1 / 13

Mainosmyynti

Mainosmyynti. Heikki Kaisto Oulu 17.9.2012. Sisältö. Tavoitteen asettelu Voittotavoite Kustannukset ja niiden rakenne Määrät Osatavoitteet Mainoksen kate Saantiprosentti ja sen vaikutus Kontaktimäärät Aikataulu ja toimintatapa Vuosikello Rytmitys . Tavoitteen asettelu. Esimerkki:

kelly-davidson
Download Presentation

Mainosmyynti

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Mainosmyynti Heikki Kaisto Oulu 17.9.2012

  2. Sisältö • Tavoitteen asettelu • Voittotavoite • Kustannukset ja niiden rakenne • Määrät • Osatavoitteet • Mainoksen kate • Saantiprosentti ja sen vaikutus • Kontaktimäärät • Aikataulu ja toimintatapa • Vuosikello • Rytmitys

  3. Tavoitteen asettelu Esimerkki: • Tavoitteena 150 haalaria • Tavoitehinta jäsenelle 20 € • Voittotavoite 1500 € • Haalarin hinta 42 € kpl • Painatus 1,00 €/mainos/haalari

  4. Esimerkki Myyntitulo: 150 haalaria * (20/1,23) € = ~2450 € Hankinta kustannus ilman mainoksia: 150 haalaria * 42 € = 6 300 € Mainoksien tavoitekate: 6 300 € - 2450 € = 3 850 €

  5. Tavoiteasettelu • Optimitavoite (+ 30 %) • Reaalitavoite ( 0 %) • Minimitavoite (- 30 %) • Esimerkki: • Optimitavoite ( 5 000 €) • Reaalitavoite ( 3 850 €) • Minimitavoite ( 2 700 €)

  6. Jako mainoksiin • Mainospaikkoja valinnoista riippuen jopa 22

  7. Mainoksen keskihinta Esimerkki: • Hinnoittelu optimin mukaan • 5 000 € / 22 mainosta = ~228 € • Painatus kustannus 150 € mainos Yhteensä siis 380 € / per mainos

  8. Soten esimerkki

  9. Tavoiteen rakentaminen Optimi • Kaikki 22 mainosta myydään, 5 000 €:n kate saavutetaan Reaali • 15 mainosta myydään Minimi • 10 mainosta myydään

  10. Kontaktien määrä • 10 %:n nyrkkisääntö tarkoittaa että kymmenestä kontaktista syntyy YKSI kauppa • 22 kauppaa VAATII siis 220 kontaktia • Valmistele kontaktisi etukäteen. Mitkä firmat, kuka henkilö?

  11. Miten hankinta onnistuu Perinteinen aikataulutus • myyntiaika syksyllä • otetaan ensin tilaukset ja sitten tilataan haalarit • ei tavoite lukua

  12. Miten hankinta onnistuu Se tehokkaampi tapa • Kontaktien selvitys marras-, joulukuu • Myynti tammi-, helmikuu • Tilaus maaliskuu • Vanhoille opiskelijoille myyntiin ennen vappua • Uudet opiskelijat saavat haalarit heti syksyllä

  13. Heikki Kaisto heikki@kaisto.fi www.kaisto.fi 050 469 7972

More Related