RVP 板妙用关注组员面面俱到

RVP板妙用 关注组员面面俱到保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究更多保险资讯，请登录www.baobao18.com www.baobao18.com

活动量管理和RVP板的使用 www.baobao18.com 保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究

营销管理是一种什么样的管理？ 唯一的标准答案是：营销管理是活动量管理其含义是：业务员不出业绩的唯一真正的原因是拜访量和建议书量低活动量管理的专家从来对下列事实深信不疑：积极主动的营销员绝不会签不到单子，不管他的销售技能如何。所以作为一位营销管理的专家，时时刻刻要想的一件事就是如何使自己的员工每天去见3－5个客户。不管你是一把手，还是经理、主任、能做到这一点的，你就是专家，做不到的就不是！保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

观念认识 www.baobao18.com

员工业绩低靡没有收入的原因 • 拜访量少 • 技能差 • 意愿差 • 客户源问题 • 信心不足 15%是不愿意做20%是不懂得做60%是做的不够 LIMRA统计没有活动量的队伍难以维持 www.baobao18.com

不进行活动量管理的恶果 没有好的活动习惯：　　有时活动偶尔成交不成交　　沮丧　　三天打鱼两天晒网　不相信经营客户不相信生涯规划有时不活动不敢拜访低成交率收入低对市场产生怀疑降低从业信心对公司产生怀疑对行业产生怀疑保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

活动量管理的好处-----对业务员而言 活动量管理可以保证－－稳定的收入；　　良好的客户群和人脉关系；　　经营的计划性、有序性；　　信心的源泉；　　高质量保单的保证；　　避免恶性循环；　　积累经验；　　容易增员。 www.baobao18.com

活动量管理的好处-----对经理、主管而言 保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究活动量管理可以保证－－目标的达成；　　管理科学化；　　提高小组稳定性；　　创建良好的团队氛围；　　良性循环；　　增员容易，组织发展快；　　骨干人才的培养；　　建立个人威望。 www.baobao18.com

抓好活动量的关键 事前安排好----目标与计划事中履行好----辅导与追踪事后检讨好----评估与典范 www.baobao18.com

工具篇 www.baobao18.com

管理理念向管理实践转移的最重要途径就是管理工具。现阶段，要充分结合工具，加强周经营基础管理，提高每个营业单位的活动率。管理理念向管理实践转移的最重要途径就是管理工具。现阶段，要充分结合工具，加强周经营基础管理，提高每个营业单位的活动率。保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究活动量管理工具 • 周经营承诺表 • 工作日志 • RVP板 • 市调表 • 简易计划书 www.baobao18.com

周经营承诺表 1、小组每周一下午必须召开小组周总结计划会； 2、在会上，全组的成员须制定下周每日访量和下周计划书量目标； 3、小组成员填写周经营承诺表，并将承诺表贴于小组RPV板旁，用于每天二次早会追踪使用。业务员的压力不是来自于主管对他的要求而是他对主管的承诺 www.baobao18.com

工作日志的填写 1、业务员每天必须填写工作日志，二早上，主任每天须进行工作日志检查； 2、工作日志检查关键点是当日拜访计划和昨日拜访情况保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 1、业务员周经营的利器 2、计划你的工作，工作你的计划 3、控制好过程，结果是必然的 www.baobao18.com

工作日志的使用： 1、新人：附录栏的计划100 有助于新人第一单的成功 2、以周为单位，掌握管理的节奏周一计划，周五差距追踪、周检讨 3、一日之计在于昨夜！每天总结与计划次日工作 www.baobao18.com

保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

www.baobao18.com

规范你的工作日志 1、晨会心得/主管还要安排当天工作重点 2、当日拜访/增员客户名单安排 3、实际拜访记录填写： •姓名、电话/地址 •拜访的时间段 •拜访过程（交谈重点、信息、计划、需求点、疑虑） •再访的时间点 4、注意前后的衔接性，连贯性（安排回访） www.baobao18.com

保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

注意点： 1、每天晚上抽出20—30分钟填写工作日志 •总结一天拜访情况，做好计划书等 •计划次日要拜访的客户与增员 2、备注栏的填写非常重要，方便主管批改、分析客户 3、回访时间心理间隔：按1、3、7、15的原则 www.baobao18.com

主管如何批阅组员的工作日志 1、规范填写的要求 2、分析客户的需求点、切入点，提供指导（目标客户群、产品计划、对象等） 3、适时针对性的提供陪同展业帮助 4、多鼓励、表扬，树立典范，让工作日志成为与组员沟通的桥梁，切忌打击、批评。保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

活动量管理之 ——美妙的RVP板 www.baobao18.com

活动量管理最有效的工具 RVP 板工作日志 www.baobao18.com

业务员到职场的目的 学到东西受到关注得到成长保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

常见误区 主管滔滔不绝，布道式演讲主管只对其中某一位业务员的问题大谈特谈而忽略了其他组员只关心出单的员工而忽略了其它员工的感受没有准备而临时乱找话题产生误区的原因是什么？ www.baobao18.com

课程纲要 • RVP板的产生 • 如何规范填写发挥妙用 • 如何运用作为分析工具 www.baobao18.com

RVP板的产生： ——周目标管理业绩追踪一览表保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

RVP板的功用 —最直观的组织架构图 —最及时、最有效、最直观的报表 —RVPC板是追踪建议书最好的办法 —组织发展的晴雨表 —主任的责任田保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

如何填写 • 专人负责制（需培养的人） • 记录每天增员面试量、拜访量和建议书量和业绩； • 表扬典范（），鼓励准绩优、准转正和准晋升人员； • 有业绩立即上墙，及时修改； www.baobao18.com

三支白板笔如何用 • 红色：主管姓名、月目标、8000以上业绩 • 蓝色：准主任、周目标、5000以上的业绩 • 黑色：没增员人员、RVP记录、5000以下业绩保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究全面、细致、及时 www.baobao18.com

如何使用RVP板做分析 • 周一夕会与组员订好下周目标，利用RVP板将 • 周目标上墙 • 周五夕会在RVP板前开一总结夕会，进行差距 • 追踪 • 每天在RVP板前分析每一组员的活动量，及时 • 树立典范与分析原因，适当做好辅导与陪同 www.baobao18.com

做好RVP板 • 新增裂变好 • 目标明确 • 活动率高 • 小组容易达成目标 • 队伍荣誉感强 www.baobao18.com

用心做好RVP板 数字是最美丽的语言！保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

RVP 板妙用 关注组员面面俱到