전자무역 상거래의 현황과 성 / 공 / 사 / 례

1. 전자무역 상거래의 현황과 성/공/사/례 - Tpage Global Co., Ltd.

2. Agenda • Tpage Global Co., Ltd소개 • 전자무역 현황 • Tpage.com 을 통한 성공사례

3. Tpage Global Co., Ltd소개

4. Tpage Global 회사소개(1) Tpage Global 은 e-MP를 운영하는 국내 최고의 B2B 기업 입니다. Tpage.com 등 언어권별 사이트 운영(8개국) 바이어 발굴 및 알선 업무 해외 마케팅 대행 단계별 수출 업무의 지원 및 대행 무역관련 컨텐츠 제공 B2B 관련 솔루션 개발

5. Tpage Global Tpage Global 회사소개(2) • 한국100대 인터넷사이트(’00) • - 월간조선 주관 • ‘핫벤처 100’(’00) • - 한국경제 주관 • 무역 e-Marketplace • 1위(’01) • - 한국능률협회 선정 • Silkroad21 공동운영업체 • (’01) • - 산업자원부 • E-Trader 대상수상(’01) • - 산업자원부, 매일경제 • 2002 한경 Web Awards 대상 수상 • - 한국경제 주최 • 세계최초 사이버박람회(’98) • 충북트레이드센터 구축(’00) • 말레이지아 B2B 시스템수출계약체결(’00) • 중소기업청 선정수출기업화수행기관(’01~’02) • 중소기업진흥공단 인터넷무역관운영업체(’01) • 메카노21사이버박람회부문 수행기관(’01) 사 공 업 신 화 력 실 적

6. Korea China Japan Spanish Tpage .com Malaysia Portuguese German French Global Network www.Tpage.com 소개 Tpage.com은 - 중소기업의 무역거래를 위한 강력하고 편리한 애플리케이션 서비스 제공 - 글로벌 네트워크와 센트럴 시스템을 통해 전세계 무역의 중심지 구축 Tpage각 언어 사이트 각 언어권내 구매/판매업체들이 국내거래사이트로 활용 각 언어권 사이트에 등록한 업체들은 Tpage e-Marketplace및 글로벌 네트워크를 통한 거래 및 마케팅 가능. Tpage.com 전 세계 8개국어 사이트를 통해 접속한 회사들의 상품 및 원자재구입 등 실제거래가 이루어지는 글로벌 플랫폼 역할

7. www.Tpage.com 소개 거래 제안 금액 $ 3,473,000,000 돌파!! 전세계 기업 회원수 :96,000국내 최대!! 년 방문자수10,000,000명 돌파!!

8. 수 익 구 조 On-Line 사업 Off-Line사업 Tpage사이트/ B2B시스템판매 B2B솔루션/ 서비스 이용료 중소기업제품 수출대행 국내 벤처 기업 수출중개컨설팅 향후 One-Stop B2B Solution제공 시 순환적 수익구조 형성 Tpage 수익모델 On-Line과 Off-Line을 병행하는 수익기반으로 수익모델을 형성 Tpage Global Network구축 완료시 B2B전자상거래의 특성상 지속적인 수익 발생

9. 2. 전자무역의 현황

10. Any Product Any way Product Price 4A 4P Place Promotion Any Where AnyTime 기존무역 vs 전자무역 전자무역 기존무역

11. 홍보마케팅 홈페이지, 사이버전시회, 인터넷마케팅 카타로그, 매체광고 전시회참가 등 거래선발굴 거래알선기관, 유관기관 등 직접방문 국내외 거래알선 사이트 등록/조회 거래협상 E-mail, 인터넷전화/팩스 국제전화/팩스 우편, 출장 등 물류운송 온라인 전송 특급운송 포워더, 해운, 항공 운송 등 대금결제 무역카드, 전자화폐 트레이드카드, 볼레로넷 신용장, D/A, D/P 등 기존무역 vs 전자무역 전자무역 기존무역

12. 무역지원 정보화 전략 마케팅 전략 경영전략 H/W, S/W 인터넷 접속 홈페이지 전자우편 무역실무 인터넷 활용 정보검색 웹마스터 전문인력 하부구조 거래알선 사이트 기업/신용 정보 등 전자무역의 기본요건

13. 중개상(Intermediary)형태 수출업체의 상품 홍보에 치중 독자적 글로벌화 추진 인터넷 종합상사로 기능확대 전자무역 현황

14. 전자무역의 시장성 기존 무역프로세스상에서 시장조사, 마케팅, 서류처리 등의 절차를 시간과 공간의 제약이 없는 인터넷으로 전환함으로써 시간과 비용을 획기적으로 감축시키는 효과 를 발생시킴에 따라 • 수출입절차 비용의 절감규모(산업자원부, 2000.5월) - 수출: 건당 133,420원 -> 25,320원 (▲81%) - 수입: 건당 98,820원 -> 20,950원 (▲79%) 2003년 전자무역시장 규모가 약 1조달러를 상회할 것으로 전망되며, 전자무역시장 선점을 위한 국가간의 경쟁이 치열함 • 전자 무역 규모 전망(美 와튼 경제 연구소) - 2003년 세계 : 1조 700억 달러 - 2003년 국내 : 96억 달러 국가적 차원에서 전자무역 시장의 헤게모니를 장악하기 위하여 Tpage는 국제적인 역량 강화 및 시장 선점을 추진중에 있음

15. 단위 : 억 달러 년도 2000 2001 2002 2003 2004 항목 세계 총수출(A) 8 65 396 1590 4076 한 국(B) - 1 6 29 86 B / A (%) - 1.5 1.5 1.8 2.1 * 자료 : 전자무역종합육성시책 (2001. 5 산업자원부) Forrester Research 인용자료 전자무역 시장예측 1. 전자무역의 개요

16. 전자무역의 성공요건 구체적인 전자 무역의목적과 달성목표 수립 사내 전문인력 양성외부 전문가 활용 홈페이지/전자 카타로그 제작지속적인 업데이트 적극적인 인터넷 마케팅 웹 프로모션

17. 전자무역의 개선점 거래알선 서비스에 제한 바이어와 수출업체의 불균형 On/Off Line 지원체제 미흡 독자적 글로벌화 추진으로 시장의 힘 미흡 수익창출 곤란

18. 전자무역의 발전방향 충분한 바이어 확충 바이어와 수출업체의 신뢰성 확보 전자무역의 전 과정을 온라인으로 지원 바이어와 수출업체 간에 효율적인 커뮤니케이션 수단 제공 현 무역 관행이나 경험이 반영된 플랫폼 개발 수익창출 가능한 비즈니스 모델 내재

19. 3. Tpage.com 을 통한 성/공/사/례

20. 사례 1. ㈜WINATECH - Smart Dual Cam Camera

21. 사례 1. ㈜WINATECH Tpage Global Winatech Tpage Meeting 2001년 6월 1차 미팅

22. 사례 1. ㈜WINATECH www.silkroad21.com www alibaba.com www.ec21.com eto.commerce.com.tw www.busytrade.com www.allproducts.com Tpage Meta Search www.findoffer.com Click! www.tradeleague.com www.tradepost-chat.com www.eceurope.com Tpage.com – Meta Search 이용

23. 사례 1. ㈜WINATECH www.4b.lv www.jetc.com www.iebb.com.tw www.china-inc.com www.tradearea.com www.planetbiz.com [Offer to Sell] We are export high quality of new note book computer as follows…… AMP www.wtvusa.com Click! forwarders.com www.tradeoffer.com www.chinabusiness.org Tpage.com – Auto Multi Posting 이용

24. 사례 1. ㈜WINATECH http://expo.tpage.com Click! Tpage.com – World Trade Expo 참가 Cyber Booth e-Catalog Expo listing

25. 사례 1. ㈜WINATECH 무역팀 실무 대행 http://cool.tpage.com Click! 집중마케팅 Coolmart listing Tpage.com – Cool Mart 이용

26. 사례 1. ㈜WINATECH Tpage Newsletter Tpage.com – Newsletter 홍보

27. 사례 1. ㈜WINATECH Tpage 이용2개월 후 50여건의 Inquiry 접수 중국, 슬로베니아, 남아프리카 샘플 발송 US$5,000 Order 美, 월 마트 독점제의

28. 사례 2. ㈜CAOS - 음주측정기

29. 사례 2. ㈜ CAOS Auto Multi Posting Auto Multi Posting Auto Multi Posting Auto Multi Posting Auto Multi Posting Auto Multi Posting Auto Multi Posting Offer Sheet Tpage.com 을 통한 해외 마케팅 – Post Offer to Sell – Auto Multi Posting

30. 사례 2. ㈜ CAOS Tpage 를 통한 무역 거래 2000.12 모스크바 S사 수출계약 2001.02 러시아 P사 수출계약 2001.02 폴란드 A사 수출계약 2001.06 독일의 C사 계약확정 2001.06 호주 수출 기타, 중국, 영국 등 세계 각국과 제품에 대한 수출계약 및 협의 중.

31. 사례 3. ㈜크리스챤모드시계 - 손목시계

32. 사례 3. ㈜크리스챤모드 업체발굴, 마케팅(80%) 물류, 결제(20%) Tpage 활용 바이어 발굴에 80% 이상의 시간소요 정보수집 거래선발굴 상담 물류 보험 사후 관리 홍보마켓팅 신용조회 계약 통관 결제

33. 사례 3. ㈜크리스챤모드 사우디아라비아 A사와 계약 사우디아라비아A사 크리스챤모드

34. 전자무역은 이제, 전자무역은 이제, Tpage Global뿐 입니다. Tpage Global뿐 입니다.

35. 참고 : 국내외 주요 e-Marketplace 4. 전자무역 성공전략 국내 Tpage Global : www.tpage.com EC21 : www.ec21.com ECpalza : www.ecplaza.com E-Trader : www.e-trader.com 해외 Alibaba : www.alibaba.com Global Sources : www.globalsources.com Meet World Trade : www.meetworldtrade.com

36. Q & A 감 사 합 니 다. 문의 : 김병기bkkim@Tpage.com