1 / 12

ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ ВЫСОКОГО КЛАССА

ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ ВЫСОКОГО КЛАССА СЕМЕЙСТВА «АВЕНТА». Докладчик: Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО «УПЗ». АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ. АВЕНТА.

kane-marquez
Download Presentation

ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ ВЫСОКОГО КЛАССА

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ ВЫСОКОГО КЛАССА СЕМЕЙСТВА «АВЕНТА» Докладчик: Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО «УПЗ» АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

  2. АВЕНТА Новый респиратор высокого уровня с  пневматическим приводом, настраиваемый по параметрам пациента и имеющим встроенный интерфейс.  Графический интерфейс пользователя предлагает врачу логический, удобный в работе комплекс для внесения изменений и их последующего отслеживания у большинства критических пациентов. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

  3. Основные преимущества аппаратов «АВЕНТА»: • невысокая стоимость аппаратов относительно импортных аналогов; • автоматическая настройка параметров вентиляции и границ тревог с учетом веса пациента; • высокочувствительная коррекция вентиляции при появлении попыток самостоятельного дыхания; • автоматический выбор оптимальной скорости нарастания давления; • возможность индивидуальной настройки параметров апнойной вентиляции; • автоматическая компенсация утечки. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

  4. Аппараты семейства «АВЕНТА»: • АВЕНТА–М электроприводный; • АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО пневмоприводные. • Варианты комплектования лечебно-профилактические учреждения аппаратами АВЕНТА-М, либо АВЕНТА • и АВЕНТА-НЕО позволяют удовлетворять все • запросы врачей. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ Аппараты оснащены всеми современными режимами механической вентиляции легких как для взрослых, так и для детей, с детальным цифровым и графическим мониторингом по всем основным параметрам в режиме реального времени.

  5. Продуктовая линейка семейства «АВЕНТА»

  6. Объем продаж медицинской техники ОАО «УПЗ»

  7. Оптимальное процентное соотношение между аппаратами ИВЛ в отделении реанимации В ходе исследований, опираясь на мнение врачей, можно отметить, что отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ.

  8. Уровень оснащенности российских лечебно-профилактических учреждений аппаратами ИВЛ Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице.

  9. Расчет объёма рынка пневмоприводных аппаратов ИВЛ высокого класса D = V * k1 * k2, где D – объём рынка аппаратов ИВЛ с пневматическим приводом высокого класса (потребность ЛПУ в данных аппаратах); V– объём рынка аппаратов ИВЛ в РФ; k1 – доля аппаратов с пневматическим приводом в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения (аппаратами с ручным приводом можно пренебречь); k2 – доля аппаратов высокого класса в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения. D = 120.000.000 * 0,26 * 0,58 = 18,1 млн. ($) Таким образом, относительная потребность ЛПУ в аппаратах ИВЛ высокого класса составляет 18,1 млн. ($)

  10. ВЫВОДЫ • Отделение реанимации должно оснащаться преимущественно • высококлассными аппаратами ИВЛ. • На рынке аппаратов ИВЛ наблюдается высокая конкуренция между • зарубежными и отечественными производителями. • В результате исследования был установлен 21 производитель аппаратов ИВЛ, • которые поставляют данную аппаратуру в ЛПУ РФ. • Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов • на 1 отделение реанимации в больнице. • Сегмент рынка «пневмоприводные аппараты ИВЛ» является существенно • ограниченным, и в близлежащей перспективе основой роста этого сегмента • является строительство новых ЛПУ, отличающихся от предыдущего поколения • больниц более современными инженерными решениями, что должно обеспечить • открытие новых длинных позиций по удовлетворению спроса в аппаратах для • проведения эффективной ИВЛ. • Для успешного входа товара «АВЕНТА» необходимо применить стратегию • постепенного внедрения на рынок.

  11. ВЫВОДЫ • Для планомерного внедрения аппараты АВЕНТА на рынок необходимо • создать качественный продукт с подкреплением по цене как минимум • в 2 раза ниже цены зарубежных аналогов. • Необходимые инвестиции для запуска в серийное производство семейства • аппаратов «АВЕНТА» – 200 млн. руб. • Срок окупаемости - 4 года АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

  12. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО«УПЗ» г. Екатеринбург, ул. Горького, 17 Тел./факс (343) 359-94-52, 371-25-66

More Related