1 / 43

Типология влияний

Типология влияний. Традиционная психология :. Механизмы и объекты влияния. Заражение.

kirra
Download Presentation

Типология влияний

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Типологиявлияний

  2. Традиционнаяпсихология:

  3. Механизмы и объекты влияния

  4. Заражение

  5. СуществованиемежклеточнойсвязидоказаноакадемикомАкадемиимедицинскихнаук СССР В.П.Казначеев. Открытие, котороеонсделал в 1972 году, показало, чтосуществуетнауровнеслабыхэлектромагнитныхизлученийсвязьмеждурастениями, животными, междуживотными и людьми, междучеловеком и человеком.

  6. Толпа – коллективныйорганизм, поведениекоторогообъясняетсядействиеммеханизмазаражения, передачиэмоцийотодногоилинесколькихлюдей к большоймассе. Гюстав Лебон (1841 - 1931) ОСНОВАТЕЛЬ СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ )

  7. Книга Г. Лебона «Психологиятолпы» (1895) Толпа, образуется, если собралось семь или более человек – критическая масса, в которой отдельный человек теряет самостоятельность.

  8. Русский психолог В.М.Бехтерев описал массу исторических примеров психических эпидемий, охватывавших целые страны (Крестовые походы, революции,золотаялихорадка, ожиданияконцасвета, охотанаведьм и т.п.)

  9. Пример(подражание)

  10. Не только живой пример имеет силу воздействия, но и его копии: живописные портреты, скульптуры, рисунки, фотографии, а особенно звукозаписи и фильмы.

  11. Внушение (суггестия)

  12. Внушение (или суггестия — от лат. suggestio — внушение) — способ влияния, который основывается на некритичном восприятии информации

  13. имеет неизмеримо большую власть над детьми (достигая кульминации в 8-10-летнем возрасте), чем над взрослыми. • Суггестия более властна над группой, чем над одиночкой.

  14. Главное орудие внушения - повторение(ПОВТОРЕНИЕ – МАТЬ УЧЕНИЯ)

  15. Доказательство

  16. Доказательство – цепь умозаключений, ведущих от посылок к доказываемому тезису. • В широком смысле - обоснование истинности тезиса при помощи фактов и рассуждений.

  17. само по себе доказательство не гарантирует истины. Оно может быть основано на ложных аргументах и неверном рассуждении.

  18. Китайский софизм (заведомо ложное рассуждение) ГуйГуцзы (5 в до н.э.): • Тезис: Белая лошадь – не есть лошадь. • Доказательство: Обозначим понятие «лошадь» как А (Лошадь = А) Обозначим понятие «белая» как Б (Белая = Б) Получается, что: А+Б ≠ А • Вывод: Белая лошадь (А+Б)– не есть лошадь (А), что и требовалось доказать.

  19. РЕЗЮМЕ лекции :есть четыре способа влияния:

  20. Хороший оратор

  21. больше людей в толпе

  22. моложе аудитория

  23. больше в ней женщин (особенно молодых)

  24. более ослаблены люди (усталость, опьянение, позднее или ночное время)

  25. необычнее лидер. • Поэтому «чаще всего лидерами толпы бывают психически неуравновешенные люди, полупомешанные, находящиеся на грани безумия» (Фрейд З.)

  26. больше доверия к говорящему. Люди доверяют «своим».

  27. больше повторений («вода камень точит», «повторение – мать учения» и т. д.).

  28. оно короче • Длинные рассуждения производят тягостное впечатление: “Qui nimiumprobat, nihilprobat”(лат.)– «Кто много доказывает, тот ничего не доказывает»).

  29. Заражение – самый сильный, практически неотразимый способ зажечь аудиторию

  30. Доказательство - самый слабый способ воздействия. • Обращение к рассудку автоматически пробуждает механизмы критического восприятия, вызывает инстинктивное желание возражать и спорить.

  31. Кто не скачет, тот москаль.

More Related