1 / 15

AFSÆTNING A – Schønberg

AFSÆTNING A – Schønberg. Ill. 12.1: Klassificering af de 3 hovedkategorier af indtrængningsstrategier. Eksport Indirekte eksport direkte eksport Kontraktarrangement Direkte investeringer. minimal. Grad af indflydelse på de

kale
Download Presentation

AFSÆTNING A – Schønberg

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.1: Klassificering af de 3 hovedkategorier af indtrængningsstrategier Eksport • Indirekte eksport • direkte eksport Kontraktarrangement Direkte investeringer minimal Grad af indflydelse på de enkelte værdikædeaktiviteter - se efterfølgende illustrationer. Grad af engagement på markedet maksimal Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  2. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.2: Indtrængningsstrategi i forhold til virksomhedens målsætning Kategori af indtrængningsstrategi Direkte investeringer Kontrakt- arrangement Eksport direkte indirekte Internationalt ambitionsniveau lavt højt Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  3. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.3: Formidler kontra distributør Formidler • Indgår købsaftaler på producentens vegne • Har ikke ansvaret for produktet (levering, garanti, betaling osv). • Overtager ikke ejendomsretten over varen. Distributør • varetager papirmændenes opgaver og har derudover ansvaret for produktet (levering, garanti, service osv – samtlige down-stream aktiviteter). • Distributøren køber varen hos producenten og videresælger den. Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  4. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.4: Indirekte kontra direkte eksport landegrænse Indirekte eksport producent distributør distributør slutbruger hjemland eksportmarked producent distributør slutbruger Direkte eksport Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  5. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.5: Arbejdsdeling ved indirekte eksport produktudv. og design produktion marketing salg & service Aktiviteter på eksportmarkedet Foretages af et mellemled. Aktiviteter i hjemlandet Foretages af virksom- heden selv. upstream downstream Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  6. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.7: Eksempel på piggybacking Distribution af Ceres, Thor, Faxe, Albani, Maribo Pilsner, Tauras og Heineken Bryggeri- gruppen carrier Dagligvare- butikker Depoter Forbruger Danmark Bryggerigruppen afhenter øl i tankbil Holland Heineken rider Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  7. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.8: Arbejdsdeling ved eksportgruppesamarbejde produktudv. og design produktion Producent A produktudv. og design produktion marketing salg & service Producent B produktudv. og design produktion Fælles aktiviteter på eksportmarkedet Foretages af eksportgruppen (et eksport-/marketingkontor). Producent C Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  8. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.9: Arbejdsdeling ved direkte eksport produktudv. og design produktion marketing salg & service Aktiviteter på eksportmarkedet En del af aktiviteterne foretages af virksomheden selv. Aktiviteter i hjemlandet Foretages af virksom- heden selv. upstream downstream Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  9. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.10: Arbejdsdeling ved kontraktproduktion produktudv. og design marketing salg & service Virksomheden selv Kan foretages af virksomheden selv eller outsources til en anden part. produktion Kontraktpartner Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  10. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.11: Arbejdsdeling ved licens Landegrænse Virksomheden selv, licensgiver Udenlandsk partner, licenstager produktudv. og design produktion marketing salg & service Det udenlandske marked Hjemlandet Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  11. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.12: Arbejdsdeling ved franchising som indtrængningsstrategi Hjemlandet produktudv. og design marketing Virksom- heden selv, franchise- giver landegrænse Udenlandsk Partner, franchise- tager produktion salg & service Det udenlandske marked Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  12. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.13: Arbejdsdeling – geografisk - ved salgsselskab i udlandet Landegrænse produktudv. og design produktion marketing salg & service I visse tilfælde foretages (dele af) marketingaktivite- terne i udlandet. Det udenlandske marked Hjemlandet Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  13. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.14: Omkostningsforløb ved agent og salgsselskab omkostninger agent salgsselskab afsat mængde Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  14. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.15: Arbejdsdeling ved produktions- og salgsselskab i udlandet Hjemlandet produktudv. og design marketing landegrænse produktion salg & service Det udenlandske marked Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

  15. AFSÆTNING A – Schønberg Ill. 12.16: Arbejdsdeling ved etablering af regionscenter Landegrænse Det udenlandske marked Hjemlandet A produktudv. og design produktion marketing salg & service Datterselskab = regionscentret Moderselskab B produktudv. ogdesign produktion marketing salg & service produktudv. og design produktion marketing salg & service Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

More Related