Expandirsuasvendasnosmercadosemergentes ( BRIC’s ) • 5 –Modernizar a suaabordagemaosjovensnasredessociais, tornando a marcamais “ visível “ aosnovosconsumidores e consumidoresempotencial.