2012 年度最佳品牌营销案例 参评报名表

1. 2012年度最佳品牌营销案例 参评报名表

2. 项目基本情况 • 项目名称：10元观影活动 • 申报单位：招商银行长沙分行 • 联系人： 李洋 • 一事通ID：203076 • 办公电话： 0731-88093508 • 移动电话：18674881476

3. 项目内容 1、项目背景 （1）目标消费者分析 看电影是大众消费者日常生活中的一项必不可少的娱乐休闲活动， “招行观影季·10元看大片”活动是长沙分行根据总行的导向，面向大众客群推出的主力活动之一。10元观影活动让消费者的日常刷卡不仅可以消费，还可以用来兑换电影票，一举两得，是适合大众客群消费习惯的营销活动。 （2）市场竞争情况 同业竞争相当激烈，像广发推出的8元看电影、邮储的1元观影等活动，都是我行的竞争对手。

4. 项目内容 2、项目执行情况与成效 （1）项目执行情况 10元观影活动是长沙分行联手拓维信息开展的长期营销项目。项目分为线下刷满199， 10元观影和线上3折购票两档活动； 活动开展以来，从刷卡消费，到网点兑票，再到影院观影，整体执行情况和执行效果良好，客户反响强烈，实实在在的让客户感觉到了使用招行卡的实惠。 （2）项目成效，即社会/经济效应 活动自9月上线以来，截至11月，10元观影活动共兑换影票6018张，其中借记卡2964张，信用卡3054张。活动于9月1日正式上线，随着合作方网站首页广告、会员短信、影院X-展架摆放和我方短信、网点海报张贴、单页发放等渠道的推广宣传，活动效果开始升温，9月份兑票1095张，日均兑换35张。国庆前夕，随着电台、报纸媒体宣传的全面铺开，兑票系统流程优化升级，活动热烈的氛围开始显现， 10月、11月兑票量均超过2000张，日均兑换量在80-100张之间。 活动的顺利开展，对于我分行来说产生了良好的综合效应。其一，持续的活动树立了刷招行卡兑电影票的口碑；其二，有效地增加了网点的人流量，几乎每天都会有近百位客户是因为兑电影票来到各个网点，这样不仅增加了网点的人气，更是增加了一次营销客户的机会。有理财经理交流到一位客户因为来兑换电影票，营销成功买了一份5万的年缴保险。有点网点更出现网点客户排队兑票的场景。 不仅如此，此活动为我行带来了中收的持续走高，10月中收103.7万、交易额8.7亿，是今年来首次突破百万大关，相比9月的中收88.2万、交易额8.5亿，环比增长17%。

5. 项目内容 3、项目创新点 1）电影票首次采用了短信密码串的形式进行发送； 2）电子票通过分行营销平台进行统一的发送，并开发了查询、影票重发等功能； 3）电子票实现了覆盖全省30家不同院线（例如：横店、中影、17.5等）的通用观影，大大方便了不同区域的客户；

6. 项目内容