第四篇 定價策略案例篇

1. 第四篇定價策略案例篇 Chapter 12 定價策略實戰寫真

2. 一、平價奢華風與低價化已成為市場主流的定價模式一、平價奢華風與低價化已成為市場主流的定價模式 • 場景1　「平價奢華」風，是近年來的市場消費行為與行銷操作主軸方針。 • 場景2　國內在不景氣中，平價連鎖超市大受歡迎，例如，全聯福利中心或美廉社等。 • 場景3　美國出現1美元商店打入主流市場，連高所得國家也有M型社會消費的現象。 • 場景4　華碩推出低價筆記型電腦（7吋、8吋小尺吋）居然也很暢銷，台灣及美國均如此。 • 場景5　中國大陸北京市也推出第一份的「免費」地鐵報紙。

3. 場景6　華碩Eee PC（易PC）首度率先推出超低價的NBC（筆記型電腦），以零售定價399美元，在美國亞馬遜網站出售，結果非常暢銷。華碩採取了低價策略及畸零尾數定價法，使Eee PC一推出就暢銷。 • 場景7　市場不景氣，100元剪髮店也出現了，生意也不錯，具有利基市場特色。 • 場景8　國內資訊3C連鎖賣場燦坤及全國電子，紛紛推出促銷活動及降價割喉戰。 • 場景9　零售業者自有品牌係採取委外OEM代工，因此毛利率較高。各大賣場近年來均加速推出自有品牌平價策略。 • 場景10　國內航空台北到台南航線採取低價促銷策略，1000元有找，此顯見國內航空市場在高鐵衝擊下的市場低迷。

4. 二、民生日用品因國際原物料價格上漲而調漲 • 場景11　由於原物料均上漲，使速食麵品牌廠商成本也上漲，被迫調高價格，每包上漲2∼3元。 • 場景12　受到麵粉及其他原物料上漲影響，媒體報導泡麵價格調漲消息，顯示廠商為保住利潤不得不調漲價格。 • 場景13　統一星巴克拿鐵咖啡因咖啡豆、糖等原物料上漲，也被迫反應成本而提高價格。 • 場景14　同上圖，國內代表性星巴克要漲價，被媒體高度報導。 • 場景15　麥當勞產品由於國際原物料大幅上漲，也被迫做價格上的調漲。

5. 場景16　歐洲進口高級車，因歐元匯率升值，也要跟著調漲。不過，雙B車的買主，大都是大老闆級或極高所得者，故對銷售應影響不大。場景16　歐洲進口高級車，因歐元匯率升值，也要跟著調漲。不過，雙B車的買主，大都是大老闆級或極高所得者，故對銷售應影響不大。

6. 三、廠商因應景氣低迷而採取積極的促銷活動 • 場景17　汽車市場也面臨不景氣，到了年底不得不降價出售，並避免舊款型車隔年沒人買。 • 場景18　連美國零售賣場也打折扣價，看來折扣價格促銷戰，不只在台灣而已。 • 場景19　液晶電視逐年降價，國產品大同LCD TV亦率先掀起降低的價格戰，其他國內外廠牌也不得不跟著降價。 • 場景20　在促銷期間，國內前二大資訊3C賣場全國電子及燦坤3C也降價折扣力拚業績。 • 場景21　全國電子連鎖店舉辦連續5天的破盤價促銷活動。

7. 場景22　有時候採取抽獎促銷策略替代也是一種對策。場景22　有時候採取抽獎促銷策略替代也是一種對策。 • 場景23　在市場不景氣下，錢櫃及好樂迪等KTV也紛紛採降價打折的促銷策略。 • 場景24　新光三越信義館百貨公司舉辦週年慶，有效吸引顧客。 • 場景25　屈臣氏打出85折優惠促銷活動，平面廣告畫面頗吸引人，這是折扣價格策略戰。 • 場景26SONY產品在促銷活動期間，其定價也採取零尾數定價法。 • 場景27　特力和家週年慶，推出7折起的折扣價格。

8. 場景28　圖為新聞媒體報導統一星巴克要漲價，但麥當勞附屬咖啡產品卻不漲價，以低價迎戰高價的星巴克，市場競爭激烈可期。場景28　圖為新聞媒體報導統一星巴克要漲價，但麥當勞附屬咖啡產品卻不漲價，以低價迎戰高價的星巴克，市場競爭激烈可期。 • 場景29　連財經文化產品也推出促銷活動，凡是訂閱《天下雜誌》1年，再送1年的優惠活動，即訂2年，只付1年的錢。 • 場景30　名牌家電舉辦特賣會活動，價格亦採取畸零尾數定價法。 • 場景31　資訊3C廠商也利用資訊月時間，採取折扣價策略，以低價誘因，衝刺年終的業績目標達成。 • 場景32　國內仕女鞋平價連鎖品牌推出週年慶促銷活動。

9. 場景33SOGO百貨公司週年慶，全館打出8折起的折扣價戰。場景33SOGO百貨公司週年慶，全館打出8折起的折扣價戰。 • 場景34　運動鞋品牌舉辦聯合特賣會，以全面3折起為號召力。 • 場景35　「加價購」策略，也廣泛應用在廠商的各種促銷活動上。圖為班尼路服飾連鎖店推出購物滿990元，再加價99元，即可購得1隻聖誕哆啦A夢可愛公仔。 • 場景36　統一超商為慶祝設有現煮City Cafe的店超過1,000店，故有第2杯半價的促銷活動。 • 場景37　經常看到市價多少與福利價多少，但市價被劃掉，此均能引起消費者的重視。

10. 場景38　市價96元與促銷價83元的對比，便宜13元。場景38　市價96元與促銷價83元的對比，便宜13元。 • 場景39　市價為207元與促銷價為175元的對比，便宜22元。 • 場景40　牙膏產品市價為218元，促銷價為149元。 • 場景41　促銷價為99元，市價為130元，便宜31元。 • 場景42　摩卡咖啡的促銷價92元，市價為105元。 • 場景43　資訊月拚買氣，廠商利用各種促銷手法及價格策略以提高業績。 • 場景44　美國地區液晶電視機熱賣，有高價或低價取向的不同廠牌。

11. 場景45Yahoo奇摩拍賣網站的家電專區也利用低價吸客，受到年輕族群的歡迎。場景45Yahoo奇摩拍賣網站的家電專區也利用低價吸客，受到年輕族群的歡迎。 • 場景46　量販店週年慶，大部分產品均有打折扣低價促銷，以吸引買氣。 • 場景47　景氣低迷中，曼都髮型也推出折扣價格戰。

12. 四、鎖定客層，採取高價策略，搶攻金字塔頂端顧客四、鎖定客層，採取高價策略，搶攻金字塔頂端顧客 • 場景48LV名牌精品超高定價，並非完全以成本加成定價法，而是一種心理尊榮定價法，即使它的產品是如此高品質。 • 場景49　名牌精品GUCCI也是極高價位的心理尊榮價值定價法。 • 場景50LV的女性包包，最便宜的一個也要3萬多元。 • 場景51　百貨公司地下樓飲食街的日式店面的產品定價不便宜，因為在高級百貨公司抽成高，故定價也比外面飲食店稍高。吃一個簡餐，算是高價位定價，一碗要價140元。 • 場景52　萬寶龍名牌精品除男性產品外，也有女性產品，但亦屬高價位的產品訂法。

13. 場景53　卡地亞（Cartier）珠寶鑽石非常昂貴。 • 場景54Dunhill男性名牌精品也是高價位。 • 場景55　台北City Super是有名的高價位超市，與國內的頂好及全聯是完全不同產品及價格的。 • 場景56　法國Sisley是非常高價的化妝保養品。 • 場景57　統一企業出了高價位的Dr. Milker極鮮乳，也賣得不錯。顯示M型社會下，高所得的消費者也不在少數。

14. 五、畸零尾數定價與便利性定價法 • 場景58　佐丹奴平價服飾連鎖店，推出特惠價格的促銷策略，並採取畸零尾數定價法，每件從$199元起。 • 場景59　漢堡王推出促銷策略的優惠券，刺激銷售。 • 場景60　某平價服飾連鎖店，推出特價品促銷活動。 • 場景61　某平價服飾連鎖店，推出299元促銷活動，其現場POP招牌廣告很吸引人。 • 場景62　家樂福大賣場與熊寶貝及白蘭品牌廠商合作推出促銷活動，定價採取畸零尾數定價法。 • 場景63　燦坤3C會員招待會震撼登場，亦採取畸零尾數定價法。 • 場景64　畸零尾數9字定價法到處可見。 • 場景65　畸零尾數9字定價法也應用在速食產品定價。

15. 場景66　畸零尾數9字定價法，普遍在各場零售場合見得到。如上圖的飲料食品案品即是。場景66　畸零尾數9字定價法，普遍在各場零售場合見得到。如上圖的飲料食品案品即是。 • 場景67　利樂包裝的麥香紅茶，採取日常便利性產品定價，一包10元。像報紙售價一樣。 • 場景68　統一茶裏王保特瓶茶飲料產品，採取日常便利性產品定價法，每瓶20元，屬平價位，一般上班族認為便宜合理。 • 場景69　可口可樂罐裝一瓶20元，亦屬平價位定價法。