北京联东集团 业务及模式介绍

1. C 北京联东集团 业务及模式介绍

2. 联东地产布局中国 发展历程 20年 资产规模 90亿元 行业领先 3个业务板块 专注专业 2大产品线 规划规模 1000万平米 入驻企业 1200家 100年 百年联东

3. 集团简介 联东集团创立于1991年，已发展成为集建筑模板、产业地产和投资业务为一体的集团公司，拥有5000多名员工，资产90多亿元，下辖十多家子公司，分布于北京、上海、天津、沈阳、无锡、西安、成都等地。 建筑模板： 国内规模最大的现代化、国际化模板企业，产销规模连续9年在行业内排名第一，先后为鸟巢、水立方等著名工程，为京津、京沪、武广、哈大等客运专线提供产品。 投资业务： 已成为北京银行第八大股东（监事单位），并成功参股东方证券等金融机构，投资业务格局初步形成。

4. 联东地产的战略 定位 中国产业地产专业运营商 —— 专注产业运营服务 助推区域经济发展 —— 住宅地产看万科、商业地产看万达、产业地产看联东

5. 联东产业地产模式 • 九年磨一剑 布局全中国 • 快速、高品质、可复制的持续发展 发展模式：提供产业发展平台的整体开发和持续运营的解决方案，实现从投资选址、产品定位、规划设计、建设施工、招商推广和运营服务的全程管理和控制。 全国布局：在北京、上海、天津、沈阳、无锡规划投资9个产业园区，规划建筑面积约1000多万平米，是国内开发规模最大、入驻企业最多的产业地产领军企业。

6. 联东产业地产为两个客户创造价值 企 业 政 府 1、招商市场化 为政府招商引资，企业行为市场化的招商模式，提高引资质量 2、资源集约化 区域整体开发和持续经营，提高资源单位产出质量 3、产业集聚化 构筑企业成长平台，形成企业集群，上下游企业聚集产生规模效应 4、税收持续化 带来开发税收和产业长期税收 5、人才高端化 解决区域就业、吸引高端人才，带动区域繁荣和升值 6、快速城市化 快速成规模形成城市形象 1、经营物业全程解决方案 解决企业日常经营所需物业的投资选址、土地获取、规划设计、工程建设的全程解决方案 2、提速运营效率 在区位交通、园区配套、增值服务上发力，提高企业投产和综合运营效率 3、提升企业形象 总部气质、气势和品质，提升企业品牌形象 4、提高投资价值 项目持续经营和升级换代，带来物业持续升值

7. 联东产业地产的两个产品线 总部综合体 产业综合体 • 业态： • 以总部独栋、高层办公、公寓、商业及酒店为一体的综合业态 • 价值： • 支持区域发展第三产业，培育总部研发、设计创意为核心的服务型经济 • 选址： • 城市的中心或副中心 • 业态： • 以低密度总部、研发中试楼、标准厂房、公寓、商业为一体的综合业态 • 价值： • 支持区域发展第二、三产业，发展高端制造、研发中试和总部经济 • 选址： • 城市的开发区或新区

8. 高层办公楼 作用：展示城市形象、提高项目综合容积率 客户：生产性服务企业、商业服务公司、研发创意企业等 功能：创业、商务、服务、孵化平台 公寓 • 品质化的生活设施 • 满足中高端人士生活需要 总部独栋 作用：提供独立、尊贵、园林化办公环境，体现高品质稀缺性 客户：大中型企业总部、区域总部、总部后台等 商业 • 集聚办公类商业服务企业 • 提供品质化商务平台 总部综合体 不均衡容积率 不均衡规模组合 打造总部气势、气质和品质，突出总部主题 构建全新工作模式，形成办公、商务、生活一体化平台

9. 定制厂房 标准厂房 • 提供个性化产品，满足客户独特需要 • 吸引大型高技术型企业 • 注重产品功能性和空间灵活性，满足各类高端企业生产需要 • 吸纳区域主导型产业 低密度总部 • 吸引企业总部集聚 • 体现尊贵感、独立感 • 促进企业相互学习创新 产业综合体 —— 产业鲜明、业态多元、配套完善 —— 构建企业高效率、低成本的发展平台 研发中试楼 • 吸引研发型企业 • 吸引高新技术企业 公寓、商业 • 提供展示、交流、商务和公共服务 • 品质化的商务生活设施

10. 联东产业地产的三个核心能力 • 目标性研发 • 研究企业客户的需求，开发客户所需要的产品 • 注重产品功能的研发，如户型、承重、管线、层高、配套等 • 升级产品的外观效果，如规划、立面、绿化环境、材料等 • 研究和开发了总部、研发、生产、定制和配套设施五类产品 • 注重园区整体的规划 产品 研发能力 客户 需求 持续增值服务 • 提供标准化的物业服务，特色化的增值服务和个性化服务 • 提供政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购等开源节流性增值服务 • 进行商家联盟，整合社会资源，提供商务、金融、法律等服务 • 国家一级资质的物业公司，通过ISO认证，进行持续服务运营 精准化招商 • 全国联动招商，集团统筹全国及海外资源；项目进行区域招商，共享全国客户资源 • 产业链招商，以项目定位拓展目标行业和企业 • 300多名招商人员，50多家合作机构 • 10000家意向企业，月均新增1000家企业 • 控制招商门槛，与政府联合招商，保证招商质量 服务 运营能力 招商 拓展能力

11. 联东U谷的产业资源 部分合作机构（排名不分先后）

12. 联东U谷的客户开拓能力和积累 8家世界500强 客户资源行业分布 100多家国内外知名企业 签约客户规模分布 注：数据截至2011年06月30日

13. 政府领导参观指导 天津北辰项目签约仪式 会晤上海金山区区委书记 北京市市委书记刘淇参观考察北京联东U谷项目 来访参观城市：上海、天津、南京、青岛、武汉、成都、无锡、沈阳等 南京市政府领导率团参观

14. 产业地产模式总结 发挥城市、区位优势 构建产品优势 规模化、组团化的开发运营 立体包装、推广、招商 整合政产学研商资源 发现、引爆市场，新的看点、热点 以区位、产业优势，整合产品、运作、品牌优势 形成高端产业集聚高地

15. 联东地产布局中国

16. 联东U谷的发展愿景 选择联东就是 选择高端企业集群 选择产业升级的整体解决方案

17. 谢谢！ 上海联东U谷招商部 2011-8-24