1 / 17

Финансовая модель стартапа

Финансовая модель стартапа. Ренат Гарипов fb /pro4pro , @pro4pro. Рабочие выходные Harvest 9 июня 2012. # h arvest_ru. ИТАР-ТАСС: 90% проектов не выгодны…. Считайте сами. Именно основатель должен владеть магией превращения вложенного рубля в два. Если вы планируете заработать на том,

latoya
Download Presentation

Финансовая модель стартапа

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Финансовая модель стартапа Ренат Гарипов fb/pro4pro, @pro4pro Рабочие выходные Harvest 9 июня 2012

  2. #harvest_ru

  3. ИТАР-ТАСС: 90% проектов не выгодны…

  4. Считайте сами Именно основатель должен владеть магией превращения вложенного рубля в два. Если вы планируете заработать на том, что создаете, тогда считайте! Расходы Доходы Прибыль Налоги • Конверсии! • Тарифы! • Коэффициенты! • Диапазон доходности!

  5. Помните о пяти правилах Доходы и расходы не одномоментны И они должны быть увязаны Уделите внимание доходной части Накопленные итоги коварны Не расстраивайтесь, если все идет не так

  6. Не придумывайте велосипед (IC)Стартовые расходы + (FC)Постоянные расходы + (VC)Переменные расходы = (TC) Общие расходы (R)Выручка — (ТС) Общие расходы = (P)Прибыль (или убыток)

  7. теперь в динамике Важно помнить, что продажи, доходы с рекламы и т.п. начинаются НЕ с момента начала работы над проектом, а через какое-то время ПОСЛЕ его публичного ЗАПУСКА.

  8. Учитывайте сезонность Учитывайте общую сезонность 3. Кстати, определите единицу измерения и валюту, в которой будете считать. 2. Также учитывайте специфическую для вас сезонность

  9. Непредвиденные расходы Кому кажется, что 20% - это много? Статистическое превышение бюджета проекта в зависимости от срока планирования:

  10. Снижайте постоянные издержки Чем больше расходов привязано к доходам, тем более устойчивее бизнес к колебаниям выручки. • Пример 2 • Копирайтер в штате 40К/мес • Копирайтер-фрилансер300 руб. за 1000 символов • Пример 1 • Наши услуги по SEO будут стоить вам 50K/мес • Каждые +5% поискового трафика будут стоить вам 10K

  11. Конверсии – наше все Пример простой цепочки из посетителей в покупки в интернет-магазине, доставляющем цветы: Также считаются все маркетинговые каналы по каждому месяцу!

  12. еще конверсия Сколько рекламы отсмотрят посетители, например, на сайте, посвященном моде: Также считаем для посещающих 4, 8, … раз/мес. и ежедневных 

  13. Они не вечны! Пользователи / клиенты / рынки имеют свойство «отваливаться» В английском языке это называется churn (или attrition) rate.

  14. 9. Влезьте в шкуру инвестора Инвест.стратегии: • купить и сидеть • купить и продать • купить и убить • купить и влить «Мне НЕ интересны ваши расходы на офис – покажите сколько вы зарабатываете на…»

  15. Владейте KPI Cashflowпо годам Ваши KPI Сколько нужно На что нужно За какую долю Когда нужно Что еще нужно … (TC & R & P & CCF) 2$/subsc, 50Кsubsc in Y13 seed $200K, start-up $2,5M 35% dev, 50% mark, 15% oth 25% for $200K, 30% for $2M 2Q12Y $200K, 1Q13 $2,5M связи в рекламн.индустрии

  16. спасибо! Ренат Гарипов fb/pro4pro, @pro4pro Рабочие выходные Harvest 9 июня 2012

More Related