Bài tiểu luận Đề tài : XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP

1. TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH MÔN MARKETING QUỐC TẾ BàitiểuluậnĐềtài: XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP GVHD: Ths. ĐINH TIẾN MINH THỰC HIỆN: NHÓM 2 Lớp NT2 – K15 –VB2

2. Nội dung chính

3. 1.1 CácHìnhThứcThâmNhậpThịTrườngThếGiới Cáchìnhthứcxâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsảnxuấttrongnước Xuấtkhẩutrựctiếp Xuấtkhẩugiántiếp Thị trường thế giới Hãng buôn xuất khẩu Xuấtkhẩuhợptác Ctyquảnlýxuấtkhẩu Khách hàng nước ngoài Nhà ủy thác xuất khẩu Môi giới xuất khẩu Thị trường thế giới

4. 1.2 CáchìnhthứcXuấtKhẩuGiánTiếp

5. 1.2 CáchìnhthứcXuấtKhẩuGiánTiếp

6. 1.2 CáchìnhthứcXuấtKhẩuGiánTiếp

7. 1.2 CáchìnhthứcXuấtKhẩuGiánTiếp

8. 1.2 CáchìnhthứcXuấtKhẩuGiánTiếp

9. 1.3 Ưu Điểm

10. 1.4 NhượcĐiểm

11. 1.5 ĐốiTượngÁpDụng • Côngtynhỏ, ítvốnvàchưacókinhnghiệmthươngmạiquốctế. • Phổbiến ở cácnướckémpháttriển: • Ngườitrunggianhiểubiếtrõthịtrườngkinhdoanh. • Ngườitrunggiancókhảnăngvềvốn, nhânlựctiếtkiệm chi phívậntải.

12. 2. TìnhHình XK Việt Nam TrongThờiGian Qua

13. 2. TìnhHình XK Việt Nam TrongThờiGian Qua • Mạnglướibạnhàng, kháchhànghẹp, nhiềutrườnghợpphảithông qua trunggian. • Quymôhoạtđộngcònhạnchế,cáccôngtychưahìnhthànhmộtmạnglướitiêuthụ ở nướcngoài. • CSVC KT thiếuđồngbộ, lạchậu, hệthốngkhobảoquản, dựtrữcònquákém... • Phổbiến: Xuấtkhẩugiántiếp • Chủyếu:nguyênliệuthôchưa qua chếbiến, hàng may mặc, hàngnôngsản

14. MôHìnhThựcTế Về XK GiánTiếp

15. 3.1 Côngty TNHH MTV The Fruit Republic • Tên:Côngty TNHH MTV The Fruit Republic • Website: http://www.thefruitrepublic.com/ • Thànhlậpnăm: 2009 bởicácchuyêngiangườiHàLanvàViệt Nam • Loạihìnhhoạtđộng:Tráchnhiệmhữuhạn (100% vốnnướcngoài) • Lĩnhvựchoạtđộng: Thu mua, giacông, chếbiến, xuấtnhậpkhẩucácsảnphẩmnôngnghiệp • Đạtchứngchỉ Global GAP • Tầmnhìn • “Trởthànhcôngtythươngmạithựcphẩm • tươiđượcưathíchnhấttạiViệt Nam đốivới • Nôngdân, chuỗicửahàngbánlẻ, cácnhàxuất • nhậpkhẩutráicây.”

16. 3.1 Côngty TNHH MTV The Fruit Republic • Cácdòngsảnphẩm • Bơ, Dưa gang, Thanh long, Sầuriêng, cácloại Bưởi, Nhãn, Mãngcầu, Cam, Chanh, Táo, Nho, Kiwi, Quýt, Lê… • Thương hiệu • Wildboi, bưởichỉđượctrồng ở Việt Nam vàcóhươngvịngonnhấtchâuÁ.WildboilàthươnghiệuđầutiêncủabưởiNămRoiđặcsảnViệt Nam vàđượcđăngkýbảnquyềntrêntoàncầu.

17. 3.2 CácGiảiPháp Marketing XK SảnPhẩm 1. Giảipháplựachọnvànghiêncứuthịtrường: • A.Thịtrườngtiềmnăng: • EU thịtrườnglớnvàtriểnvọngchohoaquảnhiệtđới. • Nhucầucaothựcphẩmtốtchosứckhỏe->bưởi5 roi • Kim ngạchXK hoaquả VN khôngngừngtăngtrưởng. • Chiếmtỷlệrấtnhỏsvmứcnhucầukhổnglồ. • B.Thâmnhậpthịtrường: • Tiêuchuẩnnghiêmngặtcủa EU & cạnhtranhkhốcliệt. • SảnphẩmtiêuchuẩnGlobalGAP • KhảosátthịtrườngvàgặpgỡcácnhàNK quantâm. • HợptácvớinhàNK đáng tin cậyđểquảnlý, kiểmsoátchặtchẽchuỗicungcấp • Giữmốiquanhệthânthiếtvớicácnhà NK.

18. 3.2 CácGiảiPháp Marketing XK SảnPhẩm 2.Chính sáchsảnphẩm: • Đảmbảochấtlượng: • SảnxuấttheotiêuchuẩnGlobalGAP • Xâydựngthươnghiệu: • Wildboi(XK) vàMekoStar (VN) • Tạolợithếcạnhtranh: • Bóctáchsẵn, đónggóitiệndụng, đẹpmắt • Thu hoạchbưởinhiềulượt/năm • Chiếnlượcsảnphẩm: • Thịtrườngxuấtkhẩu: Sảnphẩmcólợithếcạnhtranhcao. • EU: Bưởivàchanhkhônghạt. • ChâuÁ: bưởi, chanhkhônghạt, thanh long, nhãn, dưa gang, vàtráicâygọtsẵn.

19. 3.2 CácGiảiPháp Marketing XK SảnPhẩm 3.Chính sáchgiá: • Mứcgiácạnhtranh: • Giábán: 3,5 – 3,8 USD/kg theomứcđộcungcầu. • Giámua: 10.500 – 18.000/kg tùyvàokíchthước • Ápdụngcácchínhsáchgiáđadạng • Chiếtkhấugiáthươngmại: trunggianthươngmại (baobìđónggói, bảoquản, giaohàng…), vịtrícủatrunggiantrongkênhphânphối,hoạtđộngkhuếchtrươnghoặcmộtsốdịchvụkhác, chiếtgiá do thanhtoánngay. • Chiếtkhấugiátheosốlượng: tùytheokhốilượngđặtmua. • Địnhgiátheođịalý: linhhoạttheo chi phívậnchuyển

20. 3.2 CácGiảiPháp Marketing XK SảnPhẩm • 4. Chínhsáchphânphốiquốctế • Thịtrườngxuấtkhẩumụctiêulà EU vàmộtsố nướcchâu Á. • Cáckênhphânphốihoaquả tươicủacôngtytại EU Nhàsảnxuất/ xuấtkhẩuhoaquả Nhàbánbuônhoaquả Nhànhậpkhẩu/ Đạilý Ngành CN táixuấtvàchếbiến Nhàbánlẻ (siêuthị, đạisiêuthị, cửahànggiảmgiá..) Nhàbánlẻchuyênnghiệp (ngườibánhoaquả, cácsạphànghoaquả) Dịchvụthựcphẩm (nhàhàng, căn-tin..) • Hànghoávậnchuyểntrựctiếp sang EU bằngđườnghàngkhôngđểđảmbảochất lượng tốtnhẩtcủasảnphẩm. • Hìnhthứcphânphối qua côngtynhậpkhẩutạiHàLan, từđómớiđếncáckênhbánlẻ.

21. 3.2 CácGiảiPháp Marketing XK SảnPhẩm 5. Chínhsáchchiêuthị • Chiến lược Marketing • Phươngchâm:tiếpcận 3 chữ A : Attention (chú ý), Attraction (sựthuhút) và Adoption ( lựachọn) • XâydựngnhãnhiệuWildboi • Trưngbàysảnphẩm • Thamgiatriểnlãmthương mại • Nângcaogiátrịcủasảnphẩm • Danhmụcsảnphẩmphongphú, đa dạng • Pháttriển Marketing trựctuyếnthông qua website http://www.thefruitrepublic.com

22. 3.2 CácGiảiPháp Marketing XK SảnPhẩm 5. Chínhsáchchiêuthị • Cácchươngtrìnhkhuyếnmãi • Cácchiếtkhấuvềgiá • KếthợpcácnhànhậpkhẩuHồngKôngvà Singapore thựchiệnchiếndịch Marketing tạiđó. • Quanhệcôngchúng • Giámđốc The Fruit Republic nhắcnhiềuđếnchữloyalty (trungthành) giữacôngtyvànôngdân. • Tạođượcmốiquanhệlâudàivàxâydựngđượchìnhảnhđẹptronglòngcôngchúng, đặcbiệtlàngườinôngdân.

23. 3.4 GiảiPhápHoànThiệnChiến Lược Marketing XuấtKhẩuSảnPhẩm Phấnđấutrở thànhnhà XK nôngsảnlớnnhấtViệt Nam Pháttriểnthươngmại Xâydựngvà pháttriểnuytín KH trongvà ngoàinuóc Đảmbảochấtlượngvà vệsinh an toànthựcphẩm Sảnphẩm Giảipháp • Đadạnghóacácmặthàng XK Giá • Địnhgiáthấp • Địnhgiálinhhoạt Cân nhắc vận chuyển đường thủy Phânphối Chútrọngkênhbánlẻ Khaithácvàtậndụngthếmạnhcủathương mạiđiệntử Chiêuthị Pháttriểnbộphậnxúctiến XK

26. 1.4 CácHìnhThứcXuấtKhẩuGiánTiếp • Côngtyquảntrịxuấtkhẩu (Export Management Corp – EMC) • CácnhàXKnhỏthườngthiếukinhnghiệmbánhàngranướcngoàihoặckhôngđủkhảnăngvềvốn • Các EMC khôngmuabántrêndanhnghĩacủamình. Tấtcảcácđơnchàohàng, hợpđồngchuyênchởhànghóa, lậphóađơnvàthutiềnhàngđềuthựchiệnvớidanhnghĩachủhàng. • Thôngthường, chínhsáchgiácả, cácđiềukiệnbánhàng, quảngcáo … là do chủhàngquyếtđịnh. Các EMC chỉgiữvaitròcốvấn, thựchiệncácdịchvụliênquanđếnxuấtnhậpkhẩuvàEMC sẽđượcthanhtoánbằnghoahồng. • KhuynhhướngmớicủaEMC: muahàngtrựctiếptừnhàsảnxuấtvàmangbánranướcngoàiđểkiếmlời. • Kháchhàngnướcngoài (Foreign Buyer - FB) • Thôngqua cácnhânviêncủacácCôngtynhậpkhẩunướcngoài. Họlànhữngngườicóhiểubiếtvềđiềukiệncạnhtranhtrênthịtrườngthếgiới . Khithựchiệnhìnhthứcnày, cácdoanhnghiệpxuấtkhẩucũngcầnphảitìmhiểukỹkháchhàngđểthiếtlậpquanhệlàmănbềnvữngvớithịtrườngnướcngoài.

27. 1.4 CácHìnhThứcXuấtKhẩuGiánTiếp • Nhàủythácxuấtkhẩu (Export Commission House – ECH) • Đạidiệnchonhữngngườimuanướcngoàicưtrútrongnướccủanhàxuấtkhẩu. • Hànhđộngvìlợiíchcủangườimuavàngườimuatrảtiềnủythác. Khihànghóachuẩnbịđượcđặtmua, nhàủytháclậpphiếuđặthàngvớinhàsảnxuấtđượcchọnvàhọsẽquantâmđếnmọi chi tiếtcóliênquanđếnquátrìnhxuấtkhẩu. • Phươngthứcthuậnlợichoxuấtkhẩu. Việcthanhtoánnhanhchóngvànhữngvấnđềvềvậnchuyểnhànghóahoàntoàn do nhàủythácchịutráchnhiệm • Môigiớixuấtkhẩu (Export Broker - EB) • Thựchiệnchứcnăngliênkếtgiữanhàxuấtkhẩuvànhànhậpkhẩu. Ngườimôigiớiđượcnhàxuấtkhẩuủynhiệmvàtrảhoahồng. • Ngườimôigiớithườngchuyênsâuvàomộtsốmặthàng hay mộtnhómhàngnhấtđịnh.

28. 1.4 CácHìnhThứcXuấtKhẩuGiánTiếp • Hãngbuônxuấtkhẩu (Export Merchant - EM) • Hãngbuônxuấtkhẩuthườngđóngtạinướcxuấtkhẩuvàmuahàngcủangườichếbiếnhoặcnhàsảnxuấtvàsauđóhọtiếptụcthựchiệncácnghiệpvụđểxuấtkhẩuvàchịumọirủiroliênquanđếnxuấtkhẩu . Nhưvậy, cácnhàsảnxuấtthông qua cáchãngbuônxuấtkhẩuđểthâmnhậpthịtrườngnướcngoài. • Phươngthứcthựchiệnchiếnlượcthâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsảnxuấttrongnướclàmộtchiếnlượcđượcnhiềudoanhnghiệpnước ta sửdụng. • Xuấtkhẩuhợptác (Cooperative Exporting - CE) • Nhàxuấtkhẩubánhàngthông qua hệthốngphânphốicủamộtđốitácnướcngoài. Hìnhthứcngàygiúpnhàxuấtkhẩutậndụngđượclợithếkênhphânphốiđượcthiếtlậpsẵncủađốitác.