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Come on 团队 营销方案展示

Come on 团队 营销方案展示. 2012/5/11. 目 录. 1. 团队介绍 市场调查 销售方案 前期准备 销售过程 爱心善款. 2. 3. 4. 5. 6. 团队介绍. Come on 团队. 总 经 理 吴雨薇 城院 10 会本 1 班 财务经理 何晓丹 城院 10 财本 4 班 行政经理 黄诗婷 城院 11 英专 1 班 营销经理 陈 慧 城院 11 英专 1 班 市场经理 常稳超 城院 11 市本 1 班 市场经理 林炳铭 温州大学商学院. 市场调查. 地段.

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Presentation Transcript

  1. Come on 团队 营销方案展示 2012/5/11

  2. 目 录 1 团队介绍 市场调查 销售方案 前期准备 销售过程 爱心善款 2 3 4 5 6

  3. 团队介绍 Come on 团队 总 经 理 吴雨薇 城院10会本1班 财务经理 何晓丹 城院10财本4班 行政经理 黄诗婷 城院11英专1班 营销经理 陈 慧 城院11英专1班 市场经理 常稳超 城院11市本1班 市场经理 林炳铭 温州大学商学院

  4. 市场调查 地段 顾客群体 产品定位 价格实惠 五马街商业区 马鞍池公园 附近有学校 客流量大 日用品 中年、青少年为主 新颖 实用 手工皂

  5. 产品特点 消费群体 价格 主打产品手工皂的优势 消费群体广 天然环保 • 天然植物成份 • 甘油保护肌肤 • 24小时内分解 • 日常消费用品 • 无年龄性别限制 • 市面上不常见 • 与市场售价相比产品价格实惠 有吸引力

  6. 销售方案 • 1、产品： • 主打产品：手工香皂 • 辅助产品：洗发水，爽肤水等日化用品 • 2、宣传： • 用横幅、海报及统一服装的方式，从视觉上吸引消费者； • 通过喊口号叫卖的方式从听觉上吸引消费者； • 通过赠送手工折纸爱心、在横幅上签名来吸引顾客，增加捐款收入 • 3、定价： • 根据对消费者消费习惯的分析，确定15元为消费者最乐意接受的价 • 格，因此把15元定为手工香皂的平均价格。

  7. 前期准备 一、产品采购 • 组员自付手工皂的成本从阿里巴巴进货 • 从赞助商得到赞助的其他日化用品 二、其他物品 海报、手工折纸爱心、横幅、红领巾、文具 三、分工情况 后勤 林炳铭 财务 何晓丹 2 3 1 销售 总体调控 吴雨薇 常稳超 黄诗婷 陈慧 4

  8. 销售过程 5月6日：马鞍池公园门口 5月5日：五马街 顾客群体：中年、青少年 宣传方式：统一着志愿者服装， 系红领巾、喊口号，热情推销 宣传手工皂的天然温和 销售形式：1、将产品分不同价位、重点介绍手工皂的优势和功效 2、赠送手工折纸爱心、在横幅上签名 以此来鼓励顾客捐款 顾客群体：以家庭为单位的顾客人群 宣传重点：儿童手工皂的可爱造型 日用品的实惠 销售形式：1、以比超市低的价格吸引顾客 2、销售不定价的矿泉水和纸巾，以此来鼓励顾客捐款

  9. 爱心善款 销售额 成本 利润 手工皂2850 1013 1837 其他产品6007 5192.5 814.5 爱心捐款176 共捐出爱心善款： 2827.5元

  10. 谢谢支持！

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