1 / 21

零售地點選擇

零售地點選擇. 學習目標 零售地點選擇之決策過程 商業區域之種類與特性 評估零售地點之技術 購買、自建或是承租店面 發展零售據點網路. Chapter 6. 6.1 零售地點選擇的決策過程. 在選擇商店位置時涉及四個步驟的過程： 評估不同地理區域的居民特徵及商店特性。 是否要設立一家單獨存在的商店，或將商店設在未規劃的商業區域或者已規劃的商業區域、購物中心。 決定是否要買、蓋房子或租店面於單獨設店的地段、未規劃商業區域或已規劃的商業區域、購物中心。 分析是否要發展零售據點網路。. 單獨存在性商店之優缺點. 6.2.2 未規劃的商業區域.

josephine-strong
Download Presentation

零售地點選擇

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 零售地點選擇 • 學習目標 • 零售地點選擇之決策過程 • 商業區域之種類與特性 • 評估零售地點之技術 • 購買、自建或是承租店面 • 發展零售據點網路 Chapter 6

  2. 6.1 零售地點選擇的決策過程 • 在選擇商店位置時涉及四個步驟的過程： • 評估不同地理區域的居民特徵及商店特性。 • 是否要設立一家單獨存在的商店，或將商店設在未規劃的商業區域或者已規劃的商業區域、購物中心。 • 決定是否要買、蓋房子或租店面於單獨設店的地段、未規劃商業區域或已規劃的商業區域、購物中心。 • 分析是否要發展零售據點網路。

  3. 單獨存在性商店之優缺點

  4. 6.2.2 未規劃的商業區域 • 未規劃的商業區域係指兩家或兩家以上的商店相互為鄰，或距離很近，而且是未經事先規劃，屬於自然形成的條狀、凹形或鄰里街道的商業區，對零售組合的搭配沒有事先設計好。

  5. 中央商業區域 • 中央商業區域(central business district, CBD)，或稱為鬧區(downtown)，往往是一個城市零售業早期發展的重心，有大量的辦公室及零售商店聚集，還包括文化及娛樂設施，相當多樣化。

  6. 次要商業區域 • 次要商業區域(secondary business district, SBD)係指兩條大道交叉點鄰近的商業範圍，通常一個城市有數個次要商業區域，如台北市的公館、忠孝東路四段及高雄市三多商業區域。

  7. 鄰里型商業區域 • 鄰里型商業區域(neighborhood business district, NBD)係指未規劃的購物區域，提供社區居民服務與便利的購物環境，如台北市民生社區大圓環及高雄市尖美商業區域。

  8. 條狀商店街 • 條狀商店街(string)在台灣住商混合的環境下相當多，只要馬路夠寬，交通便利，販賣同類或不同類的商品聚集在一起，集結成市，如台南市及永康市的中華東路。

  9. 各型商業區域之優缺點

  10. 6.2.3 已規劃的商業區域、購物中心 1/4 • 規劃性購物中心(planned shopping mall)係指一組建築物、一致的商業機構座落同一地點，商店種類平衡，由統一單位來管理或擁有，外面並設有停車場。通常是重新規劃及建立。 1999年7月4日開幕的台茂購物中心座落於桃園南崁，為台灣第一家大型購物中心，而穩健的業績成長及創新的經營策略，更使其營運第六年即成為台灣第一家獲利的購物中心（本照片由聯合知識庫提供）。

  11. 6.2.3 已規劃的商業區域、購物中心 2/4 • 例如：位於桃園的台茂及大江購物中心；台北的京華城與微風廣場。 • 零售平衡」(retail balance)的意義，即指在考慮商圈內消費潛力的前提之下，針對需要的產品種類及商店類型／坪數，因應商圈的顧客購買力取得一個商店種類與數量的平衡。 • 商業區域或購物中心有不同商店存在，若置入一商店能與既有的商店型態和大小相融合，此即產生零售綜效(retail synergy) 。

  12. 規劃性購性物中心之優缺點

  13. 6.2.3 已規劃的商業區域、購物中心 4/4 • 購物中心依其規模大小及商圈設定可分為：鄰里型購物中心(neighborhood shopping center)、社區型購物中心(community shopping center)、區域型購物中心(regional shopping center)、 工廠直銷型量販式購物中心(outlet shopping center)及超大型購物中心(mega mall)，每種模式都有自己的生存空間。

  14. 6.3 評估零售地點的技術 • 評估零售地點特徵及其銷售潛能的方法，包括經驗法則、檢核表法、類比法及迴歸分析法。

  15. 6.3.1 經驗法則 • 經驗法則(rule of thumb)可能來自個人經驗、實際的觀察及不斷摸索（如表6-4）。一旦未經驗證的準則被視為可靠的指標，便以此為選擇零售地點的取捨標準。

  16. 6.3.2 檢核表法 • 零售商將許多影響零售商店區段及地點選擇的因素一一列出，以此作為評估是否適合開店的基礎，稱為檢核表法(checklist method)。

  17. 6.3.3 類比法 • 類比法(analog method)選擇一家現存的類似商店分析其銷售狀況，以此推估新設商店的可能銷售情況。

  18. 6.3.4 迴歸分析法 • 迴歸分析法(regression analysis method)係以現有連鎖零售分店的營業表現及主要影響因素之關係為基礎，建立迴歸方程式： Y =b0+b1X1+b2X2+…+bkXk Y =依變數，通常為每坪之營業額 X=獨立變數，通常為商店特性、地點特徵及商圈特性 b =迴歸係數

  19. 6.4 購買、自建或承租店面 • 確定特定地點之後，緊接著要面臨的問題是：以什麼方式取得零售店面，購買或承租店面？抑或蓋新的店面？

  20. 6.5 發展零售據點網路 • 零售商在建立一個據點後，接下來是如何逐步發展出零售據點網路。零售據點網路擴張的途徑以零售商的行銷策略為最高原則，例如：行銷策略及競爭態勢要求公司採取飽和策略，以維持或搶攻市場占有率，則要密集式的設立零售據點。

More Related