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1. 12 RAZÕES PARA NÃO VENDER (E Outras 12 Razões Para Vender) Em uma reunião com os vendedores externos de uma empresa, ao final de um ano em que as vendas pioravam a cada mês, peguei o gráfico de vendas e perguntei aos vendedores, o que havia acontecido, para que as vendas tivessem diminuído desta forma. Eis as respostas que eles me deram: (É fácil encontrar razões para não vender! Mas, da mesma forma você pode encontrar razões para vender. Quer ver?) JANEIRO □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ “Xi, Janeiro é mês de férias. Não se encontra o cliente. Nesta época ele sempre está viajando com a família...” (É mês de férias sim, mas como eu, nem todo mundo está viajando. Afinal de contas o País não pode parar...) FEVEREIRO □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ “Tem o Carnaval. Já viu, né? Todo mundo só pensa em desfile, fantasia e não quer gastar com mais nada, que não seja com o carnaval...” (Nem todos curtem tanto assim o Carnaval. Sempre têm aqueles que continuam normalmente com suas vidas...) e baixe este e outros materiais gratuitos, para a sua diversão ou para usar em palestras e treinamentos, do site: www.dirkwolter.com/downloads.html Clique aqui para continuar

2. 12 RAZÕES PARA NÃO VENDER (E Outras 12 Razões Para Vender) Em uma reunião com os vendedores externos de uma empresa, ao final de um ano em que as vendas pioravam a cada mês, peguei o gráfico de vendas e perguntei aos vendedores, o que havia acontecido, para que as vendas tivessem diminuído desta forma. Eis as respostas que eles me deram: (É fácil encontrar razões para não vender! Mas, da mesma forma você pode encontrar razões para vender. Quer ver?) MARÇO □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ “Época de comprar o material escolar. Está todo mundo só pensando nas despesas com material escolar para os filhos...” (Eu conheço muitas pessoas que não têm filhos e outro tanto que não são nem casados, e portanto não compram material escolar...) ABRIL □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ “Mês da Páscoa. Todo mundo só tem dinheiro para comprar ovos de páscoa. Hoje em dia isto é uma despesa enorme...” (É Páscoa sim, mas sempre sobra dinheiro, apesar dos ovos de chocolate. Também posso visitar mais clientes judeus, árabes, hindus...) Clique aqui para voltar Clique aqui para continuar

3. 12 RAZÕES PARA NÃO VENDER (E Outras 12 Razões Para Vender) Em uma reunião com os vendedores externos de uma empresa, ao final de um ano em que as vendas pioravam a cada mês, peguei o gráfico de vendas e perguntei aos vendedores, o que havia acontecido, para que as vendas tivessem diminuído desta forma. Eis as respostas que eles me deram: (É fácil encontrar razões para não vender! Mas, da mesma forma você pode encontrar razões para vender. Quer ver?) “Dia das mães e mês das noivas.  Como o nosso produto não serve para o dia das mães, não temos como vender. Além disso, como em maio há muitos casamentos, todo o dinheiro das pessoas vai para presentes de casamento...” MAIO □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ (Dia das mães e mês das noivas.  Este mês é difícil, mas quem casa quer casa e tem que comprar outras coisas sim, e para a mamãe também...) JUNHO □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ “Mês das Festas juninas. O povo só pensa em forró, quentão, batata-doce, pipoca, milho verde, pinhão, etc...” (Festas juninas. Outra festa para a qual nem todas as pessoas ligam e que eu posso aproveitar...) Clique aqui para voltar Clique aqui para continuar

4. 12 RAZÕES PARA NÃO VENDER (E Outras 12 Razões Para Vender) Em uma reunião com os vendedores externos de uma empresa, ao final de um ano em que as vendas pioravam a cada mês, peguei o gráfico de vendas e perguntei aos vendedores, o que havia acontecido, para que as vendas tivessem diminuído desta forma. Eis as respostas que eles me deram: (É fácil encontrar razões para não vender! Mas, da mesma forma você pode encontrar razões para vender. Quer ver?) JULHO □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ “Férias novamente. Não se encontra o cliente. Ele viajou de novo com toda a sua família...” (Férias novamente? Quem tirou as férias em Janeiro, agora está em casa e assim eu vou me dar muito bem...) AGOSTO □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ “Êta mês azarado! Ninguém faz negócio em agosto no Brasil. Getúlio se matou, Jânio renunciou, é mês de cachorro louco...” (Eu não acredito neste negócio de azar. Acredito sim, que existe o resultado de um trabalho bem feito...) Clique aqui para voltar Clique aqui para continuar

5. 12 RAZÕES PARA NÃO VENDER (E Outras 12 Razões Para Vender) Em uma reunião com os vendedores externos de uma empresa, ao final de um ano em que as vendas pioravam a cada mês, peguei o gráfico de vendas e perguntei aos vendedores, o que havia acontecido, para que as vendas tivessem diminuído desta forma. Eis as respostas que eles me deram: (É fácil encontrar razões para não vender! Mas, da mesma forma você pode encontrar razões para vender. Quer ver?) SETEMBRO □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ “Semana da Pátria! As famílias gastam com uniformes escolares para os desfiles, bandeirinhas, etc...” (Um feriado é igual a um dia a menos para trabalhar. Vou me esforçar um pouco mais nos outros 29 dias deste mês...) OUTUBRO □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ “É um bom mês. Mas Outubro é mês de "meio". Fica no meio de Setembro e Novembro e ninguém vende nada em outubro, não sei bem a razão...” (É um bom mês, como todos os outros. Chega de desculpas, eu vou à luta que eu ganho muito mais...) Clique aqui para voltar Clique aqui para continuar

6. 12 RAZÕES PARA NÃO VENDER (E Outras 12 Razões Para Vender) Em uma reunião com os vendedores externos de uma empresa, ao final de um ano em que as vendas pioravam a cada mês, peguei o gráfico de vendas e perguntei aos vendedores, o que havia acontecido, para que as vendas tivessem diminuído desta forma. Eis as respostas que eles me deram: (É fácil encontrar razões para não vender! Mas, da mesma forma você pode encontrar razões para vender. Quer ver?) NOVEMBRO □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ “É um ótimo mês, mas como começa com feriado a gente perde o 'pique' e as vendas não ocorrem. E o cliente já está pensando nas compras de Natal...” (É um ótimo mês. Afinal se o cliente já está pensando no Natal, eu também tenho que pensar no meu e ganhar ainda mais...) DEZEMBRO □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ □□□□□□□ “Pronto, chegou o Natal. E, além de tudo, o nosso produto não tem nada a ver como presente de Natal... ” (Natal. Bom, como eu vendi muito este ano, posso até me dar ao luxo de viajar, curtir minha família, ...) Clique aqui para voltar Clique aqui para continuar

7. 12 RAZÕES PARA NÃO VENDER (E Outras 12 Razões Para Vender) Ah, ainda tem o 13º, e perguntei-lhes se isto ia ajudá-los a aumentar as vendas, ao que responderam: (É fácil encontrar razões para não vender! Mas, da mesma forma você pode encontrar razões para vender. Quer ver?) “Teóricamente o 13º é bom, mas na prática já vem dividido em duas vezes e o pessoal usa ele para melhorar os presentes, para viajar, para pagar dívidas, ...” 13° (Este? Ah, ele já me ajudou a vender muito mais em Novembro, e garantiu o meu final de ano...) Toda venda tem cinco obstáculos: falta de necessidade, falta de dinheiro, falta de pressa, falta de desejo e falta de confiança; Ou olhando por outro lado, toda venda tem cinco geradores: necessidade, dinheiro, pressa, desejo e confiança. Em que lado você prefere acreditar? Pense Nisso. Boa Semana e Muito Sucesso! Clique aqui para voltar Clique aqui para fechar