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傳銷商獎金制度之探討 — 針對美國、日本、本土公司比較 -- 以如新、妮芙露、偉新公司為例 --

傳銷商獎金制度之探討 — 針對美國、日本、本土公司比較 -- 以如新、妮芙露、偉新公司為例 --. 報 告 人：施曉婷 指導老師：陳得發. 研究方法. 研究對象 美商如新公司、日商妮芙露、本土商偉新公司 獎金制度架構. 獎金制度架構. 獎金的要素和型態 解析獎金制度的設計 零售利潤 業績獎金 領導獎金 獎金制度實質福利與非實質福利. Nu Skin/Pharmanex 如新集團 — 美商. 產品系列 美容保養品 營養食品系列 成為直銷商的條件 美商如新集團事業處獎勵制度 獎金倍增的力量 國際連線、跨國計佣 發出高額獎金.

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傳銷商獎金制度之探討 — 針對美國、日本、本土公司比較 -- 以如新、妮芙露、偉新公司為例 --

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  1. 傳銷商獎金制度之探討—針對美國、日本、本土公司比較--以如新、妮芙露、偉新公司為例--傳銷商獎金制度之探討—針對美國、日本、本土公司比較--以如新、妮芙露、偉新公司為例-- 報 告 人：施曉婷 指導老師：陳得發

  2. 研究方法 • 研究對象 美商如新公司、日商妮芙露、本土商偉新公司 • 獎金制度架構

  3. 獎金制度架構 • 獎金的要素和型態 • 解析獎金制度的設計 • 零售利潤 • 業績獎金 • 領導獎金 • 獎金制度實質福利與非實質福利

  4. Nu Skin/Pharmanex 如新集團—美商 • 產品系列 • 美容保養品 • 營養食品系列 • 成為直銷商的條件 • 美商如新集團事業處獎勵制度 • 獎金倍增的力量 • 國際連線、跨國計佣 • 發出高額獎金

  5. 本土商—偉新公司 • 產品系列—四大系列 • 營養保健食品、 • 生活系列、 • 化妝品系列、 • 生物科技系列 • 成為偉新公司直銷商的條件 • 偉新公司傳銷獎勵

  6. 日商--台灣NEFFUL(妮芙露)公司 • 產品系列 胸罩類、褲襪類、護具類、配飾系列、單毛毯系列….. • 成為妮芙露公司直銷商的條件 • 妮芙露公司傳銷獎勵制度 • 組織獎金 • 培育獎金

  7. 分析與比較 • 層級之比較 • 美商如新公司—八個層級 直銷商階段主任階段/經營者階段領導者階段（六個層級） • 本土商偉新公司 特約商(DM)經銷商(OM)代理商(VDA) 總代理(VDM)總代理(D.VDM) • 日商妮芙露公司 美體專員C經理 M區域經理AM區域經理AGM

  8. 業績獎金與領導獎金條件之比較 • 美商如新集團 • 直銷商階段 • 零售利潤 零售價143%-批發價100%=零售利潤43% • 兩代家族獎金(6%+7%) 第一代家族獎金領取資格 第二代家族獎金領取資格

  9. 直銷商階段獎金

  10. 阿康經朋友的介紹，加入了Nu Skin / Pharmanex事業處，他的PSV是500分，並且本月親自推薦一位新加入的活動下線，第一代下線業績是1,100分，第二代下線業績是1,400分。 問：那麼阿康可以領多少獎金？答： 第一代家族獎金：1,100 x 6% x 33 = NT$2,178……(A) 第二代家族獎金：1,400 x 7% x 33 = NT$3,234……(B)阿康的獎金→(NT$) (A)+(B)=2,178+3,234=5,412 (A)＋(B)：2,178＋3,234＝5,412 直銷商階段獎金範例

  11. 主任階段/經營者階段 業績 ( GSV )獎金發放 ( % 零售利潤 + 兩代家族獎金 = 直銷主任遞增獎金/ (43%) (6%+7%) 經營者獎金(9%~15%)

  12. 直銷主任遞增 / 經營者獎金發放比例 整組業績(GSV) 獎金發放 (%) 9% 10% 11% 12% 13% 14% 15% 2000~2999 3000~3999 4000~4999 5000~9999 10000~24999 25000~49999 50000 以上

  13. 主任階段/經營者階段

  14. 他的PSV始終維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業績共1,100分，第二代下線業績共1,400分，其GSV共3,000分。他的PSV始終維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業績共1,100分，第二代下線業績共1,400分，其GSV共3,000分。 問：那麼經過考核成為直銷主任 / 經營者的阿康可以領多少獎金？答： 第一代家族獎金：1,100×6%×33＝NT$2,178 (A)第二代家族獎金：1,400×7%×33＝NT$3,234 (B)直銷主任遞增 / 經營者獎金：3,000×10%×33＝NT$9,900 (C)阿康的獎金→(NT$) (A)+(B)+(C)= 2,178+3,234+9,900=15,312 （A）＋（B）＋（C）：2,178＋3,234＋9,900＝15,312 範例--直銷主任遞增 / 經營者獎金發放

  15. 領導者階段 零售 兩代家族 直銷主任遞增獎金/ 自立直銷主任獎金/ 利潤 + 獎金 + 經營者獎金 + 領導獎金 (43%) (6%+7%) (9%~15%) (30%)

  16. 領導主任/領導者獎金圖例

  17. 每個月阿康的PSV都維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業績共1,600分，第二代下線業績共2,500分，他的GSV為3,000分，他的第一代經營者阿健的整組業績分數亦為3,000分。每個月阿康的PSV都維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業績共1,600分，第二代下線業績共2,500分，他的GSV為3,000分，他的第一代經營者阿健的整組業績分數亦為3,000分。 問：那麼已成為領導者的阿康可以領多少獎金？答： 第一代家族獎金：1,600×6%×33＝NT$3,168 (A)第二代家族獎金：2,500×7%×33＝NT$5,775 (B)直銷主任遞增 / 經營者獎金：3,000×10%×33＝NT$9,900 (C)自立直銷主任 / 領導獎金(阿健的GSV)：3,000×5%×33＝NT$4,950 (D)阿康的獎金→(NT$) ＋（B）＋（C）＋（D）：3,168＋5,775＋9 (A)+(B)+(C)+(D)=3,168+5,775+9,900+4,950=23,793 領導者階段獎金範例

  18. 本土商—偉新公司 A.銷貨獎金 • 銷售累計積分18001～720001以上給予15%~32% 佣金費率適用於特約商(DM)和經銷商(OM) 銷售累計積分 佣金費率 18001 ~ 80000分 15% 80001 ~ 240000分 20% 240001~ 480000分 24% 480001～720000分 28% 720001分~ 32%

  19. 偉新公司 B.無限代組織輔導獎金 職稱 獎勵條件 獎金費率 代理商 當月個人小組積分(不含VDA.VDM) 5.5% 達5萬分以上 (上線VDM提撥) 總代理 當月個人小組積分(不含VDA.VDM) 3% 達5萬分以上 （公司提撥） 鑽石總代理

  20. 偉新公司 C. 21世紀獎 • 每月新完成3個直線特約商(一個直線特約商至少18000分以上)業績累積達24萬分者。 • 享有個人小組業績4% 獎金。

  21. 偉新公司 D.組織代數獎金 • 特約商(DM),銷貨滿18000分銷貨佣金15%~24% • 經銷商(OM)可領取佣金費率24%~32% • 代理商(VDA)可領取佣金費率37%+無限代組織輔導獎金5.5%+同階六代2%組織代數獎金 • 總代理(VDM)可領取佣金費率47%+21世紀獎+無限代組織獎金3%+三節分紅5%+海外研習及所屬代理商或總代理2%組織代數獎金 。 • 鑽石及總代理(D.VDM)與總代理同但多了領月分紅1%

  22. 偉新公司 • E.分紅 • 鑽石及總代理1%分紅 • 總代理及鑽石及總代理三節分紅 個人小組業績達50萬分 • 代理商三節分紅 個人小組業績達30萬分，即有資格參加3.5%

  23. 日商妮芙露公司 • 組織獎金 • 培育獎金

  24. 美商如新集團 （1）實質福利：旅遊。 (2) 非實質福利：講師培訓、 公司帶動的促銷活動、表揚大會等。 本土商偉新公司 （1）實質福利：旅遊。 (2) 非實質福利：講師培訓、 公司帶動的促銷活動、表揚大會等。 日商妮芙露公司 （1）實質福利：旅遊。 (2) 非實質福利：保險、 講師培訓、表揚大會等。 福利之比較

  25. 職位晉升考核之比較--美商如新集團 • 直銷主任/經營者的晉升 • PSV 500分以上及GSV2000分以上 • 只要累積GSV達到25000分的直銷商，且具有直銷商的資格4個月以上。 • 領導主任/領導的晉升考核辦法 • 直銷主任下線中1晉升主任黃金級 • 直銷主任下線中2~3晉升主任青金石級 • 直銷主任下線中4~5晉升主任紅寶石級 • 直銷主任下線中6～7晉升主任綠寶石級 • 直銷主任下線中8～11晉升主任金鑽石級 • 直銷主任下線12為以上晉升主任藍鑽石級

  26. 職位晉升考核之比較—本土偉新公司 • 職稱 達成條件 • 特約商(DM) 1. 年滿18歲擁有一位推薦人 2. 銷售達18,000分以上(一個月業績結算日內) 3. 經簽約後當月成為特約商 • 經銷商(OM) 1. 培養三位直系特約商(DM)，組織系統累計積分 達24萬分以上 2. 個人銷貨積分累計達24萬分以上。 3. 當月升格經銷商

  27. 偉新公司 • 代理商(VDA) 1.培養三位直系經銷商 2.個人銷貨積分累計達72萬分以上。 3. 次月升格代理商 • 總代理(VDM) 1. 培養三位直系升格代理商，取得挑戰資格，當 月積分達210萬分以上。 2. 次月升格總代理 • 鑽石級總代理(D.VDM) 1.培養三位直系升格總代理，或培養九位直系升格代 理商 2.隔月起一年內達成6次當月個人組織積分(含VDM)達 180萬分以上 3.次月升格鑽石級總代理月分紅1%

  28. 日商妮芙露 • 美體專員C經理M 一個月內自己組織進貨合計達15萬元 • 經理M區域經理AM • 一個月自己組織進貨業績合計達60萬元以上 • 擁有直屬下線“經理”2名以上 • 必須參加研修教育部所主辦的『經理級研修會』

  29. 日商妮芙露 • 區域經理AM區域總經理 • 一個月自己組織進貨業績合計達 600萬元以上 • 擁有直屬下線“區域經理”5名以上 • 必須參加過研修教育部所主辦的『區域經理級研 • 修會』 • 達成上述條件隔月晉升為區域總經理候補 • 參加總公司所舉辦的『區域總經理升格檢定考試』

  30. 結 論 謝謝大家 敬請指教

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