Partnerství s QI

1. Partnerství s QI 16.9. 2010, Tým QI

2. Kdo je DC Concept a.s. • DC Concept a.s. je výrobce QI • Rok založení: 2000 QI = První elastický informační systém • Systém QI dodává prostřednictvím Partnerské sítě QI

3. Co je QI • Komplexní informační systém • Samostatné aplikace typu CRM, ERP, HRM, E-SHOP, SCM, … • Koordinovaně rozšiřovaná množina oborových řešení • Robustní platforma pro vývoj zakázkových aplikací • Platforma pro spolupráci

4. Elasticita QI Žádný jiný systém se nedokáže tak rychle a snadno přizpůsobit měnícímu se prostředí, jako QI. • Technologická elasticita – QI Builder • Obchodní elasticita – Nejpružnější licenční politika na trhu • Pružná partnerská síť

5. Aplikační rozsah QI

6. Co zákazníci nejvíce oceňují na QI • Všechny aplikace pracují se společnými daty • Přístup přes Internet ke všem aplikacím v QI • Robustnost a stabilita • Procesy a projekty v QI • Nástroje pro podporu implementace a dokumentace jako součást systému • QI Builder – možnost modifikací a vývoje • Komplexní informační systém, umožňující postupné nasazení funkčnosti podle specifických potřeb zákazníka • Vícejazyčnost • Variabilita licenčních poplatků • Třeba i měsíční pronájem QI • Kvalitní implementační partner QI, který mu rozumí

7. Vybrané reference

8. Co asi čeká české softwarové firmy • Tvrdě pracovat pod tlakem globální konkurence • Spojení se silnějším hráčem • Prodej firmy finančnímu investorovi • Spřátelit se s bývalými konkurenty a vytvořit společnou firmu • Nechat se najímat jako lokální pracovní síla • Dělat něco jiného, …. atd. • Jak to udělat, abychom zůstali sami sebou, byli konkurenceschopní a dále prosperovali? • 53 členů partnerské sítě QI to už ví

9. Filosofie partnerství s QI • Nabízíme jiný scénář: • Silnější pozici na trhu lze získat spoluprací • Spolupráce neznamená ztratit svoji identitu • Partnerství je alternativa k akvizici někým silnějším • Partneři se mohou o sebe navzájem opřít • Svou odborností může každý partner posílit ostatní • 10ti lety prověřený a vyladěný model spolupráce

10. Partnerská síť QI Obchodní partner Implementační partner QI Vývojový partner

11. Distribuční síť DC Concept a.s. Vývojový DC Concept Partneři QI Obchodní Implementační Implementační Zákazník Zákazník Zákazník Zákazník

12. Vztah DC Conceptu a partnerů v síti QI • Koordinujeme vývoj QI, podporujeme partnery • Jste pro nás rovnocennými partnery, a to bez ohledu na velikost Vaší firmy • Zákazníky Vám nesebereme • Se zákazníky Vám pomůžeme • Můžete využívat velkých výhod partnerské sítě • Specializace • Kooperace • Know-how • Společné reference • Můžete se podílet na tvorbě společného produktu

13. Podmínky pro spolupráci v síti QI • Trochu potlačit vlastní ego • Schopnost uznávat kvalitu ostatních • Schopnost komunikovat a spolupracovat • Být odborníkem v dané oblasti • Mít ještě chuť pracovat, být aktivní

14. Přínosy partnerství s QI • Příležitostk získání nových zákazníků • Obchodní, marketingová a technická podpora • Kvalitní společný produkt a stabilní zázemí • Zachování suverenity • Vaší společnosti, produktu, značky i obchodních zvyklostí • Vztah je smluvní, nedochází k přebírání majetkových podílů jako u jiných modelů spolupráce • Vícenásobné uplatnění svého know-how • Dlouhodobé pravidelné příjmy • Zázemí a stabilita

15. Přínos pro zákazníky • Kvalitnější produkt • Kvalitnější služby • Nejnovější technologie • Stálý dodavatel, který mu rozumí, je mu blízko a má za sebou silné zázemí • Dlouhodobá perspektiva

16. Stávající stav partnerské sítě QI • Zákazníci převážně v CZ a SK • Počet zákazníků: 560 • Počet oborů: 46 • Počet partnerů: 53 • Roční tržby partnerů za QI a souvis.služby: 250 mil. • Počet certifikovaných odborníků na QI: 150

17. Příklad partnerství – velký partner OR-NEXT spol. s r.o. • Systémový integrátor • Matka OR-CZ • Roční tržby skupiny 250 mil CZK Historie s QI 2002 • Podpis partnerské smlouvy (11/2002) 2003 • Získání 4 nových zákazníků QI 2010 • Celkem 43 spokojených zákazníků QI • Opakovaně obhájené ocenění: GOLD PARTNER QI

18. Jak spolupracujeme s QI • Spolupráce s ostatními partnery • Využívání know-how ostatních členů sítě • Sdílení kapacit • Referenční návštěvy u zákazníků jiných partnerů • Proč jsme s QI • Dlouhodobá pozitivní zkušenost s produktem a lidmi kolem • QI dobře doplňuje naše produktové portfolio • DC Concept vytváří zázemí pro partnery • Nadstandardní podmínky pro spolupráci

19. Příklad partnerství - specialista • EXAS s.r.o. • Poskytování komplexních služeb a řešení v oblastech IS/IT • Ekonomické poradenství • Řízení jakosti • Historie spolupráce 2004 • Založení firmy EXAS 2005 • Získání prvního vlastního zákazníka 2010 • Podíl na implementaci 37 zákazníků, spolupráce celkem se sedmi partnery

20. Jak spolupracujeme s QI • Spolupráce s partnery • Prezentace systému QI zákazníkům • Řízení projektů implementace • Konzultační služby • Specializace: výroba, řízení projektů, řízení jakosti, servis a údržba

21. Jak spolupracujeme s QI • Spolupráce s výrobcem • analýzy nových modulů a aplikací • vývoj nových modulů • návrhy na změny a na zlepšení SW • Proč jsme s QI • QI dobře známe a sledujeme jeho vývoj už od uvedení na trh • DC Concept vytváří zázemí pro partnery • Ideální podmínky spolupráce v partnerské síti

22. Příklad partnerství - nováček • ARCON Solution s.r.o. • ARCON Solution vzešla ze společnosti ARCON Technology • Vznik v roce 2009 • Čím se zabýváme • Poskytování komplexních služeb a řešení v oblastech IT • Hodnocení investičních projektů, finanční analýzy • Specializace: Pokročilé plánování (APS)

23. Jak spolupracujeme s QI • Spolupráce s výrobcem QI • Konzultace obchodních případů • Nadstandardní školení • Zprostředkování kontaktů a komunikace s partnery • Příprava spolupráci na rozvoji QI v oblasti pokročilého plánování • Kooperace s partnery na prvních zakázkách - obchod i implementace • Funguje to

24. Pojďte spolupracovat s QI Pojďte růst spolu s námi a s QI

25. "Nacházíme řešení tam, kde je jiní nehledají" DC Concept a.s., Holandská 3, 639 00 Brno E-mail: marian.matuska@dcconcept.cz, www.qi.cz