Et Virksomhedskøb - Hva ’ Så?

1. Et Virksomhedskøb - Hva’ Så? • John Hesselholt, 47 år –Direktør og medejer af Frovin vinduer og døre • Lederegenskaber – Virksomhedskøb • De sidste 15 år havde jeg opnået at blive Udlandschef i BRFKredit – portefølje på 2,2 mia. samt Direktør for Rasmussen og Schiøtz i Tyskland (Projektudvikling) • Var jeg tilfreds ?

2. Et Virksomhedskøb - Hva’ Så? • Jeg havde haft for mange chefer der : • Var konfliktsky. • Der ikke gad sætte sig ind i problemstillingen. • Sprang over hvor gærdet var lavest. • Opgav så snart det gjorde lidt ondt. • Faglig inkompetence.

3. Et Virksomhedskøb - Hva’ Så? Så som 35 årig ville jeg være selvstændig. Det skulle være en virksomhed i krise og helst en produktionsvirksomhed = hårdt arbejde. Hvilken branche –var ligegyldig Så som 35 årig blev jeg Direktør og medejer af Frovin Vinduer & Døre A/S

4. FROVIN VINDUER OG DØRE A/S

5. Snedkerværksted til vinduesfabrik på 12 år 1979 1000 m2 1981 1000 m2 1984 1000 m2 1990 1100 m2 1991 1200 m2 Fra 350 m2 til ca. 6000 m2

6. Historie • En virksomhed med 65 mand • Med en omsætning på kun ca. 25 mill. • En underskudsvirksomhed • Ingen egenkapital

7. Historie I perioden 1991 til 1998 blev der ikke investeret i udvidelser eller i produktionen. Virksomheden stod i stampe. Ordet innovation kendte man ikke. I 1998 købte John Hesselholt Frovin vinduer og døre A/S sammen med Søren Kruhøffer ( Hvorfor også Søren?)

8. Hvorfor købe en virksomhed der var på vej mod lukning efter 25 år? • Interessante produkter • Store produktionsfaciliteter • Et godt navn • Der var muligheder i virksomheden med over 25 års erfaring • Jeg kan noget de andre ikke kan.

9. Frovin Vinduer og Døre A/SKendetegnet ved: • Kvalitetsprodukter • Specialprodukter • Konstruktionsmæssigt i top • Gammelt håndværk med ny teknologi.

10. Samme fodfejl som andre • Kom i jakkesæt i en produktionsvirksomhed = Ingen respekt – går på gangene fremfor mellem maskinerne. • Hvem bestemmer Tillidsmand/Chef • Blev der ryddet op i medarbejderstaben? • Hvad ændrede vi – lavede et mødelokale • Lavede statistikker/skemaer –Konsulenter 1,6 mill. • Fælles for dette = ingen effekt

11. Samme fodfejl som andre. • Hvad var forretningsplanen? • Hvad kunne denne vinduesfabrik som de andre 110 i Danmark ikke kunne? • Hvad var det ledelsesmæssigt vi kunne? • Var vi bedre indkøber/planlægger/sælger eller havde vi en mere beredvillig bank? • Havde vi gjort os klart hvad det betød at være virksomhedsejer?

12. I 2001 blev der taget et valg • Et tvunget valg, da banken ikke troede på os – vi kørte med million underskud på 2 år i træk= ingen egenkapital. • Banker er kun gode i medvind –husk det • Låner paraplyer ud i solskinsvejr • Hav altid en nødplan-likviditetsmæssigt.

13. I 2001 blev der taget et valg Ny forretningsplan blev udarbejdet indeholdene følgende væsentlige punkter. Jeg troede på at jeg kunne bringe denne virksomhed på fode ved at : Produkter blev skrottet (indadgående vinduer/ 35 mm sprosser etc.) John Hesselholt blev eneejer

14. I 2001 blev der taget et valg • Satset entydigt på koblede vinduer og Frovin Foldedør –kun 2 produkter (Niche) • Køb af speciel CNC –fræsemaskine til som den eneste at fræse hængsler som ilagte (kendetegner –Frovin) • Proffesionel bestyrelse – hvor den nye bank kendte den ene så vi fik kredit og da jeg som erfaren pengemand havde sørget for risiko for banken var de villig til at medvirke.

15. I 2001 blev der taget et valgFortæl hvad du vil. • Fyrede produktionschefen og 1 værkfører • Fyrede 50% af medarbejderne • Meddelte klart og tydeligt hvad jeg ville • Eksempel yde kommer før nyde = løn, personale goder m.v. • Over 10 sygedage om året – 6 måneder til valg – ny læge eller andet Job

16. Ilagte hængsler

17. Ilagte hængsler

18. Frovin - Foldedøren

19. Frovin - Døren • Giver mange muligheder • Slanke rammer • Mere lys og udsyn • Driftsikker konstruktion

20. Koblede vinduer & døre • Koblede vinduer & døre er til boliger, der fortjener lidt ud over det sædvanlige. • Når renoveringsopgaver sker med respekt for gamle traditioner i den oprindelige bygning.

22. Et koblet vindue har følgende fordele: • Bedre energireduktion • Lyd reduktion • Autentisk vindue • Ægte træsprosser med original kitfals.

23. Succesen udeblev ikke. • Omsætningen på disse produkter steg med over 500% på 3 år. • Vi solgte mere end vi kunne producere – kitte. • Så bør alle vel være glade?

24. Overskud før skat, efter 2005 koncern

25. Hva’ gør man så? • Vi gjorde det traditionelle – forsøgte at lære flere medarbejde op til jobbet. • Det var for stresset • Det var for monotont • Man kunne ikke kitte mere end 50 glas pr. dag – kravet var 300 stk. • Det gad man ikke - jobbet var for hårdt.

26. Omsætningen fortsatte med at stige – hva nu? • Konditor – bager søges til kitning af vinduer og døre. • Søgte hjælp hos rigtige glarmester. • Søgte hjælp hos de normale maskinleverandører til vindues industrien.

27. Robot – Løsning ?/ Eller Stagnation? • Nej, det bliver for dyrt • Det kan man ikke på træ – levende materiale. • Det findes ikke – ingen kan lave en sådan • Hvad hvis det går galt – brugt udviklingsomkostninger.

28. Robot – Løsning ?/ Eller Stagnation? • Vedholdenhed • Vedholdenhed • Vedholdenhed • Tro på ideerne og hold konstant fokus på at det kan lade sig gøre. • Det kan lade sig gøre

29. Film om kitmesteren • Bevægelserne fra kitmesteren blev lagt i i edb-programmet. • Temperaturen i lokalet er ikke ens. • Kitten hærder efter 3 til 4 minutter • Vi ville anvende den samme kit. • Ingen størrelser er ens • 3 glas til 10 glas.

30. Overskrift

33. Stregkoder

34. Opmåling

35. Fremtid: • Kapacitet før max. 300 glas pr. dag • Nu 1200 stk. på 1,5 skift • Kitte på alle tider af døgnet • 100% ensartethed

36. Fremtidssikring • Udnyttelsesgrad i dag 35% af roboten

38. Udviklingen fortsætter. En attraktiv virksomhed I 2005 omsætning ca. 33 mill Overskud før skat ca. 4,3 mill. Så pr. 01.07.06 solgt 70% til Inwido DK.

39. Konklusion – 7 punkter. • Find et bæredygtigt forretningskoncept • Gør op med dig selv hvorfor du vil være selvstændig • Det er et 24 timers job/Familie og bagland med • Meld klart ud hvad du vil • Sørg for ekstra kapital – hæft ikke med hud og hår. • Hold fokus på styring og bliv tro ved ideen • Vedholdenhed,vedholdenhed,vedholdenhed.