这是一个 以个性原创为灵魂 以创造民族品牌为使命 以新兴的营销模式为依托 全新的商业 模式

1. 这是一个 以个性原创为灵魂 以创造民族品牌为使命 以新兴的营销模式为依托 全新的商业模式

2. 龙凤商城商业计划书 龙凤国际控股有限公司 LONGFENG INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED 2014.03 机密 1

3. 目录 男装品牌--"龙派"即代表男性的一个派别，女装品牌--"凤族"代表女性的一个族群，同时又是具有中国元素的潮尚品牌，从其诞生开始就流着中华民族的血液，注定成为中国引以为傲的民族品牌。龙凤商城（Longfeng.com）是专属于龙派、凤族的时尚潮品购物平台 2

4. 一、摘要 ★ 龙派+凤族：民族的图腾，尊贵与典雅的代表，品牌适合中高端定位 ★ 实体+网络：提供最卓越的O2O购物体验 ★3.0商业模式：O2O运营+O2P平台+SOLOMO营销的整合 ★ 龙凤云服务系统：强大的运营管理系统提供大数据时代的挖掘和支撑 3

5. 二、品牌文化与定位 品牌定位 中高端 舒适 品味 原创 潮尚 4

6. 二、品牌文化与定位 5

7. 二、品牌文化与定位 LOGO 不美丽·你就可以不存在 无形之型·活出龙派 广告语 龙派男人，是有所指，是无所指，他们就像龙的精神，似乎有万种模样，而又不离其宗，他们拥有淡然处世的雅性，谈笑间儒雅如斯；拥有果敢向前的敢性，去冲去 闯默默承担；拥有傲视群雄的傲性，岿然立于浮世处之泰然；拥有率性而为的率性，勇往直前永不退却。 你的男人，属于龙派吗？ 凤，象征着执着坚持的特性，与万物迥异，而又凌于之上，她以长远不可见形之信念感召众人，她，是一种超越的存在。凤族，将凤的精神融于文化之中，通过产品塑造热情、多变、独立、而又坚定的新时代女人的魅力。 释义 口号 凤族·诠释魅力女人 龙派·演绎精彩男人 6

8. 三、皮鞋市场份额及机会 庞大的中国鞋业市场 中国居民衣着类消费逐年增加（人民币十亿） 人均鞋类消费情况（双/年） • 08-11年均复合增长率： • 城镇居民：16.7% • 农村居民：14.7% 资料来源：湘财证券 资料来源：国家统计局 持续增长的中国经济及居民收入，为不断提升的居民衣着类消费需求提供了保障。加之目前较低的人均鞋类消费量，中国整体鞋业市场预计将稳健增长。 中国鞋业市场销售额（人民币十亿） 资料来源：艾瑞咨询，《2012-2013中国鞋类网络购物行业研究报告》 7

9. 三、皮鞋市场份额及机会 作为鞋业最大细分市场，皮鞋类消费拥有巨大增长潜力 中国鞋类市场细分（2012） 中国皮鞋产量（百万双） 08-12预计年均复合增长率：8.8% 资料来源：ACMR-IBISWorld 资料来源：ACMR-IBISWorld 虽然百丽及奥康等上市企业在国内皮鞋市场占据领先优势，但整体市场各子品牌并未产生垄断。加之庞大的中国皮鞋市场容量，为其他品牌提供了发展的机会。 中国男皮鞋品牌市场占有率（2010） 中国女皮鞋品牌市场占有率（2010） 资料来源：国海证券 资料来源：国海证券 8

10. 三、皮鞋市场份额及机会 中端皮鞋市场由于其高性价比预计将高于整体行业增速增长，同时也是国内主要 品牌皮鞋商竞争市场 200~1000元单价的中档皮鞋产品最受青睐 未来竞争将主要集中于中档品牌皮鞋 资料来源：华泰证券 中档皮鞋市场增长驱动力 • 预计未来中档皮鞋增速将超越整体行业保持高增长，因为： • 主力消费人群的增加为皮鞋市场提供了旺盛的购买力 • 预计未来五年中国25-55岁的主力消费人群将增加约3800万人 • 未来几年城镇化进程的逐步加快，以及城镇化建设重点转向中小城市，将助推服装鞋帽类整体市场增长 • 历史数据显示，当每年城镇化增速约为1.5%时，城市化带来的服装鞋帽销售约120亿元/年，由此带来的服装销售增长率约为4% • 中低收入人群收入的提升加速拉动对中端皮鞋的市场需求 • 国家政策从税收、收入分配、社会保障等多方面刺激中低端消费市场，提高中低端人群收入 9

11. 三、皮鞋市场份额及机会 皮鞋行业品牌化经营较服装行业落后五年左右，未来将向服装行业的精细化管理方向发展，并可借鉴快时尚的经营理念 以快时尚为经营理念的品牌在近两年经济放缓的大环境下逆势增长 皮鞋及服装行业的品牌经营发展方向 • 品牌皮鞋行业目前仍以纵向一体化商业模式为主，发展阶段晚于服装行业的虚拟运营和自有品牌服饰零售商（SPA） • 品牌皮鞋行业，数量扩张仍占据主流，强调研发制造规模优势，未来向服装行业的精细化管理方向发展是趋势 • 目前，以百丽和奥康代表的鞋企都采用了纵向一体化的经营模式 • 在近两年全球经济放缓的情况下，以ZARA和H&M为代表的快时尚品牌却逆势扩张 • “快时尚”品牌以紧跟潮流的时尚设计以及高性价比的特点，迅速占领市场 • 对比传统服饰品牌，快时尚品牌们以优异的业绩证明了其经营模式的优势 • 部分快时尚品牌已拥有可以媲美奢侈品的品牌价值 皮鞋行业 服装行业 入选 Interbrand 2012年度百大最具价值品牌的服装类及奢侈品类品牌价值（百万美元） 虚拟运营 自有品牌服饰专营店（SPA） 专业生产 纵向一体化 No.23 No.37 No.100 以生产制造为中心 以渠道和品牌为中心 以终端和顾客为中心 （主要代表：Zara, H&M) 资料来源：Interbrand 10

12. 三、皮鞋市场份额及机会 相比较于传统的时尚品牌，快时尚品牌拥有更好的业绩表现 快时尚品牌 VS. 传统时尚品牌 11

13. 三、皮鞋市场份额及机会 时尚品牌的消费者行为分析 消费群体分析 男女消费能力比较 据IFMC数据显示，男性和女性在鞋类消费上的比例为1:3，而男性鞋类消费中近50%是为女性买单的。 12

14. 三、皮鞋市场份额及机会 网购市场是鞋类销售不可忽视的渠道 经过前几年的爆发式增长，中国鞋类网购市场发展日趋成熟，增长慢慢趋于理性，但仍保持了两位数的复合增长率 13-16预计年均复合增长率：23.6% 08-12年均复合增长率：104.9% 资料来源：艾瑞咨询，《2012-2013中国鞋类网络购物行业研究报告》 传统品牌皮鞋类企业电商发展情况 各类企业角逐鞋类网购市场 线上 互联网品牌企业 互联网渠道企业 品牌 渠道 传统百货企业 传统鞋类企业 线下 资料来源：艾瑞咨询，《2012-2013中国鞋类网络购物行业研究报告》 13

15. 三、皮鞋市场份额及机会 行业现状分析 剖 析 14

16. 四、产品与渠道 产品策略 ★做工用料： 选取进口优质小牛皮等高档动物皮为原料，采用纯手工缝线工艺打造，经过多道工序精心制作，力保产品在用料，做工等方面无可挑剔。 2 15

17. 四、产品与渠道 产品策略 ★研发创新团队： 在广 州和福建拥有多名资深设计师、开发版师组成的研发创新设计团队，自建开发打版、大样生产车间，由设计师或买手网罗国际最新流行趋势，设计出与业界同步的款式，再由版师通过自建车间打样，确定工艺、材料、工序无误后，最终下单生产大货。 2 16

18. 四、产品与渠道 产品策略 ★设计理念：原创与文化植入 在结合国际流行趋势的基础上，研发设计出与国际流行同步的鞋款，加以后期改良进行创新，植入中国文化，融合龙凤品牌独有识别元素，打造出独一无二的私有潮尚款式。 17

19. 四、产品与渠道 产品策略——时尚王国奠基之作·天玺I 18

20. 四、产品与渠道 产品策略——时尚王国奠基之作·在握I 19

21. 四、产品与渠道 消费人群、价格区间分析 龙派： 年龄：25-35岁/35-45岁 消费人群：年轻、时尚、成熟商务 价格定位：中高端 20

22. 四、产品与渠道 消费人群、价格区间分析 21

23. 四、产品与渠道 销售渠道策略 实体店： 龙派终端形象设计理念： 黑白主调，灰色过渡，中国红的LOGO，在稳重、儒雅之中突显品牌个性。采用最为本质的不锈钢、玻璃等为主材，以顺畅的流云及抽象的龙鳞为基本元素，经典与时尚的有机结合，将品牌文化自然地融入到货架道具，达到风格上的完美统一。 22

24. 四、产品与渠道 销售渠道策略 实体店： 凤族终端形象设计理念： 白色和香槟金为主调，简洁、优雅而高贵。 以最为本质的不锈钢、玻璃等为主材，配套合理的灯光照明，营造出轻盈明快、干净利落的氛围，品牌的非凡气质获得最充分的体现。 23

25. 四、产品与渠道 • 直营 合作商 加盟商 销售渠道策略 • 联营 • 实体渠道 终端 终端 终端 • 区域加盟 & 24

26. 四、产品与渠道 • 自营的网络B2C平台 销售渠道策略 • 网络分销 • 传统互联网渠道 个人网店 • 第三方平台 公司代理 地方站长 25

27. 四、产品与渠道 • APP应用 销售渠道策略 • 移动电商 ·基于手机的随时随身性、互 动性特点，容易通过微博/SNS等方式分享和传播，实现裂变式用户增长。 • 微商城 店中店分销 ·基于微信的社会化电商系统，同时又是一款传统互联网、移动互联网、微信、易信四网一体化的企业购物系统。消费者只要通过微信商城平台，就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。 ·移动端微店分销 26

28. 四、产品与渠道 龙凤商城竞争优势 清晰的品牌识别域名：www.longfeng.com 龙凤商城，出身于拍鞋网（福建）电子商务有限公司，拥有12年互联网基因，3年线下实体运营经验的O2O公司！ 12年 互联网基因 3年 线下实体 运营经验 O2O 公司 成熟 的线上线下 运营经验 清晰 品牌识别域名 www.longfeng.com 27

29. 四、产品与渠道 3.0商业模式 3.0模式概念阐述 单向 被动 互动 分享 个性、即时 多元、立体 1.0 2.0 3.0 随着移动互联网的快速普及，消费者原来的扁平化需求被无限延展至时间和空间中，不同地点、不同时刻，同一消费者的需求和偏好都会发生变化。在这一变化的驱动下，企业营销的受众对象不再是某一类群体，而是聚焦到某一个人，以及这个人在当时、当下的需求和行为。 28

30. 四、产品与渠道 3.0商业模式 1 简单理解3.0商业模式，就是指线上线下各环节的衔接打通，让企业变得开放、分享、便捷。3.0即O2O运营+O2P平台+SOLOMO营销的整合商业模式。 SOLOMO营销模式，是指结合社会化Social、本地化Local、移动化Mobile的新型市场营销模式。其中，社会化主要基于以微博和SNS为代表的社会化互动媒体，本地化主要基于LBS地理位置的服务，移动化主要基于手机和平板电脑等移动平台。 29

31. 四、产品与渠道 3.0商业模式 O2O运营+O2P平台+SOLOMO营销，3.0商业模式指线上线下全网融合，继而进行企业多元化发展！ 剖析企业背后的经营系统，从趋势、战略定位、商业模式选型、总部/分部/终端运营标准建设、培训、体验、互动等完善线下线上全网连锁。 拥抱“O2O移动互联”浪潮，创新连锁商业模式！突出“3.0移动互联”，从专业到系统，从企业文化到团队打造，从线下到线上，从实体到移动端，为自身和行业解析商业模式困局。 30

32. 四、产品与渠道 3.0商业模式 1 31

33. 四、产品与渠道 3.0商业模式 1 32

34. 四、产品与渠道 3.0商业模式 融合下的O2O模式 1 仓库融合：同品牌线上线下销售渠道共用仓库，使网络销售可以达到就近发货，更好地发挥品牌多，仓点多的优势。 2门店融合：线下店铺与线上店铺相辅相助，达成共享资源、同步销售、融合管理。通过各种营销方式提高市场份额。 3 服务融合：融合线上线下客户数据，多样化的售后服务方式，增加用户体验，完善整个服务流程。 1 33

35. 四、产品与渠道 3.0商业模式 营销 管理 分销 系统 加盟店POS系统 统计 分析 仓储 管理 龙凤 商城 龙凤云服务 管理系统 网络订单处理 客户 管理 无线移动端 采购 管理 第三 方渠道 直营店POS系统 财务 管理 34

36. 五、战略规划 未来3年品牌发展总目标 1、从区域品牌发展为全国性品牌，在全国范围内显著提升龙凤品牌在目标受众中的知名度，美誉度和忠诚度。 2、未来三年，我们将致力于建立、完善、实现龙凤3.0商业模式的三个阶段性发展战略目标。龙派/凤族将在线上PC端、移动端实现全网辐射，并和线下有影响力的商超、百货巨头展开战略合作，建立面向终端的营销网络。强强联合开展线下渠道，在华中、华南、华东、西南、西北、东北等八大区域设立分部，建立庞大的销售网点，三年内在全国设立品牌形象直营店300家，发展至少700家加盟商。至此将打通线上线下形成营销闭环。实现线上线下双向发展的战略总体目标。 2 1 35

37. 五、战略规划 营销网络布局 36

38. 五、战略规划 协会组织 新闻事件 联合 跨界 营销战略 新品发 布会 评优评先 人际 传播 大型 展会 37

39. 企业未来展望 打造龙派凤族—中国潮尚品牌 未来，公司将在坚持“中高端、品味、原创、潮尚、舒适”定位上，以“产品研发创新、品牌营销推广、销售网络建设”三大重点为核心经营方向。 1、大力集结国内外优秀的设计师，以其原创的设计理念及风格融入中国时尚元素，创造出设计师个人命名的个性化龙派凤族品牌产品。 2、整合国内外优秀企业的研发、生产资源，将产品融入中国元素进行创新设计，以龙凤商城进行销售 3、在品类扩展上，将逐步向服装、箱包、饰品等其他相关联品类扩充和寻求突破，以赢得更大的发展空间，最终打造成潮男尚女专属的中国时尚品牌。 + … 中高端 品味 原创 潮尚 舒适 38

40. 企业未来展望 打造潮男尚女专属的中国时尚潮品购物平台 品牌联名： www.longfeng.com 39

41. 六、核心管理团队 ★石狮市电子商务协会会长★石狮市工商联（总商会）副会长★石狮市童装行业协会名誉会长★北京市石狮商会名誉会长★石狮企业与企业家协会名誉会长 汪建聪 Wang Jian Cong 创始人 汪建聪先生从2002年开始涉足互联网行业，在此之前，汪建聪先生从鞋服贸易实业起家。先后创办国内最大的鞋类资讯综合门户网站中国鞋网、拍鞋网（福建）网络科技有限公司，为公司创始人及董事长，拍鞋网是目前国内最大鞋类B2C平台，于2012年3月份获得SIG、高盛A轮千万级美元投资。 汪先生在带动福建省鞋服产业转型升级方面起到重要作用，获得了诸多社会殊荣，先后荣膺“2009~2010年度泉州电子商务十佳领军人物”、“2011年度优秀中国中小企业家钻石奖章”、“2012创业中国年度（电子商务）行业典范人物”、入围2013年泉州市“经济人物”。 汪建聪先生最高学历为厦门大学EMBA。 40

42. 六、核心管理团队 施夏星 Shi Xia Xing 总经理 施夏星先生在电子商务领域拥有近12年的工作经验和公司管理经验，至今已参与多个大型公司的电商团队建设、品牌营销管理工作，有着出色的电商管理经验和运营手段。 在加入龙凤国际之前，施先生在拍鞋网（福建）电子商务公司担任运营总监，并带领团队完成良好的销售业绩。拍鞋网于2012年获得SIG、高盛A轮千万级美元融资。 曾任杭州市梵睿恒品网络科技有限公司营销总监 施先生毕业于厦门大学涉外经济管理专业。 41

43. 六、核心管理团队 黄锦锋 Huang Jin Feng 首席设计师、研发总监 黄锦锋先生在鞋服行业拥有超过14年的设计和团队管理经验。 在加入龙凤国际之前，黄先生分别在安踏、特步等上市公司担任主设计师一职，带领团队取得非常优异的成绩。多年来为多家鞋企设计研发多项专利科研项目。从2009年开始转向时尚皮鞋设计领域，并取得良好的市场反应。黄先生倾力打造民族品牌的理念与龙凤国际非常契合，于2013年正式加入龙凤国际。 黄先生拥有多项创新技术、实用新型专利。 黄先生也是国家职业资格认定的三级（最高级）鞋类设计师。 2 1 42

44. 六、核心管理团队 王礼表 Wang Li Biao 技术总监 王礼表先生拥有超过八年的互联网网络架构建设、大型电商平台开发、以及项目实施和管理经验，熟悉大型Oracle\SQL数据库开发及应用、软件系统的架构设计、系统分析、软件实现和性能优化等各个流程环节，能独立完成整个项目的实施管理和运作，善于分析和发现实施过程中的问题。 在加入龙凤国际之前，王礼表先生曾参与过大型Google项目构建，对大型平台技术实施方案有较深入的研究。2006年起任职于福祺计算机网络开发有限公司、拍鞋网（福建）网络科技有限公司 ，历任技术部经理、技术总监。曾参与开发多个大型综合网站和平台，如闽南人才网、房东网、中国鞋网、拍鞋网开放平台等，带领技术团队取得良好的成绩。  王礼表先生毕业于福州大学计算机系数据库管理专业。 2 1 43

45. 六、核心管理团队 吴纯钦 Wu Chun Qin 财务总监 吴纯钦先生拥有16年的财务实践和管理经验，从1999年开始，便在著名国企、大型民企参与财务团队建设和管理工作，对资本市场和运作有着十分独到的了解。 在加入龙凤国际之前，吴先生在上市公司优兰发集团担任财务经理一职，指导和监督财务会计、税务会计和管理会计，使公司的经营活动符合会计准则、法律法规、内部控制制度及集团公司的要求。 曾任汇源集团、福兴集团等上市公司财务经理。 吴先生毕业于武汉大学会计系。 2 1 44

46. 七、龙凤国际控股公司法律架构 汪晓鑫先生（100%） ■龙飞凤舞（福建）电子商务有限公司由陈阳平先生、陈巧玲女士各持有90%、10%的股份。 ■公司的海外红筹架构已经搭建完成，汪晓鑫先生持有海外公司（BVI）100%的股权 ■目前主体研发生产业务都在WOFE实体下进行，WOFE和境内公司的归属关系，采用VIE结构，以协议规范 Longfeng InternationalGroup(BVI) Longfeng InvestmentHoldingsLimited （HongKong） 境外 龙腾天下（泉州）鞋服有限公司 （WOFE） 境内 龙飞凤舞（福建）电子商务有限公司 90% 10% 陈阳平 陈巧玲 45

47. 七、公司组织架构 46

48. 八、财务分析及预测 销售数据 龙凤商城2013实现销售收入人民币5013万元人民币，较去年同比增长142%。 年增速142% 单位：万元 47

49. 八、财务分析及预测 线上线下占比 龙凤商城2013实现销售收入人民币5013万元人民币，较去年同比增长142%。 1 48

50. 八、财务分析及预测 未来三年销售预测 龙凤商城未来仍然将保持较高的增长率，在2016年实现销售收入人民币8亿元人民币，平均每年增速170%。 1 单位：百万元 49