De business weer renderend gemaakt .. Revitalisering door FOMAB

1. “De business weer renderend gemaakt ..”Revitalisering door FOMAB Presentatie FISO 29 november 2006 Marcel Steeneke In het septembernummer van Ondernemersbelang Bollenstreek en Leiden heeft een artikel over FOMAB gestaan. Naar aanleiding van dit artikel nam Sjaak Oudshoorn contact op om voor relaties van FISO een presentatie te geven. In deze presentatie staat onze aanpak bij ondernemingen in de “vijf-voor-twaalf” situatie centraal; wat we doen om hen te helpen weer tot een onderneming met perspectief te komen. Inhoud presentatie Kennismaking FOMAB. De verschillende stadia in ondernemingsontwikkeling Werkwijze Quick Scan aan de hand van een casus. De boodschappen die ik wil overbrengen, zijn: Een spiegel voorhouden door een onafhankelijk deskundige loont altijd. Wacht niet eerst tot het slecht gaat met de onderneming Hoe langer je wacht, hoe minder oplossingen FOMAB heeft kwaliteit in huis om u te helpen het rendement te verbeterenIn het septembernummer van Ondernemersbelang Bollenstreek en Leiden heeft een artikel over FOMAB gestaan. Naar aanleiding van dit artikel nam Sjaak Oudshoorn contact op om voor relaties van FISO een presentatie te geven. In deze presentatie staat onze aanpak bij ondernemingen in de “vijf-voor-twaalf” situatie centraal; wat we doen om hen te helpen weer tot een onderneming met perspectief te komen. Inhoud presentatie Kennismaking FOMAB. De verschillende stadia in ondernemingsontwikkeling Werkwijze Quick Scan aan de hand van een casus. De boodschappen die ik wil overbrengen, zijn: Een spiegel voorhouden door een onafhankelijk deskundige loont altijd. Wacht niet eerst tot het slecht gaat met de onderneming Hoe langer je wacht, hoe minder oplossingen FOMAB heeft kwaliteit in huis om u te helpen het rendement te verbeteren

2. Even voorstellen…. FOMAB Sinds 1992 advies aan en ondersteuning van ondernemingen (15-250 medewerkers) in verschillende bedrijfstakken. Onze missie: ondernemingen helpen hun prestaties te verbeteren, in goede en in slechte tijden. Ondernemers voor ondernemers. FOMAB bestaat uit een kern van allround consultants, die beschikken over een omvangrijk netwerk van professionals met specialistische kennis. De meerwaarde van onze aanpak bewijst zich in de langdurige zakenrelaties met veel van onze klanten. FOMAB levert diensten op het vlak van: Corporate recovery: herstel van de balans in de onderneming (sanering, herfinanciering, herstructurering) DGA-advies (bedrijfsovername, certificering van aandelen, coaching etc.) Insolventie (doorstart, waardebepaling, financieel-administratief onderzoek) Interim- en projectmanagement FOMAB legt verbanden tussen deze specialisten en laat u steeds beschikken over de juiste kennis op het juiste moment.FOMAB levert diensten op het vlak van: Corporate recovery: herstel van de balans in de onderneming (sanering, herfinanciering, herstructurering) DGA-advies (bedrijfsovername, certificering van aandelen, coaching etc.) Insolventie (doorstart, waardebepaling, financieel-administratief onderzoek) Interim- en projectmanagement FOMAB legt verbanden tussen deze specialisten en laat u steeds beschikken over de juiste kennis op het juiste moment.

3. Problemen lossen zichzelf niet altijd vanzelf op… Maar al te vaak komen we ondernemingen tegen die met de rug tegen de muur staan. De eerste signalen van teruglopende resultaten zijn genegeerd of afgedaan als tijdelijk of incidenteel van aard. Gewend als we zijn te vertrouwen op onze eigen ervaring gokken we liever daarop dan dat we een externe partij vragen om een onbevooroordeelde, deskundige (second) opinie. Enige tijd later blijkt uit de financiële cijfers dat de slechte resultaten toch minder incidenteel van aard zijn. De handelingsvrijheid is inmiddels echter een stuk minder geworden. Daar waar eerst wellicht nog financiële reserves beschikbaar waren voor – bijvoorbeeld – ontslagvergoeding, zal dit nu alleen maar extra drukken op de toch al zo krappe werkkapitaal. De keuzes die nu gemaakt moeten worden, zijn vaak uit nood geboren en zouden in een gezonde situatie waarschijnlijk heel anders hebben kunnen uitpakken.Maar al te vaak komen we ondernemingen tegen die met de rug tegen de muur staan. De eerste signalen van teruglopende resultaten zijn genegeerd of afgedaan als tijdelijk of incidenteel van aard. Gewend als we zijn te vertrouwen op onze eigen ervaring gokken we liever daarop dan dat we een externe partij vragen om een onbevooroordeelde, deskundige (second) opinie. Enige tijd later blijkt uit de financiële cijfers dat de slechte resultaten toch minder incidenteel van aard zijn. De handelingsvrijheid is inmiddels echter een stuk minder geworden. Daar waar eerst wellicht nog financiële reserves beschikbaar waren voor – bijvoorbeeld – ontslagvergoeding, zal dit nu alleen maar extra drukken op de toch al zo krappe werkkapitaal. De keuzes die nu gemaakt moeten worden, zijn vaak uit nood geboren en zouden in een gezonde situatie waarschijnlijk heel anders hebben kunnen uitpakken.

4. In elke fase van de levenscyclus zijn keuzes nodig

5. Quick Scan Als de toekomstverwachtingen onvoldoende zijn voor voortgang op dezelfde schaal of als er een structureel liquiditeitstekort is, dient zeer resoluut gehandeld te worden. Diverse scenario's zijn vaak mogelijk, hoe komt u tot de beste keuze? Doel: snel een goed beeld van situatie en bestaande problemen, bepalen achterliggende oorzaken. Aanpak Quick Scan: Beoordeling historische resultatenontwikkeling. Onderzoek lopende administratie. Kwaliteit van het management. Besturing van de organisatie. Positie in de markt (klanten, leveranciers, concurrenten). Toetsing bevindingen bij opdrachtgever. Aangeven van mogelijke oplossingen korte termijn en middellange termijn. Resultaten: Binnen 2 – 10 werkdagen een analyse van situatie, problemen en achterliggende oorzaken Herstelplan met maatregelen die op korte termijn effect sorteren.

6. Praktijkvoorbeeld – aannemersbedrijf (1) Situatie Actief in projectontwikkeling en bouwkundige renovatie/restauratie. Eigen werkplaats. 27 man personeel, waarvan 22 in de productie. Na twee opeenvolgende jaren verlies opnieuw slechte vooruitzichten. Aanleiding Bank heeft begin 2006 tijdelijk extra krediet verstrekt vanwege aankoop objecten. Klant komt in beeld van “bijzonder beheer” die aan de bel trekt. Accountant verzoekt FOMAB om ‘wereld achter de getallen’ te beoordelen. Opdracht: Bepalen levensvatbaarheid van de onderneming. Bepalen maatregelen om continuïteit te herstellen.

7. Praktijkvoorbeeld – aannemersbedrijf (2) Uitkomsten Quick Scan Constatering Maatregel

8. Praktijkvoorbeeld – aannemersbedrijf (3) Uitkomsten Quick Scan Constatering Maatregel

9. Meerwaarde FOMAB voor de ondernemer Snelheid in handelen is essentieel! FOMAB heeft alles in huis om snel en bedrijfsbreed inzicht te geven in de feitelijke positie van de onderneming snel en daadkrachtig tot adequate oplossingen voor uw vraagstukken te komen u te helpen bij de realisatie ervan FOMAB treedt op als (sparring) partner voor DGA, directie en RvC die tot optimale prestaties wensen te komen FOMAB heeft goede ingangen bij "bijzonder beheer" afdelingen van banken. FOMAB beschikt over mogelijkheden om snel garantievermogen aan te trekken.

10. Overige diensten FOMAB Ook na de ingrepen blijft FOMAB betrokken bij het vasthouden van de weg omhoog. Daadkrachtig uitvoeren van de overeengekomen afspraken tot verbetering van de organisatie via project- en/of interimmanagement. Coaching van het management. Toezichthouder (commissariaten, stichtingbestuurder) FOMAB treedt op als (sparring) partner en adviseur voor DGA, directie en RvC die tot optimale prestaties wensen te komen. Niet alleen woorden, maar juist onze daden bepalen uw succes