Maloobchodní sítě

1. Maloobchodní sítě Barbora Hrubcová

2. Hlavní funkce • Tvorba nákupních podmínek pro uspokojování poptávky po spotřebním zboží a službách • Zajištění ekonomické a společenské efektivnosti spojené s jejich realizací

3. Nákupní podmínky by měly odpovídat kapacitě tak, aby zabezpečily konkrétní potřeby domácností.

4. Faktory ovlivňující kapacitu a sortimentní soubory zboží v maloobchodní síti: • Dostupnost provozoven sítě • Velikost a struktura osídlení • Nákupní zvyklosti obyvatel • Charakter bydlení • Nástroje marketingového mixu • Důležité je předvídat vývoj spotřebitelské poptávky, směry v obchodní technologii a ve struktuře osídlení

5. Teorie na řešení maloobchodní sítě je založena na 3 řešitelných úkolech: • Stanovení kapacity sítě • Umístění sítě • Počet jednotek (i konkurenčních)

6. 1. Vlivy na stanovení kapacity sítě • Řešení poptávky vesnic a malých měst – nejvýznamnější vliv • Neexistence potřebných údajů, protože všechny podnikatelské záměry směřují do okresních měst

7. 1. Vlivy na stanovení kapacity sítě • Řešení venkovské a městské sítě je založeno na umožnění kvantifikace výše nákupů obyvatel pomocí výpočtů nákupního spádu • Řešení krátkodobých přesunů poptávky (rekreační oblasti) – potřeba podnikatelského záměru maloobchodu vyhovujícího kapacitně místním obyvatelům a rekreantům při ekonomické efektivnosti obchodů

8. 2-3) Umístění sítě a propočet počtu jednotek (provozoven) • Je založeno na propočtech nákupního spádu (vystihuje jistou hierarchii mezi místy osídlení, přesuny kupních fondů mezi jednotlivými středisky osídlení)

9. Vlivy na intenzitu nákupního spádu Struktura obyvatelstva (rozdílnost kupních fondů) Mikrostruktura regionu • Vybavenost komunikačním systémem • Občanská vybavenost Nákupní zvyklosti

10. Metodika řešení nákupních podmínek v konkrétním regionu vycházíme z analýz • Počet obyvatel v regionu • Rozdělení regionu na menší územní celky • K rozděleným územím vypočítat hodnoty • Počet současných maloobchodních jednotek v rozdělených územních celcích • Výpočty obratů maloobchodních jednotek v tis. Kč • Výpočty nákupního spádu

11. 1. Počet obyvatel v regionu

12. 2. Rozdělení regionu na menší územní celky Obce do 2 000 obyvatel Města do 10 000 obyvatel Města nad 10 000 obyvatel

13. 3. K rozděleným územím vypočítat: • Počet obyvatel v rozdělených územních celcích • Procento obyvatel z celkového počtu obyvatel v regionu

14. 4. Počet současných maloobchodních jednotek v rozdělených územních celcích • Rozdělení jednotek • Druhů • Typů s uvedenými prodejními plochami podle sortimentních tříd zboží • Např: • Velikostní skupina v m2 maloobchodních jednotek a jejich počet v územních celcích • Počet obyvatel v územním celku = potenciální poptávka • Analýza nákupních podmínek v podobě charakteristicky současných MO jednotek • Dostupnost • Vybavenost sortimentem • Marketingový výzkum

15. 5. Výpočty obratů MO jednotek v tis. Kč Obraty rozdělit podle sortimentních skupin zboží • Potraviny • Suché • Rychle se kazící b) Nepotraviny • Tvrdé • Měkké

16. 6. Výpočty nákupního spádu • Při výpočtu je nutné vzít v úvahu: • spádovou oblast a obraty konkurenčního regionu • migrace obyvatelstva – v důsledku krátkodobých přesunů poptávky • Je nutné znát předpokládané MO obraty pro každou skupinu sortimentu zboží

17. Určení počtu a výměry MO jednotek Propočet kapacity a struktury MO sítě + nákupní spád u zboží denní a časté poptávky • nákupní spád u zboží občasné poptávky Řešení MO sítě ve středisku místního významu

18. Hodnotové ukazatele - kupní fondy(nejsou podklady k výpočtu, pracné zjišťování) • maloobchodní obraty(kromě pracného ukazatele „kupních fondů“ se používá MO obrat/1 obyvatele) • plošný standard = taková průměrná norma pro jednotlivé sortimentní skupiny vypočítaná pro předpokládaný počet obyvatel

19. Hodnotové ukazatele • Celkový maloobchodní obrat • Průměrný roční maloobchodní obrat/obyvatele obce • Nákupní spád/sortimentní skupiny • Předpokládaný maloobchodní obrat dle výzkumu trhu • Výpočet požadované prodejní plochy

20. Spádová oblast – opakování nákupního spáduGravitační metoda výpočtu: vzdálenost v km mezi městy β = _________________________________ počet obyvatel zvoleného města 1 + √ ____________________________ počet obyvatel zkoumaného města

21. Vlivy vnějšího nákupního spádu: • Dostupnost • Obchodní vybavenost nejbližších středisek • Pracovní příležitosti • Počet obyvatel….

22. Přepočet nákupního spádu – intenzita, velikost • Ns je část výdajů obyvatelstva (kupních fondů) v maloobchodní síti realizovaných v jiném místě nežli v místě bydliště Výpočet: Absolutní NS = MO – KF (v Kč) Průměrný NS = MO – KF Relativní MO – KF NS = ________ * 100 (v %) KF

23. Vzhledem k tomu, že je obtížné jistit údaje o velikosti kupních fondu, používá se jiný údaj Průměrný MO obrat na 1 obyvatele Výhody: • Statisticky dostupný • Zahrnuje i obchodní kapacitu cizinců, rekreantů…

24. Umístění prodejny Správné umístnění prodejny je determinováno znaky: • Soulad s nabídkou firmy a potřebami zákazníků • Podpora prodeje • Atraktivnost sousedících obchodů • Síla konkurence • Ostatní

25. Mnoho obchodníků spoléhá spíše na intuici nebo jiné vlivy: s oblastí, kde rádi žijí nebo kam se nastěhovali dostupnost budoucí prodejny vhodnost uvažovaného sortimentu v MO posuzují koncentraci obyvatel a jejich strukturu Pragmatický pohled obchodních organizací: zřizují nebo mají zřízeno „oddělení nemovitostí“ používají vhodné počítačové modely (software) zaměstnávají analyticky, logistiky a zkušené odborníky na lokalizaci prodejen popř. si objednávají agentury na marketingový průzkum trhu „Správné umístění“

26. Kategorie MO nákupních obvodů • Starší neplánované obvody uvnitř měst • Novější plánovaná nákupní centra

27. Lokalizace • Centrální obchodní obvod („COO“) • Sekundární obchodní obvody („SOO“) • Místní nákupní ulice („MNU“)

28. 1. Centrální obchodní obvod • Nachází se převážně ve středu nebo centru města • Je nejstarším nákupním obvodem ve městě • Středem prochází hlavní ulice a jsou zde umístěny i ústřední budovy, banky.. • Obchody – větší typy jednotek (obchodní domy, supermarkety, retailingové jednotky, nezávislí obchodníci se speciálním sortimentem) • Dostupnost – MHD, pěšky • Automobilový provoz – omezován pro nedostatek parkovacích míst nebo jejich drahotu

29. 1. Centrální obchodní obvod Nevýhody: • Vysoké nájemné a ceny nemovitostí • Přesun středních vrstev obyvatelstva na předměstí • Stárnoucí struktura budov • Vyšší daňové sazby • Snaha maloobchodníků následovat obyvatele na periferie měst

30. 2. Sekundární obchodní obvody • Umístěny na hlavních tepnách měst směrem z centra • Aktivní nákupní obvody ze vzdálenosti 10 – 20 min. jízdy vozem • Obchody nejsou velké, ale rozmanité v sortimentní skladbě zboží a služeb • Není zde tak vysoké nájemné • Dostatečné obraty

31. 3. Místní nákupní ulice • Celé bloky obchodů po celé délce obvodu do vzdálenosti několik set metrů i kilometrů • Umístěny do nájemných domů • Obchodní jednotky – nezávislé firmy, specializované na určitý sortiment (železářství, lékárny, pekárny, služby/salóny…) • Nájemné je mírné, ceny nemovitostí nižší • Lokalita vhodná pro nové maloobchodníky, novátory

32. Ostatní lokality uvnitř měst • Na rozích bloku obytných domů • Dopravní provoz je mírný • Dostupnost je střední – MHD, vlastními automobily • Obchody jdou nezávislé nebo zařazeny do určitých řetězců (retailingů)

33. Nová plánovaná nákupní střediska • Nejnovější kategorie • Nákupní střediska umožňují splnit téměř všechny požadavky zákazníků • Potřeby se mění a měnily • Zaměstnanost žen - Nákupy pod jednou střechou • Široký sortiment… Nákupní střediska se dělí: • Regionální – hypermarkety, nákupní sítě • Obvodní – střediska nejmenší • Místní – místní 1 supermarket, obchodní centrum

34. Gravitační metody Používány pro vymezení spádové oblasti pomocí např. rovnice zlomového bodu Zlomový bod: Vzdálenost mezi městy A a B ____________________________ počet obyvatel A 1 +√ _______________ počet obyvatel B Negravitační modely Jednoduché modely, pomocí kritických metody, založeny na demografických údajích a na určitých faktorech, které maloobchodník posuzuje: odhad objemu tržeb, obrat počet a struktura obyvatel odhad kupní síly (příjmů) obyvatel Maloobchodní lokality: Interní, axiální, středová, periferní, externí Rozhodování o umístění obchodních jednotek firmy

35. Přehled ostatních metod • Analogové metody • Modely vybavenosti území (soubor kvantifikovatelných faktorů) • Regresní analýza (soubor proměnných – demografické, materiální charakteristiky) • Metody sekrogramů (prostorové modely x potenciál populace) • Mikroanalytické modelování (prostorové modely, diskriminantní analýzy)

36. Úrovně výzkumu umístnění obchodu • Obec – charakteristika populace, ekonomické faktory, kvalita života, veřejná doprava, spolky, parky, veřejné školy, kultura • Bezprostřední okolí – přitažlivost, velikost obchodní oblasti, parkovací možnosti, místní předpisy • Místo samo – dostupnost, slučitelnost sousedních obchodů, prostorové podmínky…

37. Získání prodejní jednotky • Výstavba obchodu (dostatek financí na výstavbu) • výhody: • neexistují obavy ze zvyšování nájemného • značná výše odpisů snižuje daň z příjmu • získání hypotečního úvěru na budovou • prodejem firma získá kapitálový výnos • nevýhody: • potřeba velkých kapitálových investic • daň z nemovitosti • získání místního stavebního povolení • udržování budovy

38. Získání prodejní jednotky 2. Koupě obchodu • výhody i nevýhody jsou obdobné i zde • prostor zůstává stejný, může být i nevhodný pro MO 3. Pronájem obchodu • nejoblíbenější metoda získání prodejní jednotky • nejrychlejší způsob • vstupní investice do interiéru mohou zmírnit výši nájemného nevýhody: • neobnovení smlouvy • nárůst nájemného • odchod z dobře zavedené lokality

39. Ekonomické faktory k umístění prodejní jednotky • Dostupná pracovní síla • Disponibilní příjmy obyvatelstva • Rozdělení kupní síly • Rozsah zaměstnanosti • Sezónní příliv návštěvníků • Daňové zatížení • druhy podniků ve městě • Celkové tržby v maloobchodě (celkový maloobchodní potenciál)

40. Největší globální maloobchodní řetězce v ČR

41. Zdroj: ČSU, říjen 2007

42. Literatura • HESS, A. Velkoobchod a maloobchod. Praha: PEF ČZU v Praze, 2004. ISBN 80-213-1163-0 • Rychlá informace [online].[cit 2007-12-29]. Dostupné z <http://www.czso.cz/csu/csu.nsf/informace/cmal121707.doc> • Tržby 250 světových maloobchodů dosahovaly loni 1,94 mil. Kč za sekundu [online].[cit 2007-12-29]. Dostupné z <http://www.deloitte.com/dtt/press_release/0,1014,sid%253D12394%2526cid%253D143639,00.html>

43. Děkuji za pozornost!