招 财 进 宝

1. 招 财 进 宝 人 财 两 得 ——春节攻略 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录www.baobao18.com

2. 2月**日 下阶段工作目标 牛气冲天 2月*日 人丁兴旺 2月*日 完成原定开门红目标19498万年标，活动率50% 招财进宝 1月**日 财源广进 新人参训1500人 年标3000万，活动率35% 1月**日 年标3000万，1月整体活动率100%

3. 各阶段目标分解—机构

4. 各阶段目标分解—营业区

5. 下阶段工作节奏 财源广进 招财进宝 人丁兴旺 牛气冲天 时间点 1.** 1.** 2.* 2.* 2.** 完成原定开门红目标19498万年标 年标3000万，1月整体活动率100% 2月*日年标3000万，活动率35% 2月*日新人参训1500人 目标 1、营业区至少召开一场酒会； 2、营业部至少召开三场部产说会； 3、区部全面宣导培训“财孝两全情满人间”活动； 4、支公司区部全面启动增员； 5、区部组织挂零培训，明确人人活动； 6、支公司、区部宣导启动“牛年财运到 万元赢财神”激励案。 1、业务员每天送出5对财神贴； 2、营业组春节期间（25-29日）至少组织一次小组成员聚会，主管给所有组员打一次电话，发两条短信； 3、**日营业区部组织收单； 4、支公司每天向分公司上报30日－1日储备保费； 5、营业部至少组织一次部产说会； 6、全体人员持续增员拜访。 1、每个营业区至少组织一场创说会； 2、每个营业部至少组织一场创说会； 3、每个业务员至少带一个人参加创说会； 4、支公司准备新人参训开班。 1、每个营业区至少一场酒会； 2、机构制作并推动相应的前点方案。 举措

6. 销售 酒会部产 分层 经营 市场 拜访活动 渠道 人力发展 下阶段举措概览 围绕分层经营，推进完善酒会部产、启动人力发展、业务员拜访支持和管理三项重点工作，实现目标。

7. 酒会目标明确 举措一—完善酒会部产说会 具体内容 关键事项 营业区应确定明确每一场酒会保费、桌数、签单率、收单率目标，分解到每一个参会人员，并持续强调目标； 营业区作为推动主体其职责不只是酒会宣导、目标分解和会务组织，更重要的是对过程的细化推动，包括组织统一列名单、客户情况分析、电话约访、上门邀约、会后收单等各个环节，每个环节做细，做到位，做出效果； • 过程细化管控 • 组织交流研讨 营业区定期组织绩优沙龙开展典范分享、问题研讨及相应培训；

8. 举措一—完善酒会部产说会 关键事项 具体内容 • 进一步理解部产说会定位 部产说会是推动新人留存和业务员活动量提升的平台，也是营业部保费基础平台； 区部应坚定部产说会到场客户30人以上，签单率至少30%的目标，无法达成则停开整顿； • 部产说会目标明确 部经理是推动责任人，其职责包括推动： 1、名单收集逐步强化利用行销工具、社区开拓、职团开拓等方式； 2、加强话务员的管理，包括招聘和日常管理，最好由专人负责； 3、部产说会会中组织以及合作促成团的运作； 4、利用早会平台开展部产活动量追踪和分享； • 过程细化管控 • 新人辅导训练 营业部通过搭建完善的训练功能组或二早平台强化新人辅导训练；

9. 举措二—人力发展强势启动 背景：危机下最好的增员契机 倒闭危机殃及民营企业 大量人才面临就业压力 危机下失业率上升，2400万人 待业，其中大学生700万 全省全年私营企业注销数2.2万家，同比增长10.99%，为近6年最高。绍兴纺织业、台州缝制设备行业、温州鞋革、打火机行业、嘉兴皮革业、宁波服装行业等都生产 经营面 临困难 人保部预计明年失业率将增长，“金融危机对就业的不利影响正逐步扩大，带动就业最多的也是制造　　 业，未来受世界经济危 机冲击最大的也是制造业. 保险代理人跻身十大热门职业 　　　　英国职业中介机构海期公司列举了英国现阶段 因衰退而抢手的十类职业人员，其中保险代理人名列第四位.因为在衰退时期，准确评估潜在客户是风险控制的关键步骤

10. 目标：确保2月5日1500参训 1.**－2.* 2.*－2.* 2.* 面谈/LASS 创说会 参训 过程经验值：　　 1042 正式以上人力人人增员 注：数据依营销管理部08年上半年统计的经验数据，仅供参考

11. 谁去增：锁定主体，明确目标 • 持续推动和细化落实分层管理，重点锁定主管层级和育龙人员； • 分层面谈沟通，层层沟通，明确目标； 注：数据依营销管理部08年上半年统计的经验数据，仅供参考

12. 如何增：增员推动举措（1/2） 一、分层训练是落实分层推动的重要平台 • 　支公司组织部经理会议，分析市场契机及团队需求，明确增员目标； • 　营业区/营销服务部须组织增员沙龙，通过分享研讨以提升增员技能； • 　营销服务部须每周组织两次增员主体单独召开增员专题早会。 二、狠抓过程管控 • 　早会推动以“财富50”为重要工具，推动增员名单的积累，引导主任充分发挥增员助理的作用； • 　以“带人来面试”为增员活动量管理的基本标准；重点以lass量、lass活动率作为主要的监测指标；

13. 如何增：增员推动举措（2/2） 三、持续推动营业部产说会平台 • 　部产说会是新人留存和养成的关键平台，也是增员放量的依据和源头； • 　营业部应保持每周三场的部产说会频率； 四、2月*－*日召开大型创说会 • 2月*－*日营业区至少召开一次大型创说会，并推动各营业部在*－*号召开一场创说会，以保证达到增员过程目标中所需的创说会人数； • 　注：营业部人数少或仅一个营业部的营销服务部根据实际情况确定主体；

14. 增员资源 “人丁兴旺”方案 一、竞赛时间 20**年2月*日-2月**日 二、竞赛对象 　　各营业区 三、竞赛内容 　　各营业区每增员上岗一位新人，并且2月出单且承保，奖励费用150元 。

15. 下阶段具体举措三—加大拜访活动支持 为支持业务员新春拜访，提升活动量，并为管理层提供活动量管理工具。分公司精心策划强力推出 财孝两全 情满人间 新春主顾开拓活动 主题活动一：“孝满天下，乐享**”活动 主题活动二：“财满人间，**20**”活动

16. “孝满天下，乐享**” —活动背景 老年人市场潜力巨大 现代家庭结构图 浙江省66周岁及以上老年人口已达652万，占总人口的14.14%，而且正在以每年3%的速度递增，是全国最先进入人口老龄化社会的省份之一。 结论一：4－2－1的家庭结构图，只有最上端的年龄段寿险产品没有覆盖。 结论二：4－2－1的家庭结构还让我们看到只要促成家庭中 “作主”的，就有四个成交机会。

17. “孝满天下，乐享**” —活动背景 老年市场相对而言风险较高商业保险不敢轻易进入，缺少老年产品。 部分地区社保对老年市场有覆盖，但其保障较低，无法满足需求。 商业保险 社保 老年人的保障 孝心 我们要做的就是给我们最爱的人送上一份保障，送去一份祝福。

18. “孝满天下，乐享**” —产品介绍 产品介绍 1. 被保人：66-80周岁老人 2. 保费：180元/份，每人限投一份 3. 保险期限：1年 4. 产品保险责任： 5. 总提奖（25%）=佣金（6%）+补贴（19%） 新春佳节之际，最能代表对老年的孝心和爱心，就是让他们有一个幸福安康的晚年生活，乐享夕阳红！

19. “孝满天下，乐享**” —产品销售竞赛方案 • 首卖日（1月**日）奖品 业务员首卖日（1月**日）日当天每购买4张乐享**B款—老年卡即可获得1.8升金龙鱼食用调和油1瓶，全省首卖日奖品限额1525瓶，先到先得。　 • 1月**日～1月**日奖品 业务员在20**年1月**日～1月**日期间每购买3张乐享**B款即可获得900毫升金龙鱼食用调和油1瓶，多购多得。

20. “财满人间，**20**” —活动背景 20**年，我们经历了地理和金融“地震”，展望20**年，我们祈福同胞**，我们祝福中国吉祥-- 祈**!求财富!

21. “财满人间，**20**” —活动工具文武财神贴 文财神比干，头戴宰相纱帽，五绺长须，身着蟒袍，手捧如意元宝，一副文官打扮。 武财神赵公明，头戴铁冠，手执铁鞭，面黑而多须，腰缠虎带，形象威猛。

22. “财满人间，**20**”—活动工具活动彩页 • 彩页正面内容： • 对联喜气有大气 • 图案与财神贴形象一致 • 彩页背面内容： • 财神由来和文武财神介绍 • 迎财神民俗贴示 • 活动介绍 • 转介绍回执

23. “财满人间，**20**” —活动具体开展要求 • 目标人群： 老客户、缘故和转介绍 1、人人列出50个可以送出财神的客户名单； 2、每天5访，送出5套财神； 3、每访获得3个转介绍名单； • 活动具体要求： 1、业务员早会上每日将回执上交营业部并填写财富50客户榜单； 2、营业区每日统计营业部彩页回收量和名单收集量上报至分公司； 3、分公司建立专门的活动报表对过程数据进行检视； • 活动量管理：

24. “财满人间，**20**” —活动流程： 电话约访 上门送财神贴 填写彩页 导入保险 上门流程： 送财 迎财 守财 财神贴介绍：您看这两张财神贴有什么不同？他们一个是文财神一个武财神。其实财神也有文武之分，文财神头戴宰相纱帽，满脸长须，身穿蟒袍，手捧如意元宝，一副文官打扮。武财神头戴铁冠，手拿铁鞭，脸黑胡须多，形象威猛。贴财：俗话说“财神到家，越过越发。”但是，如果只是把财神贴放在家里却不贴，就不能算真正把财神请到家。贴财神可是很讲究的，贴错了，就不能招财进宝了。文财神要面向自己屋内，而武财神应面向屋外或大门，不能面向厕所、房门、饭桌。现在财神已经请进门，相信您来年定能“人顺家顺百业顺，财兴人兴事业兴”。 财神一进门，财路就临门。前面我们也提到了金融海啸，在这种环境下，守住已有的财富便是生财之道了，今天我就给您带来了这么一条财路（转入产品）…… 财神是中国民间普遍供奉的善神之一，每逢新年，家家户户悬挂财神像，以求大吉大利。吉，就象征**；利，就象征财富。回顾2008年，雪灾、地震、金融海啸让我们深刻感受到同时拥有**和财富是多么幸运。现在我们为您都送上财神贴，把财神请进您的家门，希望09年您既有**又有财。

25. “财满人间，**20**” —各层级推动要求 • 营业区： 1、**日前，工具下发至营业部； 2、每天上报营业部名单收集量至分公司； • 营业部： 1、**日前，组织业务员对《说财送财神》进行通关； 2、早会上每日统计业务员名单收集量上报至营业区； 3、早会上组织活动演练和分享 • 电话约访 • 上门说财神 • 导入产品

26. “*年财运到 万元赢财神”方案 方案目的： 为帮助机构营造良好的春节期间业务氛围，推动营业单位1月**日出勤率、交单率。并通过提升业务员万元年标件数，促进2月*日阶段目标达成。 方案内容一： • 营业部推动案：分公司支持每一个营业部/展业课“招财进宝财神”一尊，用于推动营业单位正月初五当天出勤率、交单率。 “招财”：带来更多保费 “进宝”：增进更多人才

27. “*年财运到 万元赢财神”方案 • 推动建议： • 支公司农历开门红启动会：支公司**日前召开，与部经理/课长签订**日交单率目标，送上“招财进宝财神”一尊； • 营业部年初五交单炒作：当天交单的业务员，将保单放在“招财进宝财神”旁（如有祭拜习惯的可祭拜“招财进宝财神”），寓意今日交单，来年财运连连；并在“招财进宝财神”处领取开门利是红包一份。 • 要求：营业部经理当天提前摆放好“招财进宝财神”，最好置于营业部最前端，并在左右两旁准备好放保单的桌子、开门利是红包。

28. “*年财运到 万元赢财神”方案 方案内容二： • 业务员激励案：农历正月初五（1月**日）当天每初审一件年标万元（含）以上保单且在2月底前承保，奖励“天下第一财神”一尊，上不封顶。 我是天下第一，我最“财”，嘿嘿…… • 推动建议： 营业部年初五交单炒作：当天交单单件年标大于一万，交单领取完开门利是红包后，由部经理送上“天下第一财神”（全部提前置放在“招财进宝财神”前，寓意“招财进宝财神”送出的）。多交多得，上不封顶。

29. “*年财运到 万元赢财神”方案 方案要求： 1、为推动阶段目标达成，分公司建立储备保费的上报制度，各机构**日后至1月**日前每日上报储备保费，具体格式参加附件三。 2、各机构根据分公司方案制作配套案；

30. 附件一：财富50客户榜单

31. 附件二：活动日报表及相关制度要求 制度要求： 1、支公司指定专人于每日下午4点前将相关数据上报分公司销售企划部； 2、数据不得虚报，分公司以活动率为结果指标，将此过程数据作为监测指标以检视机构活动量。

32. 附件三：储备保费上报表

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