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智能家庭 软硬整合平台架构设计 -- 产品设计支持商业模式

智能家庭 软硬整合平台架构设计 -- 产品设计支持商业模式. 高焕堂 CSA 燕大捷康特 公司. ◎ 以智能电视为中心、以智能家庭为范围； 商业模式的创新，引导产品设计的创新； 架构设计强力支撑商业模式，两者相依 。. 1. 摘要. 產品創新. 商業模式. 架構設計. ◎ 本案例提供系统 ( 產品 ) 架构与商业模式 紧密结合途径的示范。. 产业新趋势： 智能电视 & 数字家庭. 2004 年之前， IT 产业的主要市场是企业和办公室 (Office) 应用，以 Microsoft 的 Windows 和 Office 为代表作品。

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智能家庭 软硬整合平台架构设计 -- 产品设计支持商业模式

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  1. 智能家庭 软硬整合平台架构设计 --产品设计支持商业模式 高焕堂 CSA 燕大捷康特公司

  2. ◎以智能电视为中心、以智能家庭为范围； 商业模式的创新，引导产品设计的创新； 架构设计强力支撑商业模式，两者相依。 1. 摘要

  3. 產品創新 商業模式 架構設計 ◎本案例提供系统(產品)架构与商业模式 紧密结合途径的示范。

  4. 产业新趋势：智能电视&数字家庭

  5. 2004年之前，IT产业的主要市场是企业和办公室(Office)应用，以Microsoft的Windows和Office为代表作品。2004年之前，IT产业的主要市场是企业和办公室(Office)应用，以Microsoft的Windows和Office为代表作品。 2004年~2014年，IT产业的主要市场是移动互联网，以苹果iOS和谷歌Android为代表作品。 至于2014年起的十年，IT产业主要市场是甚么呢? 答案很可能是：智能家庭。

  6. ◎ 以智能电视为中心、 以数字家庭为范围。 ◎ 基于新型商业模式， 引导内容产品创新。 ◎ 以软件架构设计支撑 商业模式，两者相依。 2. 整体架构

  7. 智能电视为中心 数字家庭为范围 数字家庭的产业 内容创意在云端 捆绑销售在终端 新型的商业模式 软硬整合开发 硬硬结合销售 有效的软件架构

  8. 3. 案例名称： 智能家庭软硬整合平台架构设计 --产品设计支持商业模式 a)案例简述 ◎从<苹果+富士康>、<谷歌+HTC>等组合案例，可知软硬整合是智能产品的赢家商业模式的基础。由于中国是电视机的全球第一生产大国和消费大国；我们亟需规划有效的商业模式，并引导出优质的产品架构设计。

  9. b)当初启动此案例时(或实施后)达到的目标 ◎本案例一开始就试图支撑国内软、硬件两大产业之间的整合，在企业层面是以跨产业联盟的型式呈现，而系统层面则是以＜Android平台框架(Framework)＋家庭健康行业软件框架＞整合智能家庭主设备(如TV/STB)及其外围小配件(如血压计、超音波仪)，来支撑跨产业联盟的商业模式，开创巨大的软件、硬件、服务运营的共赢机会。

  10. 3.1 案例背景 ◎于2011年秋季，捷康特公司在秦皇岛市规划软硬整合产业园，提出<内容创意在云端、捆绑销售在终端>商业模式。 ◎2012年秋季，已经获得市政府工信局、多家（年产量千万台）的ＴＶ/STB厂商、医疗仪器供货商和软件/内容开发者的支持。并积极展开产品的架构设计。

  11. 3.2 怎么做到的? 3.2.1 商业模式：<内容创意在云端、捆绑销售在终端。> 有4个元素：愿景、组合、创新、未来性。对于业主而言，愿景是目标，组合创新是手段；然而对于架构师而言，愿景则是手段，组合创新是目的。至于需求则代表现实性。愿景和需求都随时间而变，所以架构决策必须具有未来性。

  12. 古典商业模式与新型商业模式的比较 內容創意在雲端 綑綁銷售在終端

  13. 古典商业模式 硬件 平台#1 跨 平 台 網絡 業務 內容 硬件 平台#n 軟件

  14. ◎比喻： 内容信纸 软件信封 网络邮差 硬件邮筒

  15. ◎ 内容创意少了 软、硬两个设计元素。 ◎ 硬件对于整体服务增值， 只有参与，没有贡献。

  16. 新型商业模式 內容 網絡 業務 終端 硬件 軟件

  17. ◎ 软、硬两者成为内容创意 的新元素。 ◎硬件创新对于整体增值有 很大贡献。

  18. 3.2.2 短期策略： <软硬整合开发、 硬硬结合销售。> 基于国内巨大ＴＶ生产量(年产量超过1亿台)，将带动数十亿个小配件的销售量。因此，本案例的商业策略将带来极为庞大的商业新机会。

  19. 短期获利策略： 軟硬整合開發 硬硬結合銷售

  20. 內容 小配件 主硬件 小配件 軟件 小配件

  21. 短期获利支持内容文创的投资 ◎<硬硬结合销售>能带来短期收益，可转而投资到广告文创的产品开发。 ◎选择年产量千万台以上的主硬件厂商。 ◎一旦大小硬件厂商签订了<硬硬结合销售>合同，便能有效募得内容文创项目的金钱了。

  22. {硬硬結合銷售} 合同 募得軟件&文創 的起步融資 軟件&文創開發 投資軟件與文創 成為硬硬結合銷售的亮點 實現短期獲利

  23. 3.3 实践 实践3.3.1：设计元素和造形 ◎本案例的应用情境虽然局限于智能家庭范围，然而它负担了支撑多方共赢商业模式的任务，架构师本身必须具备换位思考、逆向思考的基本素养，才能引导各参与者的协同讨论，取得架构设计元素和造形的共识。

  24. ◎架构设计元素(element)和造形(form)的共识

  25. 实践3.3.2：软硬整合产品范例 ◎范例之一：老龄健康，远距关怀妈妈的服药 (药盒机+TV/STB+手机) 主件：STB(即TV机顶盒) 配件：药盒机、摄像头、灯、手机 结构：将台灯的底座改装成药盒机的药盒，再将台灯的上方开一个可以放入摄像头的洞口，加入摄像头。药盒机、灯和摄像头都连接到TV/STB(机顶盒)上。TV/STB也与remote手机相连接。 情境：User每当用药的时候，TV/STB会开启台灯和上方的摄像头来拍摄，将拍摄到画面和数据，传送到TV/STB。机顶盒并与手机相连以呈现在手机上，方便家人及时掌握User的用药情况(有没有用错药、重复用药等情况) 。如下图。

  26. 把Camera插上，上班去 媽媽想服藥 2 3 1 4 在客廳裡 遠距關懷媽媽取藥

  27. ◎范例之二：幼儿学习，爸爸与幼儿远距下五子棋◎范例之二：幼儿学习，爸爸与幼儿远距下五子棋 (跳舞毯+TV/STB+手机) 主件：STB(即TV机顶盒) 配件：跳舞毯、手机 结构：将跳舞毯通过USB连接到TV/STB(机顶盒)上；TV/STB也与remote 手机相连接。 情境：实现在TV/手机双人对战。包括： --不使用跳舞毯 。如下图。 --使用跳舞毯。一端小孩在TV/STB前的跳舞毯上，跟远距 的爸爸手机同步下五子棋。

  28. 親子遠距互動

  29. 電視機+跳舞毯，用腳也能下棋 爸爸用手機跟我下棋 2 3 1 4 爸爸外出不在家，很想跟他下棋 我動腳跟爸爸下棋

  30. ◎范例之三：智能家居，remote手机控制家灯 (智能开关+TV/STB+手机 ) 主件：STB(即TV机顶盒) 配件：智能开关、手机 结构：TV/STB透过Zigbee Dongle连系壁灯、烤箱等智能开关， TV/STB也与remote手机相连接。 情境：User可以实现远程控制家里灯、炉的智能开关；并能随时 取得家中灯、炉的开关的最新状态信息，如下图。

  31. 壁灯

  32. ◎其它诸多范例：如手机、车机、电视机的 多机整合、多屏互动

  33. 实践3.3.3：通信接口的规划 ◎由于硬件、软件、内容服务(运营)各产业都必须不断创新，藉由独特性、差异化来取的市场的竞争优势。所以，架构师必须运用精致的框架(Framework)、接口(Interface)、插件(Plug-in)观念和技术来包容硬件(含驱动软件)的改版和差异化，并且在硬件产业的不断创新之下，仍维持整体软硬整合产品的完整性和稳定性。

  34. 提供HDMI、LAN、USB和Memory SD接口。 • STB可WiFi連線 • STB提供USB接口 • 從USB可銜接各種通信Dongle • STB以HDMI線銜接到TV屏 • 透過Dongle收發各種 (如Zigbee、Bluetooth等) 協議的信號

  35. 实践3.3.4：整合亮点软件平台架构设计 ◎在此架构里，软件共分为四层：驱动软件、Android平台框架、家庭健康行业框架和应用程序(App)。其中App与目前当红的App Store市场机制息息相关，因此架构设计与产业分工(将App委由全球自由软件人员来开发)模式息息相关。架构师必须善用HTML5/PhoneGap等开源框架来协助实践App跨平台的目标，才能让整体产品如同一棵大树一般，树干(软件平台)稳定、树根(硬件)创新拓展、树梢(App)百花齐放。

  36. 設計行業整合架構API • 使用Android的平台API

  37. 4. 案例ROI分析 ◎ ((硬件+软件)+内容)是智能移动产品的赢家方程式。 ◎由于中国是TV/STB的全球第一生产大国、第一消费大国、第一出口大国，基于国内巨大ＴＶ生产量（2011年产量1亿1千万台）；基于<软硬整合开发、硬硬捆绑销售>商业策略，将带动数十亿个小配件的销售量，带来极大的短期商业效益。 ◎然后，以短期获利投资于内容服务上，强力支撑<内容创意在云端、捆绑销售在终端>商业模式，发挥投入产出的乘数效果。

  38. 5. 案例启示 ◎世界上，银行信用卡组织创始人哈克(Dee Hock）曾说道：观点是最致命的。面对世界的改变，困难的不是接受新观点，而是移除旧观点。软件架构师总是期望底层硬件稳定不变、总是希望用户需求稳定不变、总是追求用户利益至上、总是寻求省成本的软件开发方法…。 ◎本案例可让众多软件架构师反思如何激发底层硬件的创新和独特化、从满足需求到紧密配合商业模式、追求多方共赢，开创利润让用户＜占便宜＞，而不是省成本让用户＜捡便宜＞货。

  39. ◎EX-1： 让用户<占便宜>的商业模式创新(如VISA) == 創新商業模式== 沒向銀行收錢 讓顧客佔便宜提高店家收入

  40. 银行硬件厂商 店家软件开发者 客户用户 VISA模式创新商业模式

  41. ◎EX-2：架构师的策略思维与视角 (以数字家庭实践策略为例) 傳統視角：Top-down(整體設計策略) -- 通信网络进入家庭 -- House / Home -- 监控 -- 九洲STB是终端

  42. 新視角：Button-up(逐步整合策略) -- 智能(软件)进入家庭 -- Family -- 关怀 -- 以TV/STB为中心，逐步 整合家庭里的各项智能设备

  43. 硬硬結合銷售 軟硬整合開發 實踐 Button-up模式 小配件 內容 主硬件 小配件 軟件 小配件

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