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商品促销知识要点

商品促销知识要点. 便利超市商品部. ＊商品促销的目的： 　提升销售额 销售额＝来客数 X 客单价. ＊商品促销的形式 ▲DM 促销 ▲ 专题促销 ▲ 周特价 ▲ 搭赠活动 ▲ 时段促销. ＊商品促销的方式： ▲ 降价 ▲ 搭赠 ▲ 惊爆商品 ▲ 其它. ＊促销商品的选项 ▲A 类商品 ▲ 季节性商品 ▲ 新品 ▲ 根据商圈特点的商品. ＊促销商品的品项数 ▲DM 促销： 80 品左右 ▲ 专题促销： 15 ～ 20 品 ▲ 周特价： 15 ～ 20 品 ▲ 惊爆价商品： 1 ～ 2 品. ＊促销的时间段 ▲DM 和专题按计划

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Presentation Transcript

  1. 商品促销知识要点 便利超市商品部

  2. ＊商品促销的目的： 　提升销售额 销售额＝来客数X客单价

  3. ＊商品促销的形式 ▲DM促销 ▲专题促销 ▲周特价 ▲搭赠活动 ▲时段促销

  4. ＊商品促销的方式： ▲降价 ▲搭赠 ▲惊爆商品 ▲其它

  5. ＊促销商品的选项 ▲A类商品 ▲季节性商品 ▲新品 ▲根据商圈特点的商品

  6. ＊促销商品的品项数 ▲DM促销：80品左右 ▲专题促销：15～20品 ▲周特价：15～20品 ▲惊爆价商品：1～2品

  7. ＊促销的时间段 ▲DM和专题按计划 ▲周特价：一次两周 ▲时段促销和惊爆促销：高峰日 　　　和高峰时

  8. ＊促销商品的价格 ▲DM与综超持平 ▲根据市调与竞争店平或略低 ▲个别商品零毛利销售

  9. ＊促销商品的陈列和表达 ▲店外展板 ▲店内POP或特价签 ▲量陈或端架 ▲货架内商品第一或第二层

  10. ＊与促销相关的事 ▲商品的准备（库存管控） ▲账务的处理 ▲宣传的到位 ▲分析的准确

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