1 / 29

مديريت بازاريابی و فروش عايق های رطوبتی

مديريت بازاريابی و فروش عايق های رطوبتی. بازاريابی هنر است و به مهارتهای اساسی مديريتی نيازمند است. عصر حاضر، مديريت بازاريابی را تبديل به يک ضرورت نموده است. ابتدائی ترين مفهوم در مديريت بازاريابی ، نياز است . نياز ← انگيزه ← رفتار ← هدف. نياز ، نيازمند ، عامل رفع نياز

lala
Download Presentation

مديريت بازاريابی و فروش عايق های رطوبتی

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. مديريت بازاريابی و فروش عايق های رطوبتی

  2. بازاريابی هنر است و به مهارتهای اساسی مديريتی نيازمند است .

  3. عصر حاضر، مديريت بازاريابی را تبديل به يک ضرورت نموده است .

  4. ابتدائی ترين مفهوم در مديريت بازاريابی ، نياز است . نياز ← انگيزه ← رفتار ← هدف

  5. نياز ، نيازمند ، عامل رفع نياز مثلث بازاريابی ماست .

  6. مثلث دوم بازاريابی شناسائی ، شناساندن ، رضايت

  7. تعريف سنتی بازاريابی شناسائی نيازها و خواسته های مشتريان و تلاش برای برآورده کردن آنها

  8. تعريف بازاريابی در قرن 21 بازاريابی يعنی خلق ارزش ، ارائه ارزش ، برقراری ارتباطات ارزش زا یعنی ( مديريت ارزش )

  9. ارکان بازاريابی در عايق های رطوبتی نصاب  مشتری توليد کننده عمده فروش    خرده فروش

  10. فروش فروش ، فرزند بازاريابی است !  فروشنده خوب مديون بازارياب خوب است !  فروش ، حرفه است غيرحرفه ای ها سهمی درآن ندارند !  فروش خوب نيازمند روانشناسی فروش است !

  11. فروش  فروشنده خوب ، فروشنده ارزش است نه صرفا کالا  فروشنده خوب ، وظايف خود را می داند  فروشنده خوب ، خوب می داند چه ويژگيهايی بايد داشته باشد .  فروشنده خوب ، خوب می داند آداب مذاکره و حضور را

  12. در بازاريابی و فروش موفق 7 عامل اساسی دخيل هستند . • 1. محصول • 2. قيمت • 3. ترفيع فروش • 4. توزيع • 5. امکانات فيزيکی • 6. پرسنل • 7. فرايند

  13. مديريت ارتباط با مشتریان ( CRM ) برقراری ارتباط مستمر و موثر با مشتريان و دريافت نقطه نظرات ، پيشنهادها و انتقادات و پاسخگوئی مناسب به آنان

  14. ما فروشندگان ، می خواستيم مشتريان زياد بخرند ، هميشه بخرند ، با سود خوب بخرند ، به ديگران هم توصيه کنند و ما را معتمد خود بدانند . ولی امروز می خواهيم مشتريانی تربيت کنيم که شاهد حالت برد – برد همه جانبه باشند .

  15. روانشناسی فروش يک قانون کلی در بازار می گويد : کسانی که در بازار بيشتر تلاش می کنند به نتيجه نمی رسند بلکه کسانی دير يا زود موفق می شوند که خردمندانه کار می کنند . ( Working Wisely )

  16. روانشناسی فروش بزرگترين سرمايه يک فروشنده اعتماد به نفس او در جريان فروش است . ( The Greatest Capital )

  17. روانشناسی فروش فرق است بين فروشنده ای که 30 سال به يک روش می فروشد با فروشنده ای که هر سال 30 روش فروش را آزمايش می کند . ( The Difference )

  18. روانشناسی فروش پرسيدم :فروشنده کارآمد کيست ؟ گفت : فروشنده ای که هميشه در حال يادگيری سبک های جديد فروش است ! ( An Efficient Salesperson )

  19. روانشناسی فروش هدفمندی در فروش ، سهم بيشتری از فروش بازار را نصيب ما می کند . ( Objectivity in sales )

  20. روانشناسی فروش 66 درصد مشتريان به اين دليل از ما فاصله می گيرند که احساس می کنند ما به حد کافی به آنها توجه نکرديم ؟ ( Why do we loss Customers ? )

  21. روانشناسی فروش از فروشنده موفق پرسيدم : مهمترين درس فروشندگی چيست ؟ گفت : ارتباط دائم با مشتری ! ( The most important lesson in sales )

  22. روانشناسی فروش فروشنده موفق : مشتری را به حرف زدن وا می دارد و خودش سراسر گوش می دهد . فروشنده ناموفق : مشتری را به سکوت می کشاند و خودش يکسره حرف می زند . ( The successful salesperson )

  23. روانشناسی فروش دو چيز با ارزش : سعی کنيد پس از فروش ، مشتری دو چيز را به همراه خود ببرد : 1. کالايی که فروخته ايد . 2. نام نيکی که از خود بر جای گذاشته ايد . ( Two Valuable Things )

  24. روانشناسی فروش فروشنده ناموفق ، يک راه حل پيش پای مشتری می گذارد . فروشنده موفق راه حل های مختلفی را به مشتری پيشنهاد می کند . ( Solution )

  25. روانشناسی فروش مشتری راضی کسی است که احساس کند بعد از خريد ، درست همان چيزی را خريده است که دلش می خواست بخرد ! ولی به نظر شما : مشتری وفادار کيست ؟ ( Satisfied Customor )

  26. روانشناسی فروش فروشنده موفق به دنبال مشتری می گردد . فروشنده ناموفق به انتظار مشتری می نشيند . ( Waiting ! )

  27. روانشناسی فروش فروشنده موفق ، چشم و گوش توليد کننده در بازار است . ( The Eye and Ear )

  28. روانشناسی فروش قدرت يک لبخند در جريان فروش از قدرت هزار کلمه بيشتر است . ( The power of a smile )

  29. حال ، به خود پاسخ دهيم ! چه کسی بازارياب است و چه کسی فروشنده ؟؟؟ چه کسی فروشنده موفق است و چه کسی ناموفق ؟؟؟

More Related