Download
1 / 30
310 likes | 539 Views
נטוורקינג – כולם עושים את זה. מערכת תומכת של שיתוף מידע ושירותים בין פרטים ו/או קבוצות שיש להם אינטרס משותף (תרגום חופשי ממילון וובסטר). אם אי פעם. ביקשת מחברים עזרה בחיפוש עבודה (גם מחברים וירטואליים). עזרת לחברים לחפש עבודה (או לחברים של חברים).
E N D
נטוורקינג – כולם עושים את זה מערכת תומכת של שיתוף מידע ושירותים בין פרטים ו/או קבוצות שיש להם אינטרס משותף (תרגום חופשי ממילון וובסטר). אם אי פעם ביקשת מחברים עזרה בחיפוש עבודה (גם מחברים וירטואליים) עזרת לחברים לחפש עבודה (או לחברים של חברים) עזרת או נעזרת באחרים כדי להשיג מידע (לא משנה איזה) מה זה נטוורקינג? העדפת לקבל שירות מחברים או מבני משפחה (או המלצת עליהם) נתת או ביקשת טלפון של בעל מקצוע טוב אז כבר עשית נטוורקינג בעבר. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
נטוורקינג – כולם עושים את זה מה זה נטוורקינג? Networking Net– רשת. כל אחד מאיתנו מכיר אנשים. האנשים האלה מכירים עוד אנשים. ביחד יש לנו רשת של קשרים, שאפשר להשתמש בה כדי לעזור זה לזה Working– עבודה. הקשרים לא יעבדו לבד. צריך להפעיל אותם. זה נכון גם לגבי נטוורקינג בחיים בכלל, ונכון שבעתיים לגבי נטוורקינג מאורגן. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
נטוורקינג – רישות עסקי אז מה יהיה לנו פה היום? • נטוורקינג טבעי • רישות עסקי מאורגן • הארגונים הקיימים • מבנה מפגש • שישים שניות • טעויות נפוצות • נטוורקינג וירטואלי שאלה:את בלשנית וידועה כטַהֲרָנִית (אוהבת עברית תקנית). למה את משתמשת במילה הלועזית נטוורקינג ולא בצירוף העברי רישות עסקי? תשובה:כי אף אחד אינו משתמש בביטוי העברי, חוץ מאשר בהסבר המילה הלועזית. כמו כן, כרגע אני רוצה להדגיש שנטוורקינג זה לא רק עסקי. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
נטוורקינג טבעי כולנו עושים את זה כל הזמן, אבל אפשר גם לכוון ואפשר גם לבקש. מילות המפתח – טקט, במידה. אין לישראלים. אני יודעת. לכן נפרוט זאת לפרוטות. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
הנחות יסוד לנטוורקינג טבעי • אנשים אוהבים לעזור. • אנשים אוהבים לעזור בעיקר לאנשים שהם אוהבים. • אנשים לא יודעים לבד שיש לך צורך בעזרה. צריך לומר להם. • אנשים לא אוהבים נודניקים. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
כיצד נפעיל את הנטוורקינג הטבעי? • נספר לאנשים שאנחנו עצמאים ומה אנחנו עושים (או שאנחנו מחפשים עבודה כשכירים, או שאנחנו אנשי שיווק וכו'). • אם הם עדיין לא חברים שלנו – קודם נפתח קשרים אישיים. אחר כך לבקש טובות. בד"כ אפילו לא צריך לבקש. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
כיצד נפעיל את הנטוורקינג הטבעי? • ניתן ליידע חברים ומכרים מהסביבה הטבעית גם באמצעות חתימה בדוא"ל, בהודעה בתא הקולי שלנו, או בהודעה מוקלטת במקום פַנְטוֹן (מה ששומעים במקום צליל חיוג כשמחכים למענה). • מותר לשלוח מייל בקשה לרשימת התפוצה, אבל לא לעיתים קרובות. • כששולחים בקשות לרשימת התפוצה – ככל שהבקשה פשוטה להבנה ולביצוע – כך יותר אנשים ייעתרו לה. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
דוגמה כיצד ניתן לפשט בקשה: • במקום:עזרו לי להתקדם! חפשו בגוגל את המילה "מרצים" (בלי מרכאות). בדף השני תמצאו את האתר "מר צים וחבורתו". הקליקו עליו. תודה! • אפשר לכתוב:עזרו לי להתקדם! הקליקו כאן, ואז הקליקו על "מר צים וחבורתו". תודה! • תודה לעוזי מור, קומ-מדיה הפקות וידאו על הדוגמה. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
תרנגולי זהב הגדרה: בעלי מקצוע שנותנים שירותים משלימים לאותו קהל לקוחות, וממליצים זה על זה. בנטוורקינג טבעי, זה קורה כל הזמן, בין בעלי מקצוע שמעריכים זה את זה. תרנגולי זהב הוא מושג שטבע אלון צדוק. לפי הגדרתו, תרנגול זהב (כן, בזכר)הוא תרנגול שמטיל ביצי זהב. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
דוגמות לתרנגולי זהב • צלמת, גרפיקאי ובית דפוס. • סַפָּר, מאפרת וסטודיו לשמלות כלה. • קבלן ואדריכלית פנים. • תרנגולי זהב יכולים להיות גם מאותו תחום עם התמחויות שונות, מאזורי פעילות שונים או מרמות מחיר שונות:צלמים, עורכי דין, מרצים, רופאים, שיפוצניקים ועוד. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
נטוורקינג - רישות עסקי מאורגן • רישות עסקי מאורגן מאגד בעלי מקצוע עצמאיים מתחומים שונים הפועלים כאנשי שיווק זה של זה. • קיימים מספר ארגוני נטוורקינג בארץ. הם פועלים בקבוצות הנפגשות בתדירות קבועה במקום קבוע. • בנוסף, מתקיימים כנסי נטוורקינג אחת לזמן מה. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
ארגוני הנטוורקינג בארץ • הארגונים המובילים הם: • עסקים עושים עסקים • BNI • IBC • ארגונים נוספים הם: שפע, קישורי אימהות (לאימהות לילדים עד גיל 14), איגוד לשכות המסחר ועוד. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
מפגשי בוקר (בעיקר) • BNI(כ-900 חברים רשומים, ב-39 קבוצות) • IBC(כ-270 חברים רשומים, ב-21 קבוצות) רוב מפגשי הקבוצות מתקיימים אחת לשבוע, בשעה 7 בבוקר. ב-BNI יש גם קבוצות אחה"צ. BNI הוא ארגון בינלאומי, והוותיק ביותר בארץ. דמי החברות בו הם הגבוהים ביותר מבין ארגוני הנטוורקינג בארץ, הוא נחשב לרציני מאוד, הן בעסקים והן בהקפדה על נוכחות. IBC הוקם בשנת 2002 על ידי קבוצת מפורשי BNI. אחד החידושים בו הוא שבעל עסק יכול להציג 10 דקות גם בקבוצה שאינה קבוצת האם שלו. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
עסקים עושים עסקים הוקם ב-2008 על ידי משה חרלופסקי, בוגר BNI. בשונה מארגוני הנטוורקינג האחרים: • אין חובה להיות חבר קבוצה. באתר רשומים 18454 עסקים, כ-2000 מהם פעילים ב-55 קבוצות (הנתונים מעודכנים ל-12.6.2010). • אין דמי חבר. במקום דמי חבר קבועים, משלמים עמלה עבור עסקה שנסגרה, אחרי שקיבלנו את הכסף. • לא מדברים על הפניות במפגשים. בסוף המפגש יש סבב פרגון, אבל לא מדברים על "כמה הפניות עשיתי השבוע". אם רוצים לדעת כמה הפניות מישהו עשה – זה בפרופיל שלו. • שקיפות בפעילות. בפרופיל של החבר ניתן לראות כמה עסקות קיבל ונתן, וכמה מהן נסגרו. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
מפגשי נטוורקינג לְרוב מפגשי הרישות העסקי מבנה דומה: • סבב הצגה עצמית שבו כל חבר מציג את עצמו בשישים שניות • אחד החברים מציג את העסק שלו בעשר דקות • סבב פרגון/עדויות שבו אנו מספרים על השירות של החברים האחרים. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
הצגה עצמית בת 60 שניות זכרו:אתם מתדרכים את אנשי השיווק שלכם! חשוב להעביר את המסרים הבאים: • מי אני • מה השירות / המוצר שלי • מי קהל היעד שלי • הדרך הטובה ביותר לשווק אותי ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
מי אני ומה המוצר שלי • חשוב לומר את שמכם בהתחלה ובסוף • בתיאור המוצר/השירות – להתמקד ביתרונות ובבידול. • אנשים זוכרים סיפור או חוויה טוב יותר מאשר תיאורים יבשים. כדאי לספר סיפור על לקוח מרוצה או להדגים בקצרה את השירות. • לא להכביר בפרטים. לא לספר על כל ההתמחויות שלכם כי לא יזכרו. להתמקד באחת בכל פעם. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
אפשר כך: שמי מאיה גלאור, אני כותבת להיטים לזמרים שלא כותבים לעצמם, וגם לאירועים. השירים שלי ייחודיים, מרגשים, אנשים באים אחר כך ואומרים לי שזה עשה להם את האירוע. הפניות טובות בשבילי – זמרים שלא כותבים לעצמם ואנשים שעומדים להינשא ורוצים להפתיע את בן זוגם בחתונה עם שיר יפה. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
ואפשר כך: (מאיה קמה ושרה שיר מרגש שהיא כתבה. 15-30 שניות). את השיר הזה כתבתי לגבר שרצה להפתיע את אשתו ביום הולדתה החמישים. הוא שר וכולם בכו מהתרגשות. אם אתם שומעים על מישהו שיש לו אירוע והוא רוצה לעשות אותו בלתי נשכח – תנו לו את הטלפון שלי. מאיה גלאור, כותבת להיטים. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
אפשר כך ... יש לנו מוצרים לטיפול במיגרנות, באלרגיות, בכאבים, בפיברומיאלגיה, בפצעים, בסכרת, ביתר לחץ דם, בטרשת נפוצה ובאוסטאופורוזיס. הוא מקל על תופעות לוואי של כימותרפיה, משקם חניכיים מודלקים, משפר ביצועים ספורטיביים, מרגיע חרדות... ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
ואפשר גם כך הגיעה אליי בחורה שסבלה ממיגרנות במשך שנים, שלוש מיגרנות בשבוע. ממש לא יכלה לתפקד (אפשר לתאר את סבלה בדרמטיות). נתתי לה [כאן בא שם המוצר] ואחרי שבועיים היא מתקשרת אליי בפליאה – בשבוע הראשון הייתה לה מיגרנה אחת והשבוע כבר לא. אז אם אתם שומעים על מישהו שסובל ממיגרנות – תפנו אותו אליי. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
טעויות נפוצות בנטוורקינג מאורגן "נרשמתי לארגון, עכשיו אתחיל לקבל הפניות". לא נכון, ומוטעה שבעתיים בעסקים עושים עסקים. • נטוורקינג הוא עבודה. צריך ללכת למפגשי קבוצות – לא רק של הקבוצה שלכם, לעקוב ולהתבלט בפורום, להיפגש גם אחד על אחד, להכיר את בעלי המקצועות האחרים. • מפגשי קבוצות הם הזדמנות להיכרות, אבל צריך להמשיך במפגשי אחד על אחד ולחשוב נטוורקינג – כלומר לחשוב על שיווק חבריכם – גם בין המפגשים. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
טעויות נפוצות בנטוורקינג מאורגן "באתי למפגש הקבוצה כדי לקדם את העסק שלי". נכון חלקית. אם כל אחד יבוא במטרה לקדם את העסק שלו בלי לחשוב על האחרים, אף אחד לא יקבל עבודה. • מטרת המפגש היא להיחשף לבעלי מקצוע אחרים שאנחנו יכולים להמליץ עליהם לחברינו, לבני משפחתנו וללקוחותינו. • כאשר כל אחד חושב במה הוא יכול לעזור לחבר שמדבר באותו רגע, גם עלינו יחשבו בהגיע תורנו. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
טעויות נפוצות בנטוורקינג מאורגן "אם הוא בארגון שלי אז הוא בטח איש מקצוע טוב" • החברות באותו ארגון אינה עושה אף אחד איש מקצוע טוב. ההמלצה צריכה להיות לפי האיכות. חשבו קודם כול על לקוחותיכם וחבריכם. • בעסקים עושים עסקים יש דירוג איכות. כמו כן ניתן לראות חוות דעת בפרופיל העסקי, וכן לראות מי שלח עסקות לאותו חבר. כשזה מספיק חשוב – אפשר להתקשר למישהו שסגר עסקה עם אותו חבר, ולשאול אותו על איכות השירות. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
טעויות נפוצות בנטוורקינג מאורגן "הם חברים בארגון הנטוורקינג שלי, אז הם רוצים לקבל ממני דואר פרסומי" כמו בנטוורקינג טבעי, אנשים לא אוהבים נודניקים. כמו בנטוורקינג טבעי, אין תחליף לפגישה אישית פנים אל פנים. משלוח דואר פרסומי לאנשים שלא מכירים אותך הוא ספאם. גם לאנשים שמכירים אותך זה לא תמיד נעים. כמו בחיים האמיתיים, יש לבקש רשות לפני הוספה לרשימת דיוור. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
והטעות הנפוצה מכולם "אין לי מספיק כסף לעשות הפניות". • טעות. כי אנחנו לא אמורים לצרוך מוצרים ושירותים שאנחנו לא צריכים. בנטוורקינג אנחנו לא מאגר לקוחות אלא מאגר אנשי שיווק. • כמובן שאם אני צריכה מוצר או שירות כלשהו, אחפש אותו קודם כל בקרב האנשים שאני איתם בקשרי נטוורקינג – טבעי, מאורגן או וירטואלי. נטוורקינג אין פירושו לצרוך מוצרים ושירותים שאתם לא צריכים!!! ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
נטוורקינג וירטואלי נטוורקינג וירטואלי הוא כמו נטוורקינג טבעי, אבל באינטרנט. נטוורקינג וירטואלי מתרחש ברשתות חברתיות כמו פייסבוק, טוויטר וקפה דה מארקר. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
שגיאה נפוצה בנטוורקינג וירטואלי "טוויטר (פייסבוק וכו')הוא כלי שיווקי" נכון באופן חלקי מאוד. • אם אתם כותבים רק מסרים שיווקיים, כל החברים/עוקבים שלכם יהיו אנשים שאתם כבר מכירים ולא נעים להם. • כדי להיחשף לאנשים חדשים צריך להיות מעניין, שנון, מצחיק ו/או אישי. • מסרים פרסומיים או שיווקיים צריכים להיות פחות מ-20% מהמסרים שלכם (אחוז שהמצאתי ברגע זה). ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
לסיכום • נטוורקינג הוא דבר שרובנו עושים באופן טבעי • אנשים יעזרו יותר למי שהם אוהבים. • בכל סוגי הנטוורקינג, חשוב לשמור על מינון נכון בין האישי לעסקי. • נטוורקינג מאורגן הוא עבודה. • הנותן מקבל ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
תודות לגליה פיט מהקליניקות המשפטיות באוניברסיטת ת"א על ההצעה להרצות בנושא נטוורקינג. למשה חרלופסקי על עסקים עושים עסקים. לענר גז על הרעיון להעלות מצגת. על התמונות: משה חרלופסקי – יזם ומנכ"ל עסקים עושים עסקים, ליהיא שביט – מאפרת מקצועית, יהודית טואף – תרפיה באמנות ומעגלי הקשבה, @xdmag, דני שביט – צילום פורטרטים, אביב שרון – סטודנט לביולוגיה בטכניון, אורי ברנשטיין – חבר לכל עת, שחר טל – אושיית טוויטר, יוסי תאגורי – חתיך על, אייל רופא tweecoholic, חנן כהן – "לא רלוונטי", שיר-לי שני – מכוונת מוחות לפי הזמנה, רוית אשכנזי – רוקמת התכשיטים, ליאור תבור – קוסמטיקאית על, צוריאל יפעי – שרברב, מיכל מנדל – הילרית ומתקשרת בטלפון, עירית תמרי – spiritouchמקום להירגע, דפי מור חרותי – החוויה היפנית, עפרי רביב, יואב פוירשטיין, עומר וענת עילם – הילדים הכי יפים בעולם, רנה רז-גילו – יועצת, מנחה ומטפלת הוליסטית, קרן צאיג – מפיצה עצמאית של מוצרי ניקן, שרון חיים פור www.HPsharon.com, אורנה אדריאנסן – נשימה בריאה, ורד פינסקר – יועצת לכלכלת משפחה, אנה מינביץ' – אנושקה – פעילויות מתוקות בבצק סוכר, אראל ארזון-רוה – חצוצרת רגשות,רוני אלברט – מיסטר פיקצ'ר, חן הילה דורון – לגעת ללכת – אימהות בריאה מהטבע, טל פדרמן – מאמנת רפואית, שרה רוזנזון – מטפלת רב תחומית, ד"ר קלריס נהרי – רופאה מומחית לפריון, יילוד וגינקולוגיה, אסף שגיא – דורבנות, עידו קינן – מומחה מדיה דיגיטליים. תמונות של מר צים וחבורתו – מרצים בפינצטה להרצאות שוות:בלהה תורן – סיפרים מפולפלים, שרון רינגל – תקשורת להמונים, שולמית אסיף – נפלאות התפיסה, עפר גביש – בלש זמר עברי, אלון גור אריה – מועדון הסרט המופרע, נורית "החלומית" אטנר – בעלת החלומות, אירית בן צור – במה קסומה, אורנה לוי – סיפור בסימנים, גלעד צוקרמן – הילד הרע של הבלשנות העברית, ענבל לורי – שחקנית וקומיקאית בחסד, יונית שוורץ ורבר – העלמה נה והבור, אורלי רחימיאן – איראן זה לא רק אחמדינז'אד, אורלי רוט – אותו הסיפור, קצת אחרת, אפרת גוטליב – חיים, מוות, חיים, ענת שפרן אור – הרצאות ייחודיות שנוגעות, גיל קופטש – הומור במקורות ישראל. וגם כמה שלי. דמות ולוגו מר צים – מיה אלוני, סטודיו daloni. לוגו תמר עילם גינדין – נמרוד אלטרברגר, סטודיו בול בפוני. והבלון – בתפילה לשחרורו המהיר של גלעד שליט. ד"ר תמר עילם גינדין, יוני 2010. למצגת העדכנית ביותר כל התכנים במצגת זו הם ברישיון cc-by-sa, עם קישור לאתר http://www.thmrsite.com
