РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ

1. РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ КТО КОГО УБИВАЕТ? Санкт – Петербург 2011

2. «Каждый считает границы своего горизонта границами мира» Артур Шопенгауэр …просто у каждого СВОИ цели

3. info@HSR-evraz.com, www.HSR-evraz.com • Главный источник развития и процветания Компании -Интеллектуальный потенциал и опыт сотрудников! • ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА- является стратегической задачей Компании • ВЛОЖЕНИЯ В ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ - ВАЖНЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ В СТРАТЕГИЧЕСКОМ ПЛАНЕ КОМПАНИИ

4. info@HSR-evraz.com, www.HSR-evraz.com Построение системы обучения состоит из следующих принципов: • непрерывность • неразрывная связь карьерного роста, квалификации и мотивации • использование современных обучающих программ. !!! В связи с этим, главной задачей учебного процесса не должен являться сам факт обучения, обучение специалистов должно: • содействовать бизнесу • ориентироваться на бизнес – показатели!

5. В РОССИИ ТЕПЕРЬ НА 2 ПРОБЛЕМЫ БОЛЬШЕ ЛЮДИ ДЕНЬГИ ПРОСТО ЛЮДИ НЕ УМЕЮТ/НЕ ЗНАЮТ КАК ПРЕОБРАЗОВАТЬ ЗНАНИЯ В $ ОБУЧЕНИЕ ДОЛЖНО ВЛИЯТЬ НА РАЗВИТИЕ КАРЬЕРЫ!

6. ПРОБЛЕМЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ УЧЕБНОЕ ЗАВЕДЕНИЕ КОМПАНИЯ ФИЗИЧЕСКОЕ ЛИЦО

7. Многоуровневая, системная подготовка • Максимальный охват всех спектров • специальностей и профессий • Непрерывность процесса обучения и • научный подход • Согласованность и преемственность РАЗНЫЕ ЦЕЛИ • Обучение является инструментом • привлечения персонала в компанию • Основной упор – изучение основ РД • стандартов и технологий конкретной К • Это обучение и не более КУЦ КОМПАНИИ- ВХОДНОЙ БИЛЕТ В КОМПАНИЮ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ УЧЕБНОЕ ЗАВЕДЕНИЕ – ВХОДНОЙ БИЛЕТ НА РН ФИЗИЧЕСКОЕ ЛИЦО- ПРАВО ВЫБОРА! • Мощное расширение кругозора за счет • максимального охвата всех обл. знаний • Общение и связи • Обладание современными инструментами • Документ об образовании на РН

8. ОБУЧЕНИЕ И ОБРАЗОВАНИЕ – ЭТО НЕ ТОЖДЕСТВЕННЫЕ ПОНЯТИЯ ОБРАЗОВАНИЕ – ЭТО ТО, ЧТО ОСТАНЕТСЯ У ЧЕЛОВЕКА, КОГДА ОН ЗАБУДЕТ ВСЕ, ЧЕМУ УЧИЛСЯ Б.Ф. Скиппер ОБУЧЕНИЕ – ЭТО ВИД УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПУТЬ ПОЛУЧЕНИЯ ОБРАЗОВАНИЯ

9. КУЦ – ЭТО КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО КОМПАНИИ:ЧТО НЕ УМЕЮТ РИЭЛТОРЫ И ЧЕМУ УЧИТЬ ВНУТРИ КОМПАНИИ?* Презентация компании и ее услуг* Самопрезентация * Обоснование стоимости услуг* Ориентация клиента на заключение договора* Информирование клиента о текущем положении дел* Постобслуживание* УЧИТЬ ПРОДАВАТЬ, А НЕ БЫТЬ КОНСУЛЬТАНТАМИ

10. НА КОГО/ДЛЯ КОГО СЕГОДНЯ РАБОТАЮТ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ УЗ? НОВИЧКИ – 25% ЧАСТНЫЕ РИЭЛТОРЫ – 20% РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ – 30% РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ, ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИИ - 10% РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ, ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИЙ ОБУЧАЮЩИЕСЯ АНОНИМНО - 15% ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ НЕДВИЖИМОСТИ ЗА ПЕРИОД СЕНТЯБРЬ 2010/СЕНТЯБРЬ -2011гг.

11. СООТНОШЕНИЕ: СПРОС/ПРЕДЛОЖЕНИЕ?ЧТО ГОТОВЫ ПРЕДЛОЖИТЬ УЗ РЫНКУ И ГОТОВ ЛИ РЫНОК ПРИНЯТЬ?! ПРОБЛЕМА УЗ – ПОДСТРАИВАТЬСЯ ПОД РЫНОК. ПОД ЛЮБОЙ…..

13. КОМПАНИИ УЧИТЬ НЕ ГОТОВЫ, НЕ ВЫГОДНО КТО ЗА ЭТО БУДЕТ ПЛАТИТЬ МЕНЬШЕ ЗНАЮТ-ЛЕГЧЕ УПРАВЛЯТЬ ЗАЧЕМ?-ВСЕРОВНО УЙДУТ КОРПОРАТИВНАЯ РЕВНОСТЬ –ДЕРЖАТЬ В ИНКУБАТОРЕ

14. В РЕГИОНАХ ОСТРАЯ ПРОБЛЕМА В ПРЕПОДАВАТЕЛЯХ НЕХВАТКА ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ-ПРОФЕССИОНАЛОВ НЕ ГОТОВЫ ДЕЛИТЬСЯ ОПЫТОМ – ЗАЧЕМ «ПЛОДИТЬ» СЕБЕ КОНКУРЕНТОВ? ЗАВЫШЕННАЯ СТОИМОСТЬ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ТРЕНЕРОВ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО- УВЕЛИЧЕНИЕ СТОИМОСТИ ОБУЧЕНИЯ НО ЛЮДИ В РЕГИОНАХ НЕ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ, Т.К. НЕ ВИДЯТ СООТНОШЕНИЯ: ЗАТРАТЫ/РЕЗУЛЬТАТ

15. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА С ВЕДУЩИМ УЧЕБНЫМ ЗАВЕДЕНИЕМ В РЕГИОНЕ: • ВОЗМОЖНОСТЬ ПОСТРОЕНИЯ ПЛАНА РАБОТЫ ТРЕНЕРОВ НА ГОД • СИСТЕМНОСТЬ И ВЫВЕРЕННОСТЬ АКТУАЛЬНОЙ ТЕМАТИКИ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО РЕГИОНА • ПРИВИТИЕ РЫНКУ КУЛЬТУРЫ ОБУЧЕНИЯ • ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТРЕНЕРОВ ОБЪЕМОМ РАБОТЫ • ВОЗМОЖНОСТЬ ПЛАНИРОВАНИЯ УЧАСТНИКАМИ ДАННЫХ МЕРОПРЯИТИЙ ПРЕДЛОЖЕНИЕ БИЗНЕС-ТРЕНЕРАМ

16. ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОМПАНИЯМ • КАДРОВЫЙ ГОЛОД – ЭТО ИЛЛЮЗИЯ • ДАТЬ СПЕЦИАЛИСТУ ВОЗМОЖНОСТЬ РАЗВИВАТЬСЯ • СПРАВЕДЛИВОСТЬ - ЭТО ГЛАВНОЕ ЗЕРНО МАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ • ОСТОРОЖНО, ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ВЫГОРАНИЕ. УЧАСТВУЙТЕ В «ДОЗОПРАВКЕ» КАЖДОГО СОТРУДНКА • ВАША КОМПАНИЯ НАХОДИТСЯ В РУКАХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫХ ВЫ НАНИМАЕТЕ СЕГОДНЯ. И КОТОРЫХ УДЕРЖИТЕ ЗАВТРА • Удержание персонала - это ключ к решению, а решение - пирамида Маслоу. Просто нужно сделать так, чтобы человек в вашей компании был счастлив. .

17. На первый план выходит продвижение услуг профессиональных риэлторов с отличной репутацией. Ведь главная цель любого специалиста в сфере недвижимости – продать не объект, а свою услугу. Уровень этих агентов должен отвечать запросам сегодняшнего дня. • клиентоориентированность • мобильность • владение современными средствами продвижения своих услуг и объектов • новыми технологиями работы с клиентом От такого продвижения выигрывает и компания, и клиент, и риэлтор. Главное - риэлтор имеет возможность улучшить свой профессиональный имидж, получить новые заказы и новые рынки сбыта своих услуг, укрепить свою репутацию и приобрести постоянных клиентов.

18. КАКОВ РЫНОК ТАКОВЫ И ЕГО УЧАСТНИКИ • ФОРМАЛЬНЫЙ ПОДХОД КО ВХОДУ НА РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ УБИВАЕТ ОБРАЗОВАНИЕ • СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД В ОБРАЗОВАНИИ – ЭТО МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ РАЗВИТИЯ РЫНКА • ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВСЕХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ, ЕДИНСТВО ЦЕЛЕЙ И ТОЛЕРАНТНОСТЬ – ЕДИНСТВЕННЫЙ ВЫХОД

19. РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ РАЗВИВАТЬСЯ МОГУТ ТОЛЬКО ВМЕСТЕ

20. СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ! Савельева Елена Вячеславовна Проректор по развитию головного института «Высшая школа недвижимости», Председатель комитета по обучению и образованию «НП. РГР Пермский край» г. Пермь, ул. Советская, 19 Тел. /342/ 2103-777, 2103-888 www. hsr-evraz.com E-mail: esaveleva@ptdn.ru