מנטורים לייצוא

1. מנטורים לייצוא כנפית נתי כתרן, חונך שחר פיין, נחנך 13פבר' 14

2. רקע • נתי כתרן • התע"א • מנהל שיווק ים בתע"א • ר. נציגות התע"א בטיוואן (4) • ר. נציגות התע"א בקוריאה (4) • מנהל חברת השכרת צמ"ה – בואנוס איירס (2) • מנהל אגף השיווק קבוצת אלישרא (8) • מנהל שיווק BAE Systems ROKAR • מנהל השיווק קבוצת אופטימום (4) • סמנכ"ל שיווק ומכירות אל-רוז שיטות • ניהול וביצוע פעילות שיווק אקטיבית ב: ארה"ב, אירופה (מערב), אסיה, אוקיאניה ודרום אמריקה

3. רקע המשך • שחר פיין • מנהל פיתוח עסקי, כנפית בע"מ • רכש אסטרטגי, Philips Healthcare (4) • מנהל פרוייקטים, כנפית בע"מ (5) • חברת כנפית • החברה מייצרת חלקים ומכלולים ממתכת וחומרים מרוכבים • פעילה בענפי התעופה וחלל, מכשור רפואי, ועוד. • שנת הקמה 1986, 155 עובדים. • עד 2008 יצוא עקיף בלבד, לקוחות ישירים מקומיים. • חברה פרטית בבעלות וניהול משפחתי

4. כנפית • פעילות שיווק בינ"ל • הצגה והשתתפות בכנסים תערוכות בארץ ובחו"ל • השתתפות באירועי B2B בארץ ובחו"ל • הגעה ללקוחות פוטנציאליים • יועצים • לקוחות בארץ • גופים ורשויות ממשלתיות (רשפ"ת, סיב"ט, מכון הייצוא, וכו') • פנייה ישירה • ציפיות • קבלת כלים לעבודת שיווק ופיתוח עסקי בינ"ל • למידה מניסיון החונך • ניהול תהליכים משיקים • תהליכי FMF

5. תהליך החניכה • נושאים שטופלו: • שיווק: • הגדרת יעדי שיווק (מוצרים) • הגדרת יעדי שיווק חו"ל (לקוחות) • "כלים" לפיתוח השוק – • שיווק ישיר, • איתור ומינוי יועצים ומקדמי שיווק • תערוכות וכנסים מקצועיים • הערכות ביצוע מעקב • מאגד, השתתפות הפעלה ומעקב • בנית כלי תמחור • סיוע בתחום FMF • תקשורת: • פגישת היכרות ותיאם ציפיות • ביקור במפעל מפגש ניהולי • פגישות סקייפ (תחילה שבועיות בהמשך דו שבועיות) • פגישות במפעל

6. סיכום • תוצאות • לדעת שני הצדדים הפעילות תרמה וקידמה את החברה • נבנו כלים המאפשרים פעילות עצמאית ממוקדת יותר • שיווק בינ"ל • התארגנות וניהול תערוכות בחו"ל • עבודה משולבת על תכנית שיווק השנתית • דרך קדימה • השלמת פעילות בתחום תכנית השיווק • נושאים נוספים שיעלו לפי הצורך

7. מנטור או יועץ? היותנו מנטורים ללא תמורה סייעה רבות לתהליך העבודה. הלקוח מבין שההתקשרות ביננו היא על בסיס אמון הדדי ולא על בסיס כספי בו לכל צד יש את הדרישות שלו (שילמתי אז עכשיו תבצע) מי שמבצע את העבודה הוא הנחנך הרגשת הנינוחות הינה הדדית ונוטעת בצד המקבל את הרגשת המחויבות לעמידה ביעדים. נתי שלום,מאד נהניתי לעבוד אתך.בזכותך, אני הרבה יותר עמוס ממה שהייתי בעבר. המיקוד על פעילויות השיווק המתאימות אליו עזרת לי להגיע, בהחלט מסייע לייצר פגישות נכונות. עכשיו נשארה רק עבודת הרגליים - אני בהחלט אשאיר לעצמי את האופציה לפנות אליך בעתיד, זה יהיה לי לכבוד. שחר