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虧小錢賺大錢

虧小錢賺大錢. 量販型理髮店 - - QB HOUSE 1 0 分鐘快速理髮擁有新髮型. QB House. 創設於 1996 年的日本連鎖理髮店 QB Hsouse (Q 是快速 ;B 是理髮 ), 標榜理個髮只要「 10 分鐘」. 懸疑廣告 的懸疑效果. 故弄玄虛的前導廣告 整合行銷讓議題發酵. 話題 . 採用頻率影響效果. 利用時尚名模搭配商品製造媒體話題. 化衝動為行動的「偶然行銷 」 讓消費者 【 衝動購買 】 的銷售技巧 :. 「比較商品」共同陳列 「延伸商品」共同陳列 「 特賣品 」與「 限量品 」 共同陳列 「成套搭配」的陳列.

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虧小錢賺大錢

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Presentation Transcript

  1. 虧小錢賺大錢

  2. 量販型理髮店 -- QB HOUSE 10分鐘快速理髮擁有新髮型

  3. QB House • 創設於1996年的日本連鎖理髮店QB Hsouse (Q是快速;B是理髮),標榜理個髮只要「10分鐘」

  4. 懸疑廣告的懸疑效果 • 故弄玄虛的前導廣告 • 整合行銷讓議題發酵

  5. 話題.採用頻率影響效果 • 利用時尚名模搭配商品製造媒體話題

  6. 化衝動為行動的「偶然行銷」讓消費者【衝動購買】的銷售技巧:化衝動為行動的「偶然行銷」讓消費者【衝動購買】的銷售技巧: 「比較商品」共同陳列 「延伸商品」共同陳列 「特賣品」與「限量品」 共同陳列 「成套搭配」的陳列

  7. 破壞零售業生態的品類殺手 [從便宜到便利] • 以每日最低價滅絕競爭者 • 購物的種類繁多 • 停車方便

  8. 虧小錢賺大錢的操作技術 • 適合操作負利潤的誘餌商品，須符合的四項條件: 1.季節性強 2.單價高 3.有明顯降價空間 4.搭配主題性促銷

  9. 大潤發的泰國週

  10. ＃量販店操作負利潤策略模式ㄧ覽表

  11. ＊採購應該站在消費者的角度 採購作業需從消費者的角度出發,努力爭取到消費者想要的價格

  12. ★天天最低價,永遠最便宜☆ ＊全球第一通路霸主 沃爾瑪百貨在美國有3400家分店，單日的營業額達15.2億美元,年營額高達2450億美元,是美國百貨業界的龍頭

  13. 到底誰 • 最便宜?? • 採購應站在消費者的角度 • 價格領導力

  14. 從價格導向轉成消費者導向沃爾瑪帶動低價促販潮流從價格導向轉成消費者導向沃爾瑪帶動低價促販潮流 • 全球第一通路霸王 廣告口號:[ 永遠最低價]

  15. 好市多不趨炎附勢 • 物超所值得住消費者 • 不做裝潢直接降低售價 • 細水長流只賺合理利潤 • 價格低-品質好

  16. 沃爾瑪改走高級路線 • 高雅舒適的購物空間搭配時尚高價的商品

  17. 問題: • 1. 舉例說明妳(你)常去的量販店是哪一家? 它常用哪一種促銷方式吸引買氣? • 2.說明你覺得它促銷方法可以改進的地方?

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