210 likes | 412 Views
Средний и малый бизнес – потенциальный рынок для развития факторинга в Восточной Европе. Директор по маркетингу МФК «ТРАСТ» Людмила Климанова Москва, 26 марта 2008. Глобальный рынок факторинговых услуг в 2006 г. – € 1 134 млрд. Среднегодовой темп роста – 10 %
E N D
Средний и малый бизнес– потенциальный рынок для развития факторинга в Восточной Европе Директор по маркетингу МФК «ТРАСТ» Людмила Климанова Москва, 26 марта 2008
Глобальный рынок факторинговых услуг в 2006 г. – €1 134 млрд. Среднегодовой темп роста – 10 % Доля международного факторинга 15 % Наиболее развит факторинг в Англии, Италии, Франции Сделки без регресса – 45 % Мировой рынок факторинга
Мировой рынок факторинга Оборот, € млрд.
Доля объема факторинговых сделок по отношению к ВВП Данные IFG, 2005 год
Предприятия СМБ – основные клиенты факторинговых компаний • Более 80 % клиентов факторинговых компаний Европы – предприятия среднего и малого бизнеса со средним оборотом € 2,8 млн. • Общий оборот уступленной дебиторской задолженности предприятиями СМБ достиг € 450 млрд. • Средний оборот на одного клиента в Германии – € 10 млн., в Великобритании – € 5 млн., в Эстонии – € 0,91 млн., в Словении –€ 0,37 млн. (в России – 1,8 € млн.)
Источники финансирования СМБ Процент компаний, использующих различные источники финансирования* *Источник: ExcoGrant & Thornton survey of European SMEs 2001
Темпы роста факторинга в Восточной Европе €млн.
Средний и малый бизнес – потенциальный рынок развития факторингав Восточной Европе и России • СМБ – источник будущего роста отрасли факторинга • СМБ – основной рынок для факторинговых компаний • СМБ испытывают проблемы с наличием «твердого залога» • Основной актив в балансе СМБ -дебиторская задолженность
Включает дополнительные услуги: Управление дебиторской задолженностью Страхование рисков несвоевременного платежа/неплатежа Не требуется залог Финансирование увеличивается пропорционально росту продаж Лимит устанавливается на основании анализа дебиторов Факторинг дороже, чем кредит Используется только для пополнения оборотных средств предприятия Преимущества и недостатки факторинга Недостатки Преимущества
Факторабельные отраслиПроизводство Мебель Одежда Бытовая электроника Пластик (изделия и сырье)
Факторабельные отраслиПроизводство Текстиль Лесоматериал Компоненты для электронной техники
Факторабельные отраслиУслуги Подбор персонала Грузоперевозки
Неподходящие для факторинга отрасли Драгоценные камни и металлы Тяжелое машиностроение Строительство Скоропортящиеся продукты
Факторабельные отрасли Гораздо больше отраслей, с которыми можно работать по факторингу, чем тех, с которыми нельзя. Перечень бесконечен!
Активное использование факторинга поможет клиентам • Увеличить объем продаж • Привлечь новых покупателей • Предложить своим покупателям льготные условия покупки • Повысить свою конкурентоспособность на рынке • Получить более гибкое, чем банковский кредит, финансирование • Превратить продажу с отсрочкой платежа в продажу с немедленной оплатой
По объему По количеству Структура клиентов МФК ТРАСТ
Распределение клиентов по отраслям Результаты деятельности компании