南京心凝花店创业计划

南京心凝花店创业计划 创业者姓名:刘雨亭丁高中黄晓微

我们的商标 Our Logo 十瓣合五心五心凝一花

产品介绍 七大主销花种 18辅销花种

服务介绍 微笑服务，定点定时定人免费送花购花赠品：花语书签，鲜花贺卡，花瓶等提供勤工助学岗位开展开心花园服务与各大学校社团合作，组建花艺社，宣传培训养花知识

开心花园以及生产基地拟址 花店借鉴店面

1.行业分析 我们公司目标消费者定位为在校大学生。公司除南京医科大学的总站外，在江苏各高校设有分站点，因此，暂定的目标消费群以江苏各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以南京医科大学为例，各类在校生近1万人，数目相对其他学校较少，在投资早期可以小规模展开，降低风险。而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为我们的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2.调查分析本公司对南京医科大学学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： (1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为； (2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种； (3)影响产品购买的因素依次为：意义，外观，价格，气味等； (4)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。市场分析

公司战略 扩张阶段：以南京所有大学校园为范围，资金积累超过1亿，成为南京的名牌花店，以向其他大学集中城市进军为目标。约需7年。扩张吞并阶段：以江宁，浦口，仙林三个大学城为范围，资金积累超过1000万，在整个南京大学校园中够有良好口碑。以吞并或兼并南京其他校园花店为目标。约需5年。吞并发展阶段：以整个江宁区大学校园为范围，资金积累超过100万，在江宁打响我们的品牌，以向浦口和仙林为目标。约需5年。发展起步起步阶段：以一个校区为范围，10万资金起步，初步建立自己的品牌，以覆盖整个江宁区大学校园为目标。约需3年。

定价战略促销活动营销策略打造品牌宣传策略拉客户防竞争售后服务特色服务

鲜花来源 江宁的花农，江宁区的鲜花种植园，安徽的花卉生产基地等，建小规模鲜花种植基地分担部分货源。鲜花运输南京水路、公路、铁路、航空运输发达，成本也相对较高，也可与一些物流公司签订运输协议以降低成本，后期建立花店自己的运输系统淡季销售运作可以在鲜花销售业务之外，经营一些小饰品，文具，和花瓶。并进行员工培训。经营管理

经营理念 校园心凝花店花店连锁

财务及融资设计状况 2万元，20% 4万元，40% 2万元，20% 2万元，20% 贷款及其他风险投资刘雨亭丁高中黄晓微资金来源

资金利用状况 店面成本以及租金 11%，11000元 17.5%，17500元员工工资技术引入费 10%，10000元种植土地租赁 23.6%，23600元花种，花肥及其他相关工具 28.3%，28300元流动资金 10%，10000元 0% 20% 40% 60% 80% 100%

160% 140% 120% 100% 80% 40% 20% 利润 200 五年预计收入回报率回报率 154% 113.3 利润（单位：万） 123% 104% 92% 56.1 一支花平均成本1.5元平均包装费5角平均售价5.0元每支花平均赢利3元每天平均销售150支日赢利450元月赢利13500元 23.6 80% 9.2 第1年第2年第3年第4年第5年

风险防范措施 把每一分钱用在刀刃上 1 保持资产的流动性 2 3 建立一定的风险基金提高财务风险意识 4 5 建立一定的风险基金获得政府和学校的支持

退出方式 出售转型公开上市破产清算

谢谢大家~！ ----心凝花店

南京心凝花店创业计划

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