СКАЛЬП ель для МАРКЕТОЛОГА

1. СКАЛЬПель дляМАРКЕТОЛОГА Генеральный директор ЗАО «Группа ДСМ» Кузин Александр

2. 1 Основные этапы обработки информацииРозничного Аудита Аптечные учреждения (Аптеки, АП, АК) 2 Приведение первичной информации по каждому АУ к единому формату данных 3 Автоматическая идентификация ~ 85% Ручная идентификация ~ 15% 4 5 Математическая модель анализа выбросов и спадов Основная математическая модельный 6 Потерянная информация 7 Данные Розничного Аудита

3. Потерянная информация • Категории АУ: • Аптеки, • Пункты, • Киоски • Аптечные сети • Оборот АУ • Средняя закупка аптечным учреждением • Представленность в аптечном учреждении

4. Представленность в пунктах и киосках в аптечных сетях в аптеках Количество АУ, закупавших исследуемые препараты =  100% Представленность Общее количество АУ

5. Представленность препаратов группы иммуностимуляторов в Москве за январь – май 2005 г. Источник: DSM Group

6. Карты торговых групп Препараты, нуждающиеся в продвижении Популярные препараты Представленность Непопулярные препараты Препараты, нуждающиеся в расширении зоны охвата Доля на рынке Источник: DSM Group

7. Карта препаратов группы иммуностимуляторов в Москве за январь 2005 г. Источник: DSM Group

8. Карта препаратов группы иммуностимуляторов в Москве за январь – март 2005 г. Источник: DSM Group

9. Источник: DSM Group Представленность в АУ по итогам IV кв. 2002 г.

10. Расчет показателя «Средняя закупка» Количество упаковок, закупленных АУ =  Средняя закупка 100% Количество АУ,закупивших данный препарат

11. Средняя закупка • в субъектах РФ • в городах • в АО г. Москвы • в районах Санкт-Петербурга • в аптеках • в пунктах и киосках • в аптечных сетях

12. Средняя закупка препаратов Логест, Марвелон и Селест в Аптеках Москвы в январе-октябре 2001 года

13. Средняя закупка препаратов Логест, Марвелон и Селест в Аптечных пунктах и киосках Москвы в январе-октябре 2001 года

14. Доля препаратов в группе в Москве по итогам I-II кв. 2005 г. Источник: DSM Group

15. Доля препаратов из различных ценовых категорий в Москве по итогам I-II кв. 2005 г. Источник: DSM Group

16. Каково соотношение исследуемого препарата и конкурентов независимо от дистрибуции? Какой бы была доля исследуемого препарата при 100% дистрибуции? Потенциальная доля в пунктах и киосках в аптечных сетях в аптеках

17. Пример Расчет показателя «Потенциальной доли» = Доля препарата в группе  Потенциальная доля 100% Представленность с учетом торговой значимости АУ (взвешенная представленность)

18. Представленность с учетом торговой значимости АУ (взвешенная представленность) Взвешенная представленность: Торговой марки X =80% Торговой марки Y =50%

19. Представленность с учетом торговой значимости АУ (взвешенная представленность) Взвешенная представленность: Торговой марки X =80% Торговой марки Y =50% Потенциальная доля X = 81,3% Потенциальная доля Y= 70%

20. Реальная и потенциальная доли

21. Доля продаж препаратов в Санкт-Петербурге в январе – мае 2005 г., уп.,% Источник: DSM Group

22. Реальная и потенциальная доля продаж препаратов в Санкт-Петербурге в январе – мае 2005 г., уп., % Источник: DSM Group

23. Удачи в утверждении бюджета!