1 / 25

3 kroky k lepšiemu predaju Windows

3 kroky k lepšiemu predaju Windows. Peter Kmoško, Windows Client Business Group Lead. Čo som sa dozvedel:. 84 % firiem začne v tomto roku prechádzať na Windows 7 (Gartner) Pre systém Windows XP sa blíži koniec podpory (2014) Firmy sa zaujímajú o modernizáciu ich klientských počítačov.

lali
Download Presentation

3 kroky k lepšiemu predaju Windows

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 3 kroky k lepšiemu predaju Windows Peter Kmoško, Windows Client Business Group Lead

  2. Čo som sa dozvedel: • 84 % firiem začne v tomto roku prechádzať na Windows 7 (Gartner) • Pre systém Windows XP sa blíži koniec podpory (2014) • Firmy sa zaujímajú o modernizáciu ich klientských počítačov

  3. Aký je podiel Windows 7 na Slovensku*? A/ 40,3% B/ 41,8% C/ 51% ĎAKUJEME! *Ide o pocitace pripojene na internet. Zdroj: GS statcounter

  4. Status Windows 7 v podnikoch? > PREDAJ+NASADENIE = JEDNOZNAČNÁ OPORTUNITA

  5. Buďme lepšími partnermi • My načúvame 2. My napĺňame 3. Vy dodávate

  6. 1/ MY NAčúVAME

  7. Načúvame – čo si používatelia myslia o Windows 7? • 95% veľmi-/mimoriadne- spokojní • 68% vyjadrilo výrazný progres voči WindowsXP • 80% odporučilo/mimoriadne odporučilo • Top 3 vnímané vlastnosti (Top of mind): • Kompatiblita so softvérom/zariadeniami • Rýchlosť • Spoľahlivosť/stabilita • Zdroj: prieskum 2Muse, na vzorke 500 respondentov, september 2011

  8. Analýza a porovnanie s konkurenciou Konkurencia: • Apple vs. PC s Windows: • Plusy: aura, vyladený na HW • Mínusy: cena, flexibilita, podpora • Android vs. PC s Windows: • Plusy: cena zariadenia, miniaplikácie • Mínusy: limitované firemné nasadenie/manažovateľnosť, podpora, zabezpečenie • Chromebook vs. PC s Windows: • Plusy: ideálny pre milovníkov Google sveta • Mínusy: konektivita, cena, nevhodné pre pracovné prostredie (manažovateľnosť, zabezpečenie) • Linux vs. PC s Windows: • Plusy: otvorená platforma, • Mínusy: TCO, podpora

  9. 2/ My NAPĹŇAme

  10. Promo Windows a (jehohodnoty)

  11. Konzumerizácia IT

  12. Čo to znamená? • Inovácie prichádzajú „zdola“> do firiem sa dostávajú nové zariadenia • Treba riešiť: • Riadenie prístupu k citlivým dátam • Zálohovanie a obnovenie • Zaistenie prevádzky podnikových aplikácií • Dodržiavanie predpisov a výkazníctvo • Jasné vyhradenie vlastníctva • Microsoft má riešenia už dnes: Ďalšie argumenty v taškách

  13. 4 argumenty, prečo väčšina firiem používa Internet Explorer: 1. Jednoduchá správa a garantovaná podpora 2. Najlepšia spolupráca s Windows 7 3. Ľahké nasadenie 4. Kontrola nad zabezpečením Prípadová štúdia nasadenia v taškách

  14. Výhody vyšších verzií • Antivírus pre firmy do 10 PC zadarmo (Microsoft Security Essentials) – úspora cca 255 Euro pri 10 PC/rok

  15. Využívate legalizačné nástroje? Business počítače–790 000, cca. 21% antipirátstvo, Windows možný business cca. 18 000 000 USD ?% zle zalicencované Get Genuine Kit (GGK) • Čo: Špeciálnalegalizačnálicencia pre firmu do 5 PC • Prečo: ak nie je správnelicencovanýoperačnýsystémWindows/legalizácia • Balenie: GGK je dostupné balení, ktoré obsahuje 1 licenciu Windows 7 Professional • Cena: cca 145 euro s DPH Get Genuine Windows Agreement (GGWA) • Čo: Nemásprávnelicencovanýoperačnýsystém / Legalizácia pre firmy nad 5 PC na 2 roky. • Prečo: Výhody multilicencií – možnosť dokúpiťďalšiedodatočnélicencieGGWA, užší a pravidelný kontakt so zákazníkom (starostlivosť a cross-sell) • Ako? GGWA je obdoboumultilicenčnejzmluvy. • Licenciaje neprenosná, ide o plnohodnotnúlicenciusystému Windows, t.j.nie je potrebnážiadnapodkladoválicencia • Cena: cca 177 euro s DPH / ks

  16. Podporujeme/dodávame: Partneri pre malé/stredne veľké firmy: • Pull: Windows 7 v obchodoch • Pull: Promo scenárov pre malé firmy prostredníctvom webu Moja Firma: • Pull: Kampaň na zvyšovanie hodnoty Windows • Push/pull: Predajné argumenty, porovnanie s konkurenciou, web • Push: Windows promo (Q2)

  17. Prinášame novinku:

  18. WindowsPC indo = atraktívny hardvér rozličných form- factorov (notebook, netbook, tablet, etc) + obľúbený operačný systém Windows 7 a + služby superbalík.sk zadarmo • Firemné počítače budú súčasťou

  19. Novinky fiškálny rok 12 • Windows 7 SP2 – 1. polrok 2012 • Windows 8 Beta – 1. polrok 2012 • Internet Explorer 10 Beta – 1. polrok 2012 • Vylepšovaný Hotmail – priebežne • Vylepšovaný SkyDrive - priebežne

  20. 3/ Vy DODáVAte

  21. Vy dodávate: • akcelerujte podiel Windows 7> predávajte (1) predávajte Windows vo ML, (2) GGK/GGWA resp. (3) podporujte • Akcelerujte podiel IE9 > používajte sami IE9 a odporúčajte/nasadzujte ho aj vašim zákazníkom.Komunikujte 4 argumenty • Aktívna komunikácia pri uvedení Windows 7 SP2, IE10beta a ďalších nových produktov

  22. ZHRNUTIE - projekt „Jún2012 – férové partnerstvo“: 1. My počúvame: • Potreby • Prieskumy, trhové dáta, diskusia 2. My napĺňame: - argumenty: materiály - finančne: kampane na hodnotu Windows 7 - nové produkty 3. Vy dodávate: - Windows 7 predaj a nasadzovanie WindowsPC - nasadzovanie Internet Explorer 9 - Promo novým produktom

  23. A ešte jedna vec... Výber z nových : HP Tablet Asus UX 31 Acer Aspire S3

  24. A môj favorit: Samsung Series 9

  25. Zostaňme v kontakte: • Mail: peter.kmosko@microsoft.com • Twitter: @peterkmosko • LinkedIn: http://sk.linkedin.com/in/peterkmosko

More Related