Neurolinguistisches Programmieren

1. Neurolinguistisches Programmieren Gespr�chsf�hrung mit NLP

2. 1 Die Entwicklung des NLP 1.1 Geschichte des NLP

3. Die Anf�nge Geburtsstunde des NLP waren die fr�hen 70er Jahre Bandler und Grinder lebten beide in Californien

4. Bandler und Grinder

5. Richard Bandler Richard Bandler war damals gerade mal 22 Jahre alt Er war Mathematik- und Informatikstudent an der Universit�t von Santa Cruz Nebenbei war er schon ein erfolgreicher Gestalttherapeut

6. John Grinder John Grinder war damals Anfang 30 und war gerade Professor f�r Linguistik an der selben Universit�t geworden, an der Bandler studierte Er war bekannt f�r seine Schnelligkeit, im Sprachverhalten von Menschen komplexe Muster aufzufinden

7. Die Anf�nge Bandler wollte ein gemeinsames Projekt mit Grinder starten, mit dem Ziel, herauszufinden, was die bekanntesten Psychotherapeuten der Welt so erfolgreich sein lies Sie wollten herausfinden, welche Elemente in ihrem Verhalten notwendig sind, um eine Ver�nderung im Verhalten des Klienten zu bewirken Sie wollten herausfinden, was genau es war, was diese genialen Therapeuten taten und weniger was sie sagten, was sie t�ten

8. Die Anf�nge Vorbilder f�r das �Modellieren� excelenten Verhaltens waren zuerst Fritz Perls (Gestalttherapie) Milton H. Erickson (Hypnosetherapie und �Vater� der modernen Kommunikationstherapie) Virginia Satir (Familientherapie) Zudem untersuchten sie auch erfolgreiche Vertreter anderer Berufsgruppen wie Herausragende K�nstler Wissenschaftler Au�erdem auch historische Personen wie Mozart Einstein Walt Disney

9. 1 Die Entwicklung des NLP 1.2 Begriffsdefinitionen

10. Der Begriff Neuro Das Gehirn Wie unsere Sinnes-Eindr�cke in Vorstellungen und Gedanken, bewusst und unbewusst, umgesetzt werden linguistisch Die Sprache Wie wir Sprache gebrauchen und mit uns (innerlich) und mit anderen (�u�erlich) kommunizieren Programmieren Die Ver�nderung Die Muster, die Prozesse, die Strukturen - welche inneren und �u�eren Prozesse wir anwenden und wie wir sie erkennen und gezielt ver�ndern k�nnen

11. Der Begriff Starke Wechselbeziehung zwischen Sprache und neurologischen Prozessen Wechselwirkungen werden ausgenutzt um Ver�nderungen herbeizuf�hren, die zu einer Probleml�sung f�hren

12. 2 Schl�sselbegriffe des NLP 2.1 Maps oder Landkarten

13. Maps oder Landkarten Jeder Mensch bildet sich von seiner Umgebung ein inneres Modell, vergleichbar mit einer Landkarte (englisch: Map) Dieses Modell ist nicht wirklichkeitsgetreu, sondern beinhaltet eine vereinfachte Form der Realit�t Maps richten sich nach der Wahrnehmung Der Mensch reagiert nicht auf die Realit�t, sondern auf das innere Modell dieser Realit�t Realit�t kann nicht ver�ndert werden Das Modell hingegen sehr wohl

14. 2 Schl�sselbegriffe des NLP 2.2 Rapport

15. Der Rapport Beziehung / Kontakt zwischen zwei Personen Grundlage: F�higkeit, den Gegen�ber anzunehmen Techniken sind dazu geeignet, Vertrauen aufzubauen Grundlage: Empathie, die F�higkeit, in die Welt des Gegen�ber einzusteigen und sich in den Gegen�ber einf�hlen k�nnen Betreffender muss innerlich frei sein, pers. Probleme k�nnen die Herstellung von Rapport erschwerten Betreffender muss innerlich frei sein, pers. Probleme k�nnen die Herstellung von Rapport erschwerten

16. 2 Schl�sselbegriffe des NLP 2.3 Pacing

17. Begriffserkl�rung Grunds�tzlich bedeutet Pace �Gleichschritt�, oder �nebeneinander hergehen� Die T�tigkeit des Pacing bedeutet sinngem�� �in den Gleichschritt kommen� Durch Pacing wird Rapport hergestellt, von dem aus man dann ins Leading �bergehen kann

18. Was ist Pacing? Eine positive Beziehungsebene erzeugen Sich auf den Gespr�chspartner einschwingen Eine gemeinsame Wellenl�nge finden Sich in die Realit�t des anderen einf�hlen Das Gegen�ber spiegeln Aktiv zuh�ren Unausgesprochene Erwartungen erf�llen Pacing hei�t also die Sympathie des Klienten zu gewinnenPacing hei�t also die Sympathie des Klienten zu gewinnen

19. Pacing auf verschiedenen Ebenen K�rperhaltung Mimik Gestik Atemrhythmus Augenbewegungen Sprechweise Stimmlage Sprechgeschwindigkeit Lautst�rke Dialekt Gangart Lachen Kleidung Gewohnheiten Pers�nliche Vorlieben Lebensstil

20. Wie funktioniert Pacing? Vorhandene Gemeinsamkeiten wahrnehmen und aktiv verst�rken Sprachstil und K�rpersprache des anderen bewusst spiegeln Sich dem anderen in den verschiedenen Ebenen anpassen Gemeinsamkeiten erzeugen Vertrauen und Sympathie Unterschiede erzeugen Misstrauen und AntipathieGemeinsamkeiten erzeugen Vertrauen und Sympathie Unterschiede erzeugen Misstrauen und Antipathie

21. 2 Schl�sselbegriffe des NLP 2.4 Leading

22. Begriffserkl�rung Leading hei�t �bersetzt �F�hren� oder �Leiten� Jetzt geht man nicht mehr neben jemandem her, sondern schl�gt eine neue Richtung ein. Man geht dem Gegen�ber einen Schritt voraus Im Optimalfall ist Leading aber trotzdem ein echtes Miteinander

23. Wie funktioniert Leading Wenn man Aspekte der K�rperhaltung ver�ndert und der Klient geht darin mit, ist Rapport hergestellt und man kann nun f�hren Wer fragt, f�hrt! Offene Fragen stellen Genaue Details erforschen (wer, was, wie, wo genau?) Motive und Absichten hinterfragen Dem Gegen�ber genug Zeit lassen, um seine Antwort zu formulieren Durch gezieltes Fragen f�hrt man den Klienten dahin, Ziele zu formulieren

24. 2 Schl�sselbegriffe 2.5 Glaubenss�tze

25. Glaubenss�tze Verallgemeinerte Einzelerfahrungen Basieren auf minimalen Referenzerfahrungen Grade der Verallgemeinerung sind von Mensch zu Mensch und von Situation zu Situation unterschiedlich Weder wahr noch unwahr, sondern n�tzlich oder nicht n�tzlich im Bezug auf ein Ziel Meist unbewusst Oftmals sind mehrere Glaubenss�tze miteinander verkoppelt Beispiel f. GS und Graden der VA: Keilriemen rei�t bei Auto mein auto ist schei�e alle autos der Marke honda sind schei�e alle japanischen autos sind schei�e alle autos sind schei�e Beispiel f. Verkettung: Schreibtisch aufr�umen ? hat Angst, dass die Leute glauben, er arbeite nicht richtig ? meint, muss anderen gefallen ? h�lt sich selbst f�r nicht liebenswertBeispiel f. GS und Graden der VA: Keilriemen rei�t bei Auto mein auto ist schei�e alle autos der Marke honda sind schei�e alle japanischen autos sind schei�e alle autos sind schei�e Beispiel f. Verkettung: Schreibtisch aufr�umen ? hat Angst, dass die Leute glauben, er arbeite nicht richtig ? meint, muss anderen gefallen ? h�lt sich selbst f�r nicht liebenswert

26. Glaubenss�tze Glaubenss�tze beeinflussen die Wahrnehmung Es werden nur die Informationen wahrgenommen, die dem Glaubenssatz entsprechend Andere Informationen werden �ausgeblendet� Glaubenss�tze k�nnen die eigenen Ressourcen f�rdern oder auch begrenzen �The world is what you think it is� Beispiel f. F�rderung oder Begrenzung: (Nicht) gef�rderter MA (GS: Der ist gut / nicht gut) gut gef�rderter MA bringt mehr erfolge nach haus schlecht gef. MA bring weniger erfolge ? GS wird verst�rkt ? KreislaufBeispiel f. F�rderung oder Begrenzung: (Nicht) gef�rderter MA (GS: Der ist gut / nicht gut) gut gef�rderter MA bringt mehr erfolge nach haus schlecht gef. MA bring weniger erfolge ? GS wird verst�rkt ? Kreislauf

27. 2 Schl�sselbegriffe des NLP 2.6 Ressourcen

28. Kraft aus Ressourcen Das Gehirn macht keine Unterschiede zwischen realen Erfahrungen, erinnerten Erfahrungen und konstruierten Erfahrungen bzw. Phantasien Eine grundlegende Ver�nderungsstrategie des NLP ist es, dieses Wissen, Fertigkeiten, Erfahrungen, F�higkeiten etc. (die so genannten �Ressourcen�) stets verf�gbar zu machen Ressourcen m�ssen nicht zwangsl�ufig selbst erfahren werden, es k�nnen bspw. auch Ressourcen beobachtet und nachgeahmt werden Auch konstruierte Ressourcen sind praktikabel (z.B. M�rchen oder Literatur)

29. Kraft aus Ressourcen Der Mensch greift im Alltag auf Erfahrungen zur�ck, die er bereits gemacht hat Hierbei ist es egal, welcher Art die Erfahrungen sind � sie k�nnen beispielsweise auch mental konstruiert sein Einmal �gelernte� Situationen k�nnen sp�ter wieder abgerufen werden

30. Ressourcen nutzen � Future-Pace Transfer von Ressourcen in reale Situationen wird durch �ben sichergestellt Problematisch ist die Tatsache, dass Menschen sich zumeist erst dann an die neu einge�bten Verhaltensweisen erinnern, wenn das alte Verhalten �durchgebrochen� ist Daher ist es sinnvoll, die Ressourcen unterbewusst zu verankern Die �nderung wird in der Phantasie in die zu ver�ndernde Situation �hineinerlebt� und somit wird der optimale Verlauf erlebt und gespeichert

31. Ressourcen nutzen � Innere Strategie Drei Schritte: Ziel vergegenw�rtigen (�Was willst du erreichen?�) Weg zum Ziel vergegenw�rtigen (�Was kannst du tun, um das Ziel zu erreichen?�) Externen Reiz vergegenw�rtigen, der die Erinnerung ausl�st (�Wie kannst du dich in der Situation an deinen Weg erinnern?�) Dreimaliges Wiederholen

32. 2 Schl�sselbegriffe des NLP 2.7 Ankern

33. Was ist Ankern? Alle Erfahrungen und Erlebnisse werden als sinnliche Informationen wahrgenommen und gespeichert Teile einer gespeicherten Erinnerung k�nnen die gesamte Erinnerung (�Ressource�) wieder reaktivieren Diese ausl�senden Elemente einer Erinnerung werden als �Anker� bezeichnet Der Anker muss nicht zwingend Bestandteil der Ressource sein Ressourcen k�nnen auch mit anderen (externen) Reizen verkn�pft werden

34. Was ist Ankern? Angst vor Manipulation (vgl. Klassische Konditionierung nach Pawlow) In der allt�glichen Kommunikation kann Ankern bzw. der Abruf mittels Ankern nicht vermieden werden Daher: �Es ist besser, zu lernen, m�glichst bewusst zu ankern� Mit Hilfe von Ankern k�nnen Ressourcen mobilisiert werden, die in konkreten Situationen helfen, diese erfolgreich zu l�sen

35. Was ist Ankern? Anker k�nnen in allen Sinnessystemen eingerichtet werden Visuell (mit Gesten, Gesichtsausdr�cken, Bildern, etc.) Auditiv (Stimmf�hrung, Tempo, Lautst�rke, etc.) Kin�sthetisch (Ber�hrungen) Olfaktorisch / gustatorisch (Geruch & Geschmack) Beim Setzen von Ankern sollte darauf geachtet werden, dass die zu ankernde Ressource rein positiv ist Mehrere Ressourcen k�nnen mit einem Anker verkn�pft werden, dies nennt man �Anker stapeln�

36. Was ist Ankern? Beim Setzen von Ankern ist darauf zu achten, dass der Anker nicht bereits von einer negativen Ressource �verbraucht� ist Anker, die sich auf den Therapeuten beziehen, sind zwar m�glich, jedoch nicht anzustreben, da der Therapeut in den realen Situationen die Anker nicht ausl�sen kann Daher sind z.B. kin�stethische Anker, die der Klient selbst ausl�sen kann, sinnvoller

37. Ankern � �Der Moment of Excellence� Der Moment of Excellence (MoE) ist eine Ressoruce im Leben eines Menschen, die f�r die Person besonders positiv war bzw. ist In hervorragender Verfassung Im Vollbesitz aller Kr�fte Einfach nur �Gut drauf� Das Ankern des MoE ist eine M�glichkeit, eine Kraft spendende Situation praktisch �st�ndig verf�gbar� zu machen Dies kann in negativen oder stressigen Situationen einen positiven Einfluss haben

38. Ankern � Der �Moment of Importance� Narzi�tische Kr�nkungen k�nnen sich negativ auf die Lebensqualit�t von Menschen auswirken Der Moment of Importance (MoI) ist �hnlich dem MoE Jedoch wird hier verst�rkt eine Situation geankert, die das Selbstwertgef�hl steigert Dies kann helfen, in bestimmten Situationen nicht unter Druck zu geraten oder sich einsch�chtern zu lassen

39. 2 Schl�sselbegriffe 2.8 Framing und Reframing

40. Framing Frame hei�t �Rahmen� Kant sagte einmal: �Nicht die Dinge sind positiv oder negativ, sondern:Unsere Einstellungen machen sie so!� Je nachdem, von welcher Blickrichtung wir eine Sache betrachten ist sie positiv oder negativ Eine Einladung zu einer Party wird z. B. automatisch in einen Frame gesetzt

41. Reframing Hier werden bestimmte Aspekte, die dem Betroffenen zu schaffen machen, quasi in einen �neuen Rahmen� gesetzt Es handelt sich somit um eine neue Art, Bekanntes und Vertrautes zu sehen Dies ist besonders dann hilfreich, wenn jemand unter einer Situation leidet Beispiel PsychotherapeutenwitzPsychotherapeutenwitz

42. 3 Wahrnehmung und sinnliche Intelligenz 3.1 Verschiedene Sinnestypen

43. Sinnestypen Jeder Mensch nimmt seine Umgebung individuell wahr Jeder Mensch verarbeitet seine Wahrnehmung individuell Kommunikation, die auf unterschiedlichen Kan�len abl�uft, wird nicht funktionieren Beispiele �Das Projekt hat gute Erfolgsaussichten� �Ich habe diese Leistung in Anspruch genommen� �Du bist heute ziemlich bedr�ckt� �Da ist was im Busch...ich kann das f�rmlich riechen� �Dieses Verhalten finde ich total geschmacklos�

44. Sinnestypen Kommunikation auf den gleichen Kan�len f�hrt zu besserem Verstehen Der Klient f�hlt sich besser verstanden und angenommen Sprechen auf gleichen Kan�len hilft, Zugang zu den inneren Vorg�nge im Klienten zu bekommen Missverst�ndnisse und Frustrationen werden vermieden Arbeitsauftrag Lob Partnerschaft

45. Sinnestypen � Der visuelle Typ Speichert und repr�sentiert Eindr�cke auf visueller Ebene Einblick Verschwommen Hell Leuchten Blau Abzielen Perspektive Klar Dunkel

46. Sinnestypen � Der auditive Typ Speichert und repr�sentiert Eindr�cke auf auditiver Ebene Laut Klingen Erw�hnen Nachfragen Harmonie Bemerken Gellend Stimmen

47. Sinnestypen � Der kin�sthetische Typ Speichert und repr�sentiert Eindr�cke auf kin�sthetischer Ebene F�hlen Warm Druck R�hrend Sensibel Bewegen Glatt Ber�hrung Spannend

48. Sinnestypen � Der olfaktorische / gustatorische Typ Speichert und repr�sentiert Eindr�cke auf olfaktorischer oder gustatorischer Ebene Bitter Scharf Schal Geschmack Riechen Stinkig Duftig

49. 3 Wahrnehmung und sinnliche Intelligenz 3.2 Das Modell der Augenbewegungen

50. Das Modell der Augenbewegungen Unsere Augen bewegen sich beim Reden oder beim Nachdenken in verschiedene Richtungen Je nachdem, wo sie hinwandern, kann es f�r uns ein Hinweis sein, in welchem Sinnesbereich sich unser Gegen�ber befindet Dies kann uns helfen zu erkennen, was f�r innere Prozesse im Gehirn unseres Gegen�bers ablaufen Es gibt also einen Zusammenhang von verschiedenen Augenbewegungen und gleichzeitig ablaufenden Denkprozessen

51. Die Person konstruiert hier vor seinem geistigen Auge Bilder, die er so in der Realit�t noch nicht gesehen hat: Stellen sie sich vor, ihre Wohnung h�tte gr�ne Tapeten und einen gelben Schrank mit Rollladen.Die Person konstruiert hier vor seinem geistigen Auge Bilder, die er so in der Realit�t noch nicht gesehen hat: Stellen sie sich vor, ihre Wohnung h�tte gr�ne Tapeten und einen gelben Schrank mit Rollladen.

52. Die Person erinnert sich hier an Bilder, die sie in der Vergangenheit tats�chlich gesehen hat: Wie viele St�hle haben sie an ihrem Esstisch?Die Person erinnert sich hier an Bilder, die sie in der Vergangenheit tats�chlich gesehen hat: Wie viele St�hle haben sie an ihrem Esstisch?

53. Die Person konstruiert in ihrem inneren Ohr auditive Ph�nomene. Sie kombiniert Kl�nge oder Worte, die sie in der Realit�t noch nie geh�rt hat: Stellen sie sich vor, Gerhard Schr�der singt ihnen ein Geburtstagsst�ndchen.Die Person konstruiert in ihrem inneren Ohr auditive Ph�nomene. Sie kombiniert Kl�nge oder Worte, die sie in der Realit�t noch nie geh�rt hat: Stellen sie sich vor, Gerhard Schr�der singt ihnen ein Geburtstagsst�ndchen.

54. Die Person erinnert sich an Kl�nge, Worte oder Gedanken, die tats�chlich schon einmal geh�rt und im Ged�chtnis gespeichert wurden: Wie klingt ihr Wecker?Die Person erinnert sich an Kl�nge, Worte oder Gedanken, die tats�chlich schon einmal geh�rt und im Ged�chtnis gespeichert wurden: Wie klingt ihr Wecker?

55. Die Person stellt Kontakt zu seinen kin�sthetischen Wahrnehmungen her � Gef�hle, Empfindungen, Tastsinn, Stellung der Gliedma�en: Auf welche Weise k�nnen sie ihren K�rper am besten entspannen?Die Person stellt Kontakt zu seinen kin�sthetischen Wahrnehmungen her � Gef�hle, Empfindungen, Tastsinn, Stellung der Gliedma�en: Auf welche Weise k�nnen sie ihren K�rper am besten entspannen?

56. Die Person f�hrt einen inneren Dialog: Was spricht daf�r, dass sie in ihrer Wohnung noch einige Jahre wohnen werden, und was w�rde daf�r sprechen, dass sie doch besser umziehen?Die Person f�hrt einen inneren Dialog: Was spricht daf�r, dass sie in ihrer Wohnung noch einige Jahre wohnen werden, und was w�rde daf�r sprechen, dass sie doch besser umziehen?

57. 4 Zielorientierung 4.1 Vom Problem zum Ziel

58. Vom Problem zum Ziel Das Problem wird angenommen und umformuliert bzw. Ersetzt durch eine klare Zielvorstellung Umdenken beim Klienten: Man distanziert sich nicht von etwas Negativem, sondern man bewegt sich auf etwas positives hin Je klarer und genauer die Zielvorstellung ist, desto effektiver kann sie erreicht werden Ziel wird mit Ressourcen verbunden

59. 4 Zielorientierung 4.2 Das T-O-T-E-Konzept

60. Das T-O-T-E-Konzept Modell zur Erreichung von ZielenModell zur Erreichung von Zielen

61. Test � Operate � Test � Exit Test Zun�chst vergleichen sie ihr Zielbild mit der aktuellen Realit�t. Sie testen, inwieweit der Zustand, in dem sie sich gerade befinden, bereits dem Zustand gleicht, in dem sie sein m�chten. Operate Dann erfolgt Aktivit�t. Sie handeln, um das aktuelle Geschehen so zu ver�ndern, dass sie ihrem Ziel n�her kommen. Test Damit sie jedoch nicht in blinden Aktivismus verfallen, m�ssen sie ihre bereits erzielten Fortschritte immer wieder kritisch �berpr�fen. Exit Wenn der �Ist-Zustand� und der �Ziel-Zustand� �bereinstimmen k�nnen sie das Programm erfolgreich verlassen.Test Zun�chst vergleichen sie ihr Zielbild mit der aktuellen Realit�t. Sie testen, inwieweit der Zustand, in dem sie sich gerade befinden, bereits dem Zustand gleicht, in dem sie sein m�chten. Operate Dann erfolgt Aktivit�t. Sie handeln, um das aktuelle Geschehen so zu ver�ndern, dass sie ihrem Ziel n�her kommen. Test Damit sie jedoch nicht in blinden Aktivismus verfallen, m�ssen sie ihre bereits erzielten Fortschritte immer wieder kritisch �berpr�fen. Exit Wenn der �Ist-Zustand� und der �Ziel-Zustand� �bereinstimmen k�nnen sie das Programm erfolgreich verlassen.

62. 4 Zielorientierung 4.3 Kriterien der Wohlgeformtheit

63. Kriterien der Wohlgeformtheit Mentale Vorstellung eines Ziels erzeugt neurologische Verbindungen im Gehirn Dadurch wird Struktur f�r neues Verhalten angelegt Wie die genetische Information in einem Samenkorn das Erscheinungsbild der Pflanze pr�gt, formen unsere Ideen, W�nsche und Ziele unser zuk�nftiges Verhalten Je wohlgeformter unsere Vorstellungen von der Zukunft formuliert sind, desto h�her sind die Chancen f�r eine reibungslose Realisierung

64. Kriterien der Wohlgeformtheit 01 Eigen-Initiative 02 Positiv formuliert 03 Kein Vergleich 04 Klarer Kontext 05 Sinnlich konkret 06 Kurzer Feedbackbogen 07 Attraktiv und motivierend 08 Ressourcen organisierend 09 �kologisch vertr�glich 10 Future Pace 01 Eigen-Initiative Was k�nnen sie selbst dazu beitragen, ihr Ziel zu erreichen? 02 Positiv formuliert Was m�chten sie anstatt des jetzigen Zustandes erreichen? 03 Kein Vergleich Was genau wollen sie erreichen? 04 Klarer Kontext In welchem Rahmen wollen sie ihr Ziel realisieren? 05 Sinnlich konkret Was nehmen sie wahr, wenn sie ihr Ziel erreicht haben? 06 Kurzer Feedbackbogen Woran merken sie, dass sie sich ihrem Ziel n�hern? 07 Attraktiv und motivierend F�r welches Ziel k�nnen sie sich wirklich begeistern? 08 Ressourcen organisieren Was brauchen sie, um ihr Ziel zu erreichen? 09 �kologisch vertr�glich Gibt es irgendwelche Risiken und Nebenwirkungen? 10 Future Pace Was tun sie in welcher Reihenfolge, um ihr Ziel zu erreichen?01 Eigen-Initiative Was k�nnen sie selbst dazu beitragen, ihr Ziel zu erreichen? 02 Positiv formuliert Was m�chten sie anstatt des jetzigen Zustandes erreichen? 03 Kein Vergleich Was genau wollen sie erreichen? 04 Klarer Kontext In welchem Rahmen wollen sie ihr Ziel realisieren? 05 Sinnlich konkret Was nehmen sie wahr, wenn sie ihr Ziel erreicht haben? 06 Kurzer Feedbackbogen Woran merken sie, dass sie sich ihrem Ziel n�hern? 07 Attraktiv und motivierend F�r welches Ziel k�nnen sie sich wirklich begeistern? 08 Ressourcen organisieren Was brauchen sie, um ihr Ziel zu erreichen? 09 �kologisch vertr�glich Gibt es irgendwelche Risiken und Nebenwirkungen? 10 Future Pace Was tun sie in welcher Reihenfolge, um ihr Ziel zu erreichen?

65. 5 Fazit

66. Fazit NLP in den H�nden eines seri�sen Therapeuten kann ein wirkungsvolles und hilfreiches Instrument sein In den falschen H�nden kann es jedoch als Manipulationsinstrument missbraucht werden