ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИ И ПАРТНЬОРИ

1. ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА 11 ноември 2009 г. Председател УС Българска асоциация за развитие на мениджмънта и предприемачеството (БАРМП) Директор Институт за развитие на предприемачеството при УНСС ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИИ ПАРТНЬОРИ проф. д.ик.н. Кирил Тодоров

2. Търсене на нови бизнеси и партньори – направления 1 Насочване към нови (иновативни) пазари, подкрепяни от ЕС: • фотоволтаични системи • вятърни генератори • енергоспестяващи тела (осветление) • био/ безотпадни технологии • други енергоспестяващи чисти технологии (преработка на автомобилни гуми) Насочване към страни, богати на ресурси • Бразилия • Канада • Казахстан • Русия

3. Търсене на нови бизнеси и партньори – направления 2 • Развитие на нови (иновативни) услуги и продукти – консултиране и преориентиране – логистика – строителство/миене/ на високи сгради • Пазари на продукти и услуги, свързани със здравето и духа – хранителни добавки – антистресови услуги – релаксиращи съставки – ароматерапия – производство на чисти и вкусни храни • Програма "Интелигентна Енергия - Европа ІІ", Структурни фондове, 7РП, регионални инструменти, напр. Програма за сътрудничество в Черноморския басейн и др.

4. Средства за постигане ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИИ ПАРТНЬОРИ

5. Средства за постигане 1 (1) Включване в предприемачески и персонални мрежи: най-важно – доверие (случаят на Сирек Лаб) (2) Активен маркетинг и проучване • фалшиви оферти • семинари, срещи • коктейли • изследователски резултати (3) Специализиран софтуер • търсене на продукти/ услуги • списък на фирми • успешни казуси/ сътрудничество (4) Научни публикации • прогнозни • оценки и анализи • поведение в мултикултурна бизнес среда

6. ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА 11 ноември 2009 г. Средства за постигане 2 (1) Диверсификация • вертикална (свързана, несвързана) • хоризонтална (свързана) (2) стимулиране на сегашни (бъдещи) клиенти /случаят на „Бумар”/ (3) субконтракторство (аутсорсинг) (4) изграждане на смесени предприятия (в новите индустрии) • Търсене на нови дистрибутори • Търсене на нови доставчици

7. ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА 11 ноември 2009 г. Средства за постигане 3/ вътрешни • Подобряване на организационно-управленска структура и управленските функции в МСП Фокусиране върху конкурентните предимства на бизнеса Ефективно управление на ключовите дейности в организацията (финансов мениджмънт, маркетинг, бизнес стратегия) • Сформиране на бизнес партньорски мрежи – секторни и НПО за подкрепа на иновациите • Преструктуриране на фирмата • Маркетинг при отрицателно търсене (конверсионен) – Разработка на маркетингов план за намиране на механизми, чрез които да се увеличи търсенето на продукта • Маркетинг при снижение търсенето на продукт, във връзка с навлизане в определен период от ЖЦ или влошаване на пазарната обстановка (ремаркетинг)

8. ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА 11 ноември 2009 г. Източници на информация и подкрепа при намирането на партньори, инвеститори и пазари • Контакти с браншовите организации по сектори • Установяване на контакти за международно сътрудничество: форуми, изложения, панаири • Обяви от страна на бизнеса за търсене на партньори, срещи с потенциални партньори • Бази данни, фирмени каталози • Организиране на фирмени, продуктови презентации и т. н.

9. Благодаря за вниманието! : За контакти: Институт за развитие на предприемачеството (ИРП) тел./факс: (+359 2) 8195 622 адрес: Университет за национално и световно стопанство Студентски град “Христо Ботев”, София е-mail Българска асоциация за развитие на мениджмънта и предприемачеството (БАРМП) тел.: (+359 2) 470 94 52 факс: (+359 2) 470 94 02 адрес: 14, ул. 132, Дианабад, София е-mail office@bamde.org ktodorov@unwe.acad.bg

10. Възможности за оцеляване и развитие на фирмата чрез субконтракторство (подизпълнителство)

11. Осигуряват си пазар без значителни маркетингови разходи Преодоляват своите присъщи недостатъци – изолираност и ограниченост на ресурсите Заимстват техническо, технологично и управленско “ноу-хау” Ползват подкрепата на контрактора в различни аспекти от дейността Няма нужда да създават и поддържат скъпи търговски марки Специализират се в една дейност и могат да произвеждат качествени продукти с ниски разходи Имат възможност да създават и внедряват продуктови иновации, които имат осигурен пазар Имат достъп до производствено оборудване, получават инвестиции, използват опита и известното име на контрактора Защо подизпълнителството е подходящо за малките и средните предприятия?

12. Конкурентни предимства на българските подизпълнители • Наличие на добре подготвени и опитни специалисти, които представляват сравнително евтина работна ръка за западни производители. • Страната ни има дългогодишни традиции в производства, даващи възможност за фрагментиране на производствения процес и използване на подизпълнители. • Българските индустриални фирми разполагат с гъвкаво и широкопрофилно оборудване, което позволява бързото му настройване към различни режими на работа и изисквания на произвежданите изделия. • България се намира в териториална близост до европейски страни, от които произлизат производители от световна величина.

13. Роля на подизпълнителството в дейността на българските индустриални фирми (резултати от проучване) Примери: “АМЕТ” ООД – София “Бунай” АД – Панагюрище