Мотивация партнеров на продажи решений Microsoft

1. Мотивация партнеров на продажи решений Microsoft Александр Камынин, менеджер по работе с партнерами

2. О чем речь • Развитие канала по продажам решений Microsoft • Программа SIP (Solution Incentive Program) • Программа SMB Breadth Rebate

3. Развитие канальных продаж решений Microsoft

4. Обзор и условия программы SIP • Цель: вознаградить усилия партнера по проведению пре-сейла по решениям на основе технологий Microsoft. Повысить привлекательность решений Microsoft для партнеров по сравнению с предложениями конкурентов. Основные принципы • Основана на концепции регистрации сделок • Партнеры и регистрируемые сделки должны отвечать определенным критериям для участия в программе • Регистрация сделки дает партнеру право претендовать на вознаграждение, но не гарантирует его получение • Вознаграждение выплачивается после того, как сделка «закрыта», т.е., Заказчик приобрел продукты Microsoft, входящие в состав решения • Вознаграждение выплачивается партнеру, проводившему пре-сейл решения и зарегестрировавшему сделку в системе PSX. Продажа продуктов может быть произведена этим же, или другим партнером • За одну сделку выплачивается одно вознаграждение одному партнеру • Вознаграждение расчитывается исходя из рекомендованной розничной цены продуктов, участвующих в программе, умноженной на определенный процент (5-20%) • Мин. Размер сделки для участия в программе ($3k-$10k), а максимальное вознаграждение за одну сделку $50k • Сделка должна быть зарегестрирована не позднее, чем за 30 дней до размещения заказа на закупку ПО • Microsoft может исключить ранее зарегестрированную сделку из программы, если сделка не продвигается партнером по этапам цикла продажи Наличие Partner Solution Plan для соответствующего решения Основные критерии участия Регистрация сделки в CRM-системе PSX Сделка должна достичь стадии цикла продаж 40% (Решение) Компетенция MPN Gold

5. Обзор и условия программы SMB Breadth Rebate • Цель: увеличить продажи 3х летних соглашений в сегменте малого и среднего бизнеса. Повысить заинтересованность партнера в продажах данных соглашений в сегмент SMB Основные принципы Размер и выплаты рибейтов • Сегмент: заказчики малого и среднего бизнеса до 250 ПК согласно CRM системе Майкрософт • Даты: программа действует на все соглашения, размещенные у дистрибуторов с 15 августа до 28 декабря 2011 года. Майкрософт оставляет за собой право при предварительном извещении сократить срок действия программы • Какие соглашения участвуют: • Только первые платежи по программам лицензирования OpenValue и OpenValue Subscription • Добавление новых лицензий ко вторым и третьим платежам по программам лицензирования OpenValue, OpenValue Subscription • Любая продажа ForeFront – как новая, так и продление (даже на второй год) • Количество лицензий – от 40 до 250, соглашения, в которых лицензий более 250, требуют дополнительного одобрения • Вознаграждение выплачивается после того, как сделка «закрыта», т.е., Заказчик приобрел продукты Две ступени: Стандартный - 7% от ERP цен на все соглашения Увеличенный - 10% от ERP цен - если в соглашении есть 40 и более лицензий Office Рибейт выплачивается партнёру, который разместил соглашение у дистрибутора Рибейт выплачивается поквартально – после 21 октября 2011 и после 21 января 2012 года Максимальный размер рибейта за одну сделку – 620 000 рублей Требования к партнеру К датам выплаты рибейтов – 21 октября и 21 января у партнёра должна быть действующая Gold Volume Licensing Competence и действующая Silver SAM Competence Подписанный PSPплан с обязательствами проработки заказчиков по ShootTool Обязательное размещение мини сайта от Майкрософт у себя на сайте

6. Критерии участия партнеров, размер выплат Windows 7 Management & Virtualization Application Platform • Дополнительная информация по критериям, размеру и правилам выплат в документе Win 7 Pilot Guide • Выплаты производятся только за приобретение клиентом новых соглашений EA

7. Александр Камынин Менеджер по работе с партнерами