1 / 10

Segmentering på producentmarkedet

Segmentering på producentmarkedet. Af Rikke Nors, Anders Skafte, Niclas Kønig 3.ØMA. Karakterstik af B-2-B markedet. Flere om købebeslutningen Afledt efterspørgsel Få men store købere Forretningsbetonet købemotiv Stabile og tætte relationer Professionelle indkøbere Direkte køb.

keith-alexander
Download Presentation

Segmentering på producentmarkedet

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Segmentering på producentmarkedet Af Rikke Nors, Anders Skafte, Niclas Kønig 3.ØMA

  2. Karakterstik af B-2-B markedet • Flere om købebeslutningen • Afledt efterspørgsel • Få men store købere • Forretningsbetonet købemotiv • Stabile og tætte relationer • Professionelle indkøbere • Direkte køb

  3. De tre delmarkeder

  4. Det industrielle marked • Indgår direkte i produktionen - Råvare - Komponenter - Halvfabrikata- Investeringsgoder • Indgår indirekte i produktionen - Bygninger - IT udstyr

  5. Mellemhandlermarkedet • Formål at sælge dem uforarbejdet videre til andre virksomheder • På mellemhandler fungerer virksomheden som et mellemled mellem to virksomheder

  6. Det offentlige marked • Det offentlige marked omfatter - Staten - Regionerne - Kommunerne • Det offentlige marked vedrører salg af produkter til offentlige virksomheder.

  7. Segmenteringsvariabel på producentmarkedet • Geografiske kriterier • Demografiske kriterier • Produktionskriterier • Indkøbskriterier

  8. Segmenteringskriterier

  9. Build-up tankegangen – Kundens behov • Identificere kunderne • Bygger et marked op • Kundernes krav og ønsker skalpasse til virksomhedens ide • Produktet udvikles i samarbejdemed kunden

  10. Breakdown tankegangen – Virksomhedens produkt

More Related