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通过免费网络渠道 主动开发外贸客户的技巧

通过免费网络渠道 主动开发外贸客户的技巧. 主要渠道. GOOLGE 网络黄页 行业展会网站 行业巨头网站. GOOGLE 搜索引擎功能. GOOGLE 网页关键词搜索 Google Images 搜索 / http://www.google.com.hk/imghp?hl=en&tab=wi GOOGLE 地图搜索 http://maps.google.com.hk/ Google Advanced Search http://www.google.com.hk/advanced_search

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通过免费网络渠道 主动开发外贸客户的技巧

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Presentation Transcript

  1. 通过免费网络渠道主动开发外贸客户的技巧

  2. 主要渠道 • GOOLGE • 网络黄页 • 行业展会网站 • 行业巨头网站

  3. GOOGLE 搜索引擎功能 • GOOGLE 网页关键词搜索 • Google Images 搜索/http://www.google.com.hk/imghp?hl=en&tab=wi • GOOGLE 地图搜索 http://maps.google.com.hk/ • Google Advanced Search http://www.google.com.hk/advanced_search • Google Directory 搜索 /http://www.dmoz.org/

  4. GOOGLE关键词选取技巧 • 通过工具判断选取的关键词是否重要 • https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal • 通过工具针对特定市场和期间精准确定关键词 • http://www.google.com/trends?hl=en • 利用关键词组合方式寻找客户 • 任意组合的关键词加国别名精确搜索 • 关键词为邮箱后缀

  5. 网络黄页 • 欧洲黄页(www.europages.com), • 澳大利亚黄页(www.yellowpages.com.au) • 。。。 • 最合适的企业黄页网站 • 从中筛选有用信息

  6. 通过行业展会网站 • http://www.learningtechnologies.co.uk/exhibitor-list/ • http://www.kctashow.com韩国 • http://www.pcta.org.ph菲律宾 • http://www.astra.org.au澳大利亚 • http://www.ncta.com美国 • http://www.ccbn.cn中国 • http://www.scatindia.com印度 • http://www.cstb.ru俄国 • 国外的参展商——卖家——进口商

  7. 通过浏览行业巨头网站 • 分销商——distributor or dealer • 代理商——agent • http://www.haworth.com/en-us/Pages/Home.aspx • http://globallocator.haworth.com/

  8. Sales channel • Consumer products sales channel:manufacturer——agent——dealer/distributor——retailer——consumer • Industry products sales channel: manufacturer——agent——dealer/distributor——consumer

  9. 练习 • 1到2人一组 • 产品自选 • 通过四种免费的网络渠道，调整关键词，寻找至少3个国外客户，并说明选取此3个国外客户的理由。 • 时间30-40分钟 • 练习后，每组上台通过网络演示寻找国外客户过程，并总结网络渠道优劣势和重点关键词

  10. 实验报告 • 实验目的：通过《通过网络营销有效获取外贸出口订单技巧》的实验超市项目，加深理解外贸网络营销基本原理和方法，掌握外贸网络营销的方法和技能，具有一定的外贸网络营销的实际业务能力，提高国际贸易方面的专业水平，为以后进入社会满足相关岗位要求做准备。 • 实验过程与结果一栏内，填写实验主要步骤、实验结果及其分析、学生设计的方案等。 • 实验总结一栏内，写出自己的实验体会，比如通过实验学会了哪些知识，还存在哪些不足，需要以后加强等。请写出真实感受，不能抄袭。

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